成功網路行銷個案分析.ppt
《成功網路行銷個案分析.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《成功網路行銷個案分析.ppt(42页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、成功網路行銷個案分成功網路行銷個案分析析內容大綱前言EC網路行銷基礎觀念建構EC網站必要條件線上買茶網行銷個案分析2前言為什麼要做電子商務網路泡沫化後的省思重新建立網路行銷概念中小企業的穫利方程式3EC網路行銷基礎觀念4電子商務的本質5電子商務的類型(廣義)B to C(Business to Customer)B to B(Business to Business)C to C(Customer to Customer)ex:雅虎拍賣、ebay、BBSC to B(Customer to Business)ex:群體向公司採購、104、1111、BBS、廠商招募、BlogB to G(Bus
2、iness to Government)G to B(Government to Business)ex:公開招標訊息.廣義:有促成交易的電子平台就算是電子商務。6Product在網路上要賣什麼?資料來源:經濟部商業司 電子商務環境整備及B2C推動計畫,資策會ACI,2003年11月註:1.旅遊包含機票及訂房服務 2.票務不包含車票7行銷管理程序分析市場機會分析市場機會開發新市場、消費者市場、行銷環境選擇目標市場選擇目標市場(STP)市場區隔、鎖定目標市場、市場定位訂定行銷組合訂定行銷組合(4P)產品設計、產品定價、產業促銷、產品配銷管理行銷組合管理行銷組合(Marketing Mix)8選擇
3、目標市場選擇目標市場(STP,4P前的準備)市場區隔(Segment)鎖定目標市場(Target)定位(Position)9市場區隔(Segment)通常以人口統計變數以販賣賓士房車為例10市場區隔(Segment)賓士應以男性為主所以女性應忽略11鎖定目標市場(Target)已經縮小範圍但是行銷資源有限應該近一步鎖定目標市場以鎖定花蓮縣為例12定位(Position)已經縮小到對花蓮縣集中資源對花蓮縣行銷賓士車定位在消費者心目中的地位高價.最後對此進行4P行銷組合.13PriceEC商品訂價策略?價格便宜、促銷折扣及有贈品等誘因,最能影響消費者上網購物(2004.01.15 工商時報)更便宜
4、?或更特別的商品?結合會員促銷,多元的行銷工具可讓網站促銷更活潑利用會員/社群的傳播力量什麼樣的網友會買你的商品?性別、年齡、教育程度.14Place通路策略在哪些地方設點?ebayebay、雅虎拍賣、雅虎拍賣成為電子商家供應商成為電子商家供應商加入商城加入商城專屬獨立網站專屬獨立網站思考:要自己成立網站還是加入商城?專業與成本的拉鋸戰15Place通路策略物流方式?郵局宅配貨運自行配送自取面交16Promotion網路行銷 參考方式搜尋引擎登錄刊登網路廣告異業結盟的網路活動實體的方式不要放棄DM、名片等文宣品電話號碼簿+網路電話號碼簿msn.經營會員或社群不忽視口耳相傳的力量開站活動版面內容
5、更新回應客戶其他需求17建構EC網站必要條件建構EC前的認知要E化到怎樣的程度?有沒有更簡單、更經濟的方式促成EC?您做好準備了嗎?良好管理才能維繫獲利。18步入電子商務各階段以階段性循序方式、最精省的成本幫助企業電子化以階段性循序方式、最精省的成本幫助企業電子化電子商務專屬網域企業信箱企業網站廣告行銷網際網路19電子商務六大構面20一、商流一、商流商流是指所有權轉移,指的是存在於企業與消費者間的商業交易活動,包括了銷售、產品促銷、商情蒐集、消費者行為分析等活動。而電子商務的商流定義也是如此,不論何種形式的電子商務(B to B 或B to C),在交易時都會有上述情形產生。21二、物流二、物
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 成功 網路行銷個案 分析
限制150内