创业讲座创业时的十道关卡.doc
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1、创业时的十道关卡 为什么大多数创业者失败?创业难。创业难在哪里?大多数人说创业中的困难太多,一部份人会说,难在创业前没有学习,却极少有人讲到创业时的难关。经过对创业失败案例仔细研究与分析,我们发现,许多人的创业只是将项目买回了家根本就没有使用,一些人的创业则只是刚刚试运行或运行了极短的时间就停止了。因此,大多数人的失败都是在创业开始的时候。在这一环节中自然状态下的失败率高达百分之九十,经过跟师学艺后的失败率仍然达到百分之七十以上。为什么?创业是我们生命的蜕变,它是在一个新的形态新的环境下从事一项新的工作。但是,我们的思想、观念、习惯、作风仍然在旧的环境之下,没能及时地转换、变化,缺失了渐进、适
2、应的过程,虽然我们在创业知识学习时会有一些思想准备,但是,我们仍然如果一个婴儿被放到原始森林一般虽然新鲜但更会惊吓、恐怖、害怕,不知所措,无所适从。而创业时的困难却比我们想象的大,它好比一个迷宫,让我们在这里找不到出路。在这个迷宫里,至少有十道关卡:无知畏难适应面子行动吃苦忍耐主动思考方法。第一关是无知新工作、新环境、新生活,没有学习、没有经历、未曾涉足的事物,我们都无知。无知者对创业一无所知。他们没有学习创业知识,也没有学习创业。无知者之一是天天找项目的人。那些找新奇特项目、找洋科大项目、找赚大钱项目、找赚快钱项目、找不劳动或少劳动项目的人都是创业的无知者。人的无知与生俱来,没有人会生而知知
3、。能未卜先知,预知未来的是神仙,但我们只是凡人。无知不可怕,可怕的坚持无知、否认无知、拒绝学习、排斥学习、自以为是。为什么坚持无知?一、不爱学习的人。不爱学习,家里无书,读书就头痛,没有读书的习惯,他们是执行者,属于听命于人的人。二、没时间学习的人。忙于吃喝玩乐,迷于哥们义气,耽于声色犬马,他们是享乐主义,游戏人生的人。三、固执偏激的人。走极端,听不进别人的建议和意见。凡事都有偏见,对什么都挑刺,是天生的批评家。四、厉害的人。从小娇生惯养,老子天下第一,到哪都是老大,习惯于颐指气使,拳头说话。五、自以为是的人。他们学得不少,读得很杂,懂得很多,到哪都有话说,什么话题都长篇大论,是自以为是的导师
4、演说家和意见领袖。六、急功近利的人。创业就要今天开始,明天就赚钱,拿到项目学到技术就有钱赚。时间就要用来挣钱,为什么要花十天半月去学习,更没有时间去读书。七、小心眼的人。为什么一本杂志要6元?一本书要60元?有电视,有互联网就足够了。他们从不会花钱去学习技术(为了省下三千元,宁愿用一年时间花5000元去研究),更不愿花钱去学习书本知识。八、糊涂的人。他们认为创业等于赚钱,创业等于项目,只要找到项目,找到好项目就成功了。之所以失败,是因为上当受骗,是选错了项目。不学习的人很多,不学习的理由也很多,但是,没有哪一种能站得住脚。没有驾驶能力的人开车,不会游泳的人下海,未经作战训练的人上战场不死即伤。
5、这就是无知者创业的结果。所以,我们给平民创业者设计了创业前的十种学习:创业知识请教老师朋友讨论个人总结市场调查项目研究创业计划创业试验跟师学艺跟店实习。经过创业前的学习,我们才能改变无知,我们的创业才能清清楚楚,明明白白。 第二关是畏难畏难是一种应急心理,兼有恐怖、畏惧、害怕、惊慌等多种心理。对未知的恐惧是人的动物性本能。生活在安全、稳定的环境,生活平静的人,尤其是缺乏独立、自律和意志力薄弱的人更容易产生畏难情绪,面对陌生抽身而逃。创业者的畏难,更多是因为没有经验、未经训练而对创业不知所措,无从下手。为什么畏难?一、害怕。恐惧害怕,惊慌失措,这种害怕大多不是外在的威胁,而往往是内心的怯懦。二、
6、迷茫,迷糊,不知道做什么。心里没底,理不清头绪。三、胆小的人。生性胆小,害怕走夜路,不敢一个人上街,不敢一个人睡觉,一个人创业更无依无靠困难重重。四、困难太大太多,做不了。或下不了手,不知从何下手。五、没有通路,找不着路径,看不到方向,往哪走都走不通。六、一无所知。大多时候,创业者是将创业等同于项目,于是花钱买来项目,而且越是洋科大、越是高技术、越是新奇特越是趋之若鹜。可是这些项目实在是太高、太深、太难,远远超出了创业者的实际能力。七、知知甚少。到项目方看了看,甚至根本未到项目方去实地调查,只是电话里问了问,便自认为太简单、太容易,一看就明白,一做就成功,但实际操作才发现不清楚不明白而犯难。八
7、、会说不会做。项目从理论上弄明白了,而且也能说出子午卯酉,但是却不动手做。或者虽然也跟师学艺,但只是走马观花,跟着师傅走了一遍二遍,一动手却哪里都是困难哪里都是问题。九、不会做的太多。也跟师学艺,也在师傅的店里呆了十天半月,但是却蜻蜓点水动手不多(认为帮师傅做事是受剥削),既没有从头到尾做完全,更没有对每一个环节都反复做、多次做,做起来困难太多。十、技术之外的事一窍不通。跟师学艺的目的只是学技术,对于技术之外的事不闻不问。更不去咨询了解哪里进货?哪里进的货既好又省?在哪里更好销?怎样寻找店铺?怎样整理原料?怎样让产品做得更快更好?怎样让产品更符合顾客的审美需求?怎样让顾客产生购买欲望?怎样接待
8、顾客?怎样给顾客留下好的印象?怎样让购买过一次的顾客都成为回头客?怎样做售后服务?怎样让顾客成为朋友?怎样建立自己的客户圈?这些事创业之前没想过,一创业便接踵而至,只好知难而退。所以大多数创业者会因畏难情绪而放弃,而且会反复放弃。怎样克服畏难情绪?其实畏难不是一种情绪,它本质上是无知。解决的方法只有一个:会做做会做全做完整。去项目方学习、实习,直至借店创业,有了百分百把握。在自己手里做过千遍万遍,已经得心应手,再创业即是换一个操作间,做起来一板一眼,自然不再畏首畏尾。第三关是适应物竞天择,适者生存。跟过去乘车,现在走路,过去住城市,现在住农村,过去在江南水乡,现在进入原始森林一样,创业让我们的
9、生活、工作、环境、场地、作息、起居,以及思想、认识、观念、方法、行为、作风、习惯都发生了质的变化。创业是整体的、结构的、质量的变化,是我们的一切以及与我们关联的时间、空间的彻底转换。然而过去的生活已经格式化,过去的工作已经让我们的行为模式化,过去人生的格局也已固化,也形成了思维与思想方式的惯性。我们已习惯于这种生活,依赖于这种生活,甚至享受这种生活。当创业这种新的生活方式发生时,旧的生活方式思维方式还不能很快退出,新的生活与思维的体系也不可能马上生成。年龄越大的人,依赖性越强的人,自主意识越差的人,学习能力越弱的人的转换、适应能力越弱。 跟许多人不愿用弯下腰去为别人擦皮鞋创业一样,内心虽然反抗
10、、挣扎但仍然难逃旧我的束缚,最终只能放弃。这个转换跟电视频道开关不一样,不可能一触即发瞬间完成,它需要一个转换的时间或逐渐适应的过程。因此,我们给创业指定了一条长长的学习路径,用渐变,用递进,用时间来换取空间。在经过书本知识、请教老师、朋友讨论、个人总结、市场调查、项目研究、创业设计的学习之后,再加上跟师学艺就能让我们有一个较长时间的缓冲和适应的过程,若仍然不够则再加上二三个月跟店实习。若还不能独立创业则再加上一二个月的借店创业。这样,哪怕个人意志再弱,自主意识再差,也完全可以重建一套生态系统,在熟悉了新的生活方式之后便可完成一次重塑生命的两万五千里长征。 第四关是面子面子思想是一个简单的问题
11、,而且大家都认识到不对,但是“一分钱难倒英雄汉”,就是这“一分钱”成为我们许多创业者的大敌。大多年青人、生活单纯的人、缺乏社会经验的人、缺乏生活历练的人因长期在封闭、固定、模式化模块化环境里生活,再加上“不要和陌生人说话”的“教导”,以及现代网络和通讯让许多的人“宅”在家里,与生活疏离,与社会脱节,而衍生出各种各样的面子思想。面子思想表现出来的是:不愿出门,不愿与人见面,不敢与人说话,害怕说错话,尤其不敢将自己置于大庭广众之下。面子其实并不存在,并没有社会的观感,而只是纯粹的个人的内心感受。一、害怕、胆怯、心虚。因长期的封闭而产生对陌生的恐惧,因此不敢不能不会去面对社会,面对未知。二、自我保护
12、过度。过度的保护便会风吹草动,草木皆兵,而放大了外界声音。三、沉溺于内心感受。他们很敏感很自我,只重视内心的感受而缺乏对他人对社会对自然对世界的更大的层面的关心与爱心。四、放大了外界的观感。现代社会是开放的,自由的,并越来越尊重个人的选择,只要不侵犯它人权利,人们便有权自由地用自认为对的方式行事。五、缺少社会、生活经验。有的人从家庭到学校到工厂,然后是企业到家庭的直线运动,很少与外界对话、沟通和交流。六、意志薄弱。他们能够明辨是非,知道真伪,也清楚需要勇气去面对世界,但真正行动时便退缩了。原因是没有底气。缺少生活的历练,缺乏社会知识。解决的方法是:走进生活,走进社会。想尽一切办法,利用一切机会
13、与不同的人沟通、对话。一个最简单的方法是,几十元在批发市场买几十个小商品,随便找一个街边兜售。并且编一套顺口溜,见人就吆喝。开始会不适应,但坚持下去,一天两天三不出半个月你就能面对陌生人谈笑风生了。第五关是行动行动有两层含义:一是动,开始做;二是会做,能做好。创业不仅仅是读书,书是死的,能够死记硬背就能考好,考试过关就成功了。创业更要动手,它是活的,不需要死记硬背,因为市场信息瞬息万变,创业方法也就千变万化,但标准却只有一个,赚钱。即使死记硬背了许多教条,不会销售卖不出去产品也只能失败。创业开始时,会有许许多多的事等着我们。跟拼图一样,不但要做好每一件事,还得将它们按顺序按形状放到指定的位置。
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