茶叶电子商务策划方案.doc
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1、茶叶企划书随着我国电子商务根底环境的日益成熟,茶叶网络直销及招商的商业模式已经由最初的设想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。 作为世界茶叶生产、加工与销售大国,中国茶叶年总产值达百亿元,特别是台湾茶,因其独特品质深受大陆民众喜爱,但在茶叶电子商务领域却几近空白,如何开展电子商务成为业界关注的话题。 因此,无论是拥有庞大传统茶叶营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的茶叶商,网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的开展领域。 茶叶行业面临的困难: 市场品牌竞争剧烈 利润率下滑 小批量、多品种生产需求增加 本钱提升,库存周期缩短的压力不断增大 传统市场准入门槛提升 品牌茶叶不断开展壮大,市场竞争日
2、趋剧烈;在竞争与本钱的双重挤压下,众多茶叶厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、品种的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道本钱提升,库存周期缩短在本钱控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争剧烈,规模效应、品牌建立本钱等因素进一步提高了传统茶叶行业市场的准入门槛。 在茶叶行业的网站中,针对自己公司网站做推广的很少,而现在很多人利用网络寻找茶叶的时候往往是通过搜索引擎或到行业网站找,虽然现在是电子商务时代,但是人们对于茶叶的质量还是很在意的,往往是到一定的茶叶及代理商那里去购置,但是随着科学的开展,网络已经成为现在通信的一个主流方式
3、,很多消费者或经销商商都是通过网络寻找产品,这样就省去了时间、金钱。 茶叶网络直销及招商电子商务的根本目的: 多年以前,茶叶信息化建立已经为企业主们所关注,ER 、供给链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业本钱方面起了极为重要的作用。 当互联网开展深入到直接影响我们的生活与日常购置行为时,电子商务蓬勃开展起来。区别于早期信息化建立的目标,茶叶网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面: 通过网络渠道实现、提升茶叶产品销售额 加速抢占网络直销及招商市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率 建立起极致压缩中间渠道的直销及招商模式,降低渠道本钱;加强厂家与经销
4、商与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反响在设计生产环节对市场信息做出快速反响,压缩设计、生产、库存周期 绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低本钱短周期电子商务模式切入茶叶领域, 几个核心关键点: 如何选择、设计、开发、导入网络直销及招商电子商务平台,迈开网络直销及招商的第一步? 如何通过有效的信息数据交换,将电子商务平台的销售数据与企业ER 、SCM整合,提高效率、节省本钱、整合应用企业资源? 如何通过网络营销提高销售额,实现有效的客户关系管理,塑造企业品牌? 平台主要功能需求与实现: 茶叶网上直销及招商电子商务平台归属B2B与B2C结合电子商务范畴。 网络直销及招商电子商务平台
5、涵盖互联网网络应用技术、网络平安及系统平安技术、数据库及应用集成技术,平台建立必须为企业ER 等后端系统整合预留足够的空间,并为网络营销方面做充分的考量。 需要强调一点:茶叶网络直销及招商电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此,系统功能的开发与实现应满足企业长期经营运维的需求。 为此需要有一个功能完善、有良好用户体验的一站式网上茶叶导购平台,并有个鲜明的网上品牌形象,力求抓住客户眼球并取得客户信任。使用在线效劳系统,可以保证一天24小时有人在线解答,这样能在第一时间消除客户的疑问,为抓住客户做了最好的根底
6、。网站建立好以后,我们产品面向的将是全国的代理商与终端客户,客户担忧的是距离远,没有平安保障,我们可以通过多种方式给予技术支持,也可以向客户保证产品不好卖的话!在检验产品包装没有破坏的情况下能给予退货,这样就消除了客户的后顾之忧,当然,产品卖的好的话,在当地的市场自然就翻开了,技术支持只是前期的必须环节.。 通过多种方式的网络营销吸引消费者及经销商点击浏览并提高交易成功率,特别是利用搜索引挚营销,使茶叶相关关键词排在搜索结果前面,其效果尤为突出,并到相关行业的网站、论坛、博客及商务网站里面不断发布信息。结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;对主
7、要网站推广措施的效果进展跟踪,定期进展网站流量统计分析,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 总之: 1、做到效劳到位,诚信为本,客户的满意才是我们的成功。 2、充分利用网络,寻找消费者、经销商,推广自己的产品,争取全面翻开全国市场。 茶叶电子商务开展步骤: 1. 定位好代理、直销、代工三合一的网络销售模式,打造台湾茶最正确网络品牌,完善电子商务功能。 2. 对网站进展整站优化,针对各个目标群体分析长尾关键词,实现在搜索引擎推广上进展全方位的覆盖。 3. 组成电子商务工程组,全面负责电子商务推广,维护,经营等工作,该工程组成员至少包括网站维护推广员、跟单客户效劳员、招商渠道员等。 4. 通过
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