战略性计划与计划实施djjo.pptx
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1、管 理 学北京服装学院 商学院刘荣1第五章 战略性计划与 计划实施2本章教学目的与要求本章教学目的与要求认识计划的重要性认识计划的重要性了解计划的类别了解计划的类别掌握基本的制定计划的步骤与方法掌握基本的制定计划的步骤与方法了解战略计划的基本内容了解战略计划的基本内容了解目标管理的含义与应用意义了解目标管理的含义与应用意义掌握滚动计划的制定掌握滚动计划的制定3本章教学内容本章教学内容战略计划战略计划网络计划与滚动计划网络计划与滚动计划目标管理目标管理4本章教学重点本章教学重点战略环境分析战略环境分析滚动计划滚动计划目标管理目标管理5本章教学难点本章教学难点网络计划技术网络计划技术目标管理目标管
2、理6第一节第一节 战略环境分析战略环境分析天天顾客顾客己己彼彼地地一般环境一般环境目标市场目标市场企业自身企业自身竞争对手竞争对手行业环境行业环境知利危知利危识长短识长短扬长避短扬长避短趋利避害趋利避害满足顾客满足顾客环环境境研研究究的的内内容容与与目目的的7一、外部一般环境一、外部一般环境 政治环境政治环境 社会环境社会环境 经济环境经济环境 技术环境技术环境 自然环境自然环境8二、行业环境二、行业环境行业竞争结构分析行业竞争结构分析1.1.行业内现有竞争对手研究行业内现有竞争对手研究2.2.入侵者研究入侵者研究3.3.替代品生产商研究替代品生产商研究4.4.买方的讨价还价能力买方的讨价还价
3、能力5.5.供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力9市市场场竞竞争争地地形形图图行业竞争对手行业竞争对手现有竞争对手现有竞争对手供应商供应商潜在潜在入侵者入侵者替代品替代品生产商生产商买方买方新进入者的威胁新进入者的威胁供方讨价还供方讨价还价能力价能力买方讨价还买方讨价还价能力价能力替代产品或替代服务的威胁替代产品或替代服务的威胁10q行业竞争结构分析行业竞争结构分析1.1.行业内现有竞争对手研究行业内现有竞争对手研究 竞争对手基本情况研究竞争对手基本情况研究 主要竞争对手研究主要竞争对手研究 主要竞争对手的发展动向研究主要竞争对手的发展动向研究二、行业环境二、行业环境11二、行业环境二、行
4、业环境q行业竞争结构分析行业竞争结构分析2.2.入侵者研究入侵者研究 行业进入障碍行业进入障碍 行业产品价格水平行业产品价格水平 行业对入侵者的报复能力行业对入侵者的报复能力 入侵者对报复的估计入侵者对报复的估计规模经济规模经济产品差别化产品差别化转移成本转移成本资本需求资本需求在位优势在位优势政府政策政府政策12q行业竞争结构分析行业竞争结构分析3.3.替代品生产商研究替代品生产商研究 判断那些产品是替代品判断那些产品是替代品 判断那些替代品可能对本企业经营构成威胁判断那些替代品可能对本企业经营构成威胁二、行业环境二、行业环境13q 行业竞争结构分析行业竞争结构分析4.4.买方的讨价还价能力
5、买方的讨价还价能力是否大批量购买是否大批量购买是否具有替代品是否具有替代品其转移成本的大小其转移成本的大小所占购买额中的份额所占购买额中的份额是否是买方重要投入是否是买方重要投入买方是否采取买方是否采取“后向一后向一体化体化”买方行业获利情况买方行业获利情况买方对产品是否具有充买方对产品是否具有充足的信息足的信息二、行业环境二、行业环境14q 行业竞争结构分析行业竞争结构分析5.5.供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力 要素供应方行业的集中化程度要素供应方行业的集中化程度 要素替代品行业的发展状况要素替代品行业的发展状况 本行业是否是供方集团的主要客户本行业是否是供方集团的主要客户 要素是
6、否是该企业的主要投入资源要素是否是该企业的主要投入资源 要素是否存在差别化或转移成本是否低要素是否存在差别化或转移成本是否低 供应商是否采取供应商是否采取“前向一体化前向一体化”二、行业环境二、行业环境15三、竞争对手三、竞争对手 不在本行业,但可以克服进入壁垒进入本行不在本行业,但可以克服进入壁垒进入本行业的企业业的企业 进入本行业可以产生明显的协同效应的企业进入本行业可以产生明显的协同效应的企业 因战略实施而自然进入本行业的企业因战略实施而自然进入本行业的企业 那些通过后向或前向一体化进入本行业的买那些通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方方或供方16四、企业自身四、企业自身企业基础设
7、施企业基础设施人力资源管理人力资源管理技术开发技术开发采购采购服服务务市场营销市场营销和销售和销售外部后勤外部后勤生产作业生产作业内部后勤内部后勤辅辅 助助 活活 动动基基本本活活动动利润利润利润利润17五、顾客五、顾客 总体市场分析总体市场分析 市场细分市场细分 目标市场确定目标市场确定 产品定位产品定位18第二节第二节 战略性计划选择战略性计划选择基本战略基本战略成长战略成长战略I I成长战略成长战略IIII防御战略防御战略19企企业可可选择的各种的各种战略略类型(型(1)分分类战略略定定义基本基本战略战略成本领先成本领先overall cost leadershipoverall cos
8、t leadership企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品,企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品,其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。特色优势特色优势differentiationdifferentiation企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质,并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。特质,并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。目标聚焦目标聚焦Cost or differen
9、tiation focusCost or differentiation focus企业选择产业内一种或一组细分市场,并量体裁衣使企业选择产业内一种或一组细分市场,并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。成长成长战略战略I I:核心核心能力能力企业企业内扩内扩张张一一体体化化战战略略前向一体化前向一体化Forward integrationForward integration企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。制。后向一体化后向一体化Backward integrationBa
10、ckward integration企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制横向一体化横向一体化Horizontal integrationHorizontal integration企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。加强对他们的控制。多多元元化化战战略略同心多元化同心多元化concentric diversificationconcentric diversification企业增加新的,但与原有业务相关的产品与服务。企业增加新的,但与原有业务相关的产品与服务。混合多元化混合多
11、元化conglomerate diversificationconglomerate diversification企业增加新的,与原有业务不相关的产品或服务。企业增加新的,与原有业务不相关的产品或服务。20企企业可可选择的各种的各种战略略类型(型(2)分类分类战略战略定义定义成成长战略略I加加强型型战略略市市场渗透渗透(market penetration)企业通过加强市场营销,提高现有产品或服务在现有企业通过加强市场营销,提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额市场上的市场份额市市场开开发(market development)企业将现有产品或服务打入新的区域市场。企业将现有产品或服务打入
12、新的区域市场。产品开品开发(product development)企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。成成长战略略II:即核即核心能心能力企力企业外外扩张战略略联盟盟(strategic alliance)企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动中进行合作,相互利用对方资源。价值活动中进行合作,相互利用对方资源。虚虚拟运作运作(virtual operation)企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技术支持等方式同其他企业建立较为稳定的
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