15天打造房地产销售精英【精品范本】.doc
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1、1天打造房地产销售精英新人培训在每个案场都会遇到,这也是专案经理的一项重要工作,特别是在3,线城市要招到合适的置业顾问常常让一些专案经理头疼,有经验的置业顾问上手较快,但对薪水要求较高,有的还会把以前公司的坏习惯给带过来,没经验的新人相对培训时间要长,一般在12个月,哪如何在短时间内培训出合格的置业顾问呢? 下面谈谈我在案场中的一些方法,和各位一起探讨一下。所有的专案经理手上一般都会有一些教材,如房地产基础知识,销售技巧,本案的销讲,答客问等,我看过很多教材基本内容都差不多,很多置业顾问经过一段时间培训后一般的接待和讲盘都还可以,但要正真成为一名销售人员实现成交(开单)还差很多,因为他们被灌输
2、了太多的产品知识,成了一名楼盘讲解员,没有正真了解销售的本质。在我的实际培训工作中,引进最新最实用的销售理论并大量实践,只需5天就能把一名新人打造成房地产销售精英。具体时间安排如下:5天,新人自己背熟房地产基础知识,房地产专用名词,楼盘介绍,户型图讲解,答客问,销售流程。经考试,合格进入下阶段。天,踩盘,市调,了解竞争楼盘的情况,写出市调报告。1天,封闭式上课,重点讲解销售技巧理论,销售的十大步骤(后面具体介绍)。 2天,背熟本案销售脚本(和普通销讲不一样,后面具体介绍)。5天,实战对抗演练。有的经理在讲房地产基础知识,销售技巧等,课上讲了一大堆,讲课的人讲的口干舌燥,听课的新人听的也累,可实
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