公司产品营销的方案策划书7篇.pdf
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1、公司产品营销的方案策划书公司产品营销的方案策划书 7 7 篇篇公司产品营销的方案策划书(精选篇公司产品营销的方案策划书(精选篇 1 1)现代社会流行这样一句话:“你不理财,财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的学问。理财是一门严谨的学科,犹如中医一般,需要望闻问切才能提供最佳理财方案,在理财咨询中,您需要提供收入,支出,资产(车子房子 股票 基金 保险等),负债以及理财目标等,专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。这个看来很烦琐,并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙,即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱,但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下,基金这种理财产
2、品迎世而生,占据一定的市场。*从理财产品入手并对其发展现状分析,结合营销理论,制定策略。一、前言债券基金,又称为债券型基金,是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金,对债券进行组合投资,寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准,基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场,另外,投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。二、市场环境分析(一)行业情势分析从全球基金业的发展看,20 世纪 80 年代以后,随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展,受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示,
3、一些发展中国家也认识到基金的重要性,对基金业的发展普遍持积极的态度,相继制定了一系列法律、法规,使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计,截至_年末,全球共同基金的资产规模已达到 18.97 万亿美元,我国已成为全球第十大基金市场。(二)市场情况分析证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面,它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面,将募集的资金,通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大,在金融体系中的地位和作用也不断上升。在 1998 年3 月,南方基金管理公司和国泰基金管理
4、公司分别发起设立了两规模均为 20亿元的封闭式基金基金开元和基金金泰以来,后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如:银河基金的银河债券、_基金的_安本等。(三)竞争者分析1、主要竞争对手分析:截至_年末,我国基金管理公司有60 家,都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看,现在几乎都为开放式基金,而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF,而受到全球金融危机的影响,债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。表 1 国内部分银行理财品牌 基金管理公司 基金品牌 长城基金管理有限公司 长城债券 南方基金管理有限公司 南方元宝 长盛基金管理有限公司 长盛全债 富国基金管理有
5、限公司 富国天利2、其他竞争争对手分析:股票:受到全球金融危机的影响,上证在 3000大关失守之后,一直都都在 2800 上下浮动,有涨有跌,风险较大,收益不稳。保险:具有保障生命和经济回报的双重价值,但保险的期限过长,提前支取会损失本金。储蓄:风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。(四)企业情况及产品分析_基金管理有限公司于_年 12 月 27 日经中国证监会证监基金字_100 号文批准设立,是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由_证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共
6、同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(RMB 160,000,000 元),其中,_证券股份有限公司持有 40股权,荷兰投资持有 30股权,其他三家财务公司各持股权 10。公司主要中方股东_证券股份有限公司成立于 1991 年 7 月,是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本 24 亿元,在全国拥有 32 个营业部,各项经营指标均位居国内券商前十名。公司外方股东荷兰投资是 ING 集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING 集团是全球最大的多元化金融集团之一,其金融服务网遍及全球60 多个国家,活跃于银行保险及资产管理业。_安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”
7、)经中国证券监督管理委员会_年 5 月 23 日关于同意_安本增利债券型证券投资基金募集的批复(证监基金字_99 号文)核准公开募集。本基金的基金合同于_年 7 月 11 日正式生效。本基金为契约型开放式。产品特点分析:(一)低风险,低收益。由于债券型基金的投资对象债券收益稳定、风险也较小,所以,债券型基金风险较小,但是同时由于债券是固定收益产品,因此相对于股票基金,债券基金风险低但回报率也不高。(二)费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂,因此债券基金的管理费也相对较低。(三)收益稳定。投资于债券定期都有利息回报,到期还承诺还本付息,因此债券基金的收益较为稳定。(四)注重当期收益。债
8、券基金主要追求当期较为固定的收入,相对于股票基金而言缺乏增值的潜力,较适合于不愿过多冒险,谋求当期稳定收益的投资者。三、SWOT 分析(一)优势1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资,能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。2、专家理财。随着债券种类日益多样化,一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究发债实体,还要判断利率走势等宏观经济指标,往往力不从心,而投资于债券基金则可以分享专家经营的成果。3、流动性强。投资者如果投资于非流通债券。只有到期才能兑现,而通过债券基金间接投资于债券,则可以获取很高的流动性,随时可将持有的债券基金转让或赎回。(二)劣势1
9、、投资人购买债券基金可以随时变现,流动性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回,而投资者如果投资于银行定期存款、凭证式国债,则变现较为困难,并且要承担很高的提前兑付的利息损失。2、相对于投资人自己直接投资债券,购买债券型基金可享受多种特殊待遇,获得更高收益。例如,可以间接进入债券发行市场,获得更多投资机会;可以进入银行间市场,持有付息更高的金融债;可以进入回购市场,享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇;基金现金资产存放于托管银行,享受 1.89%的同业活期存款利率,远高于居民和企业 0.72%(含利息税)的活期存款利率;享受各种税收优惠。申购、赎回时均不
10、必交纳印花税,所得分红也可免交所得税;还可享受基金进行债券投资的低交易成本。(三)机会如今,债券型基金动辄 20 多亿元的发行规模,是目前股票型基金所不能企及的。公开信息显示,_信用添利基金募集 21.4 亿元,同期发行的_深圳 100指数型基金仅募集 6.62 亿元。业内人士认为,证券市场震荡走弱,投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。(四)威胁对于普通债券而言,两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。四、目标市场及客户分析(一)市场目标1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象,与消费者的有效沟通,加强情感联
11、系,进一步提高品牌知名度。2、加强风险的管理,不断提高产品的收益满足客户需求。3、通过专业投资,保证每位客户的收益率。4、发掘潜在客户,提高融资效益。(二)目标市场客户细分我发现适合做基金定投的人群大概有以下三类:第一类、每月领取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后,所剩余的金额往往不多,单独投资意义不大。第二类、有长期个人理财规划需求的人 对于那些现在手里无大笔资金,但具有长期理财需求的人,基金定投这种限额灵活的投资方式同样是较为适合的。第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人 基金定投具有投资成本加权平均的优点,能有效降低整体投资的成本,分散 市场波动的风险。(三)目标
12、客户特点分析1跟风现象突出,风险意识淡薄。2选择基金时,热衷 1 元基金。3持有基金,倾向于卖盈持亏。4基金交易频繁,持有基金短期化。五、销售策略分析由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传,所以,建设客户的方式就相对单一一些,就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。当然,口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的,故而,良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的,比较能让人信服。在销售成交,制定合同的时候(其实,基金这类的产品,合同都是统一的,接下的,都是针对该份合同
13、制定的想法。),应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中,以免将来有不必要的纠纷。六、营销活动方案设计之前,有提到,基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的,但是,公司品牌却是可以的,所以,我设计了以下二个方案。方案一:_迎新,元旦福临1.活动时间:_年_月_号2.活动地点:_基金代理点3.活动目的:庆祝_年元旦,为人民服务,建立公共关系,树立品牌,扩大销售业绩。4.内容:这天进行优待服务,凡是来开户的都有礼品相送,有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会,凭票出席。方案二:_教你如何理财1.活动时间:_年_月_号2.活动地点:浙江工贸职业学院诚信讲学堂 3.活动目的:为了给现代大学生
14、培养良好的理财意识,帮到学校给学生开展理财知识,另一方面也可宣传一下公司品牌。4.内容:_年_月_日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。5.实施细节:_年_月_号 13 点开始,由公司高级基金管理人到校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等。来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷。公司产品营销的方案策划书(精选篇公司产品营销的方案策划书(精选篇 2 2)随着互联网与生活越来越密切,很多人意识到了互联网可以给人带来财富,越来越多的企业开始重视网络营销,尤其现在有些医院的负责人,也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患者,于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。要做好医院网络营
15、销工作,首先要分析患者的行为和需求,要站在患者的角度上思考,把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求,而不是凸显本医院的广告,广告太多了,患者会引起反感,这是其一。第二点是多讲述一下自己医院的成功案例,一定要详细,比如告诉患者曾经有一个病人到医院,来之前他有什么症状(一定要详细说明),经过治疗后,起到了什么效果,这些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性,选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。一、SEM 营销SEO 与百度竞价排名结合,目前医疗营销多数采用的最有效方法,SEO 与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群,可用以邮件营销,网络广告
16、营销,短信营销,提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords 广告投放。网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词,这样才能让客户找到你,使你的推广最有效果。民营医院在患者*并不稳定的情况下,做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。百度竞价首先得做好细节工作,这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪,对比及记录,分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价,关键词首先是至关重要的,在关键词足够的前提下,就是患者就医
17、转化率了,一个站的结构好坏直接影响到转化问题,用户能够快速找到需要信息的网站,患者就医转化率一定很高,这就要求在建站初期好好的规划网站,网站上线后丰富整站信息量。二、网络广告投放随着电脑的普及和上网热的兴起,网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比,网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先,它具有全球性和全天候特点。不论何时何地,只要患者能上网就能看到我们的网络广告,丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能,也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通,同时医院还可观察统计访问情况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击
18、访问,受众明确针对性强,因而它的效率比传统广告要高。三、论坛软文广告由于论坛具有一定的针对性,所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文,在知道上也可以多发发,针对软文内容制造话题,产生互动,在互动里面导出医院,不要去发硬性广告,这样的广告适得其反,要懂得巧妙的运用软文营销。四、博客推广第一步:选择博客我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个,而百度博客一但收录权重很高!当然,如果人手够多的话,也可以将全中国的免费博客都注册一遍。第二:群建博客容易收录的.权重比较高的博客并且可以在*中使用锚链接的博客有(新浪,百度,和讯,博客大
19、巴等等)当然还有很多不知名但是*可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客,把博客的友情链接都加上,有利于增加博客的权重!第三:群建博客的细节1,新注册的博客起初要有些原创的*,尽管写的很短。如果实在写不出原创,就从网上 copy 过来调换几个段落,或者几篇*汇总在一起这样的*。2,要经常的去更新博客,起初要勤快一些至少两周的时间每天都有 2 篇以上的新*出现。3,建博之初要多加好友,多去留言增加回访量。(这样有助于博客的收录)。4,建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站,大家可以再这个链接中找到。5,博客内容一定要加上网站关键词的锚链接,现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名,比如 多做
20、些(SEO,SEO 路上,搜索引擎优化)。群建医院博客的目的1,提高医院的网络曝光度。2,有效的打压网络的反面信息。3,比较有效的外部链接建立的策略。4,为网站带来部分流量。五、电子邮件营销对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和整理,对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。医院要根据用户选择针对性最强的目标,这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题,它是一把双刃剑,用得好可以获得很好的营销效果,反之,有可能会不利于公司的形象。六、SNS 社区营销SNS 现在是家喻户晓的话题,从国外的facebook、myspace 到国内的校
21、内网与开心网,无不显示出这位哈佛大学的心理学教授 Stanley Milgram 六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系,建立起一种友好的营销通道。在几个主流的热门的 SNS 网站全都注册,并且根据公司目标客户定位,大量添加上面的用户为好友,这样就有很多人知道你了。另外,现在很多 SNS 网站都有日志空间,可以在上面发软文,让自己的好友分享,这样很多人都关注你的*,关注你的网站。最后,很多SNS 网站都有圈子或者群组,经常在群组里活跃,经常发布有用的消息,也可以吸引
22、大家的注意力。七、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动,或者发布大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。在做网络推广时,不仅仅要吸引点击,给网站增加流量,更重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意,一切必须以销售为最终目标,由于网络的特殊性,所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍。公司产品营销的方案策划书(精选篇公司产品营销的方案策划书(精选篇 3 3)一、我国农产品市场营销
23、的现状1.1 农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80
24、%90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.3 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客*作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的发展,城市
25、的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说,我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势,科学地运用技术来服务生活,但是,即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的天然性种植,将是更好的农产品。此外,现在的各大超市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一。
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