校园销售活动策划书5篇.docx
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1、校园销售活动策划书5篇 校内活动的举办,有利于促进校内生活和谐,师生关系融洽,弘扬学生们的团队与创新的精神。那么校内销售活动策划书怎么写?这里给大家共享一些关于校内销售活动策划书,希望能帮到各位。 校内销售活动策划书1 一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司 承办单位:中南高校市场营销协会 协办单位: 二、活动时间:4月 15日-5月9日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子创建更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我; 2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好
2、协会在各商家心中的良好形象。 3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的沟通平台。 4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度; 5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生高校生创建新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。 四、竞赛流程策划 此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。 1、报名宣扬 u 时间:4月15日-4月22日 u 地点:由各大赛区现场报名点 u 负责人:各赛区委员 u 要求: 1) 填写报名表 2) 到校内活动网上上传团队相片和基本资料 2、 初赛 时间:4月13日至4月19日
3、 地点:各赛区即各个高校 参赛人员:全部参与报名团队 负责人:各赛区委员 竞赛方式: 、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。 、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。 3、 复赛 时间:4月20日至4月26日 地点: 长沙市区 参赛人员:各大赛区前五名队伍 负责人:赛委会 竞赛方式: 、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。 、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产
4、品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。 4、 决赛: 时间:5月9日 地点:中南高校民主楼 参与人员:复赛产生的15强 ,整个赛事全部负责人,湖南雨露商贸有限公司代表 竞赛方式: 决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再依据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。 五、竞赛评分细则 初赛:以、两个环节总分评出前五名。 环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计) 初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/销售总额70% 各赛区前5强晋级 复赛:环节(PPT创意得分_20%)+环节(每队销售总额+销售总额100分_
5、30%)+网络投票得分_20%+短信投票得分_30% 总分前15名晋级 决赛:观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20% 总分前三名分别为冠亚季军. 详细评分标准: a.PPT创意评分由赛委会依据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分. b.网络投票得分根据满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。 参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。 如:第一名得票数为10000票,其次名得票数为8000票,他们的得分分别为: 第一名:10000/10000100分=100分
6、其次名:8000/10000100分=80分 以此类推。 c.短信投票得分根据满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。 参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。 如:第一名得票数为10000票,其次名得票数为8000票,他们的得分分别为: 第一名:10000/10000100分=100分 其次名:8000/10000100分=80分 六、奖项调置 (一)决赛奖项: 1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书) 亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书) 季军团队1支(奖金1000元+
7、“朝慕思”工作合同意向书) “朝慕思”聘书干脆可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗,不需面试、考试。 入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可干脆进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。 2)全部参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。 3) 全部入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,全部推销产品的利润,50%归参赛团队。 (二)组织奖项 1)组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元 突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元 2)赛委会各成员都有机会干脆到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。 七、赛事管理: 1)设立赛事竞赛的各大校区
8、为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。 校内销售活动策划书2 一、活动背景 为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来,作为21世纪青春代言人,作为新时代的高校生,我们v-8团队主动响应经济学系团总支学生分会的号召,主动参与“经济文化大看台”活动,靠着我们对营销策划的酷爱,对营销管理的执着,我们v-8团队毅然参与本次终极管理活动,挑战青春自我,创建无限可能! 二、活动目的、意义和目标 我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动,目的在于挑战青春无极
9、限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作实力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品:小盆栽、毛线、mp3/4 2.目标市场:怀化学院全部在校学生,尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生 四、 swot分析 (一) 竞争优势(strength) 1、潜在的空白市场 在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发觉:在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售,空白的市场往往具有潜在的商机。 2、有很大的需求 据我们的调查所知:东区至少有1/3的同学拥有电脑,这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用,大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望
10、;很多女生更是情愿花几天时间,亲自为自己的男友打织一条围巾;而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4,或者一张超大内存的存储卡。 3、有实力雄厚的人力资源 我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教化系(1人)、数学系(1人),在参与此次活动之前,我们都有数年的销售阅历,具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不肯定,人事支配机动敏捷但不松散,以团队利益为利益! (二) 竞争劣势(weakness) 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白,很多同学(即消费群体),可能会持一种观望看法,影响他们的消费决策。另外,由于
11、时代的发展,人们消费习惯的变更,很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售阅历,集聚我们v-8的才智,我们制定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由,在此就不多叙了。 (三) 机会(opportunity) 正如前面所述,空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。 (四) 威逼(threat) 1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多,竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,信息不灵,必定会出现很多突发事故,而我们的打算不行能四平八稳,无疑扩大了风险
12、。 针对这些状况,我们要多做打算,多做宣扬,尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,信任在我们的团结努力下,定能克服一切困难,取得最终成功! 通过以上swot分析,我们一样坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽敞的市场。 五、活动参加者及人事支配 队长 谭芳芳 宣扬总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲 策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注: 谭芳芳负责全队全部的日常工作,协调队员之间的冲突与冲突,带领全队团结一样、努力工作,并帮助盆景的销售; 徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安
13、排工作,并帮助毛线的销售; 颜良军负责全部的后勤工作及策划工作,并主要负责数码产品的销售; 彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算,并帮助毛线的销售工作; 肖金华负责毛线的主要销售工作; 刘艳萍负责盆景的主要销售工作; 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员: 团队成员,7人 2.销售柜台:3-4张桌子; 3.销售资金:50元; 4.相关证明:终极管理主办方的书面证明。 七、活动流程 (一)营销巅峰 1.与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售,活动结束后再付款; 2.进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;
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- 校园 销售 活动 策划
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