3.出口跨境电子商务跨境电子商务.pptx
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1、主讲教师:张函出口跨境电子商务第 三 章目 录c o n t e n t s一出口跨境电子商务概述二出口跨境电商的产业链和主流平台三出口跨境电商的流程和岗位认识一出口跨境电子商务概述4 一、出口跨境电子商务的发展历程5 中国跨境出口电商发展时间轴1.出口跨境电子商务1.0时代(1999-2003)主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。盈利模式主要是为企业提供信息展示服务,并收取会员费或服务费。小知识-网络黄页网络黄页是传统黄页在互联网上的延伸和发展,可大致分为三种形式:(1)电信部门推出黄页:如中国电信黄页、网通黄页、铁通黄页等;(2)各大门户网站推出的黄页:如新浪黄页、搜狐黄页
2、、网易黄页;(3)专业的网络黄页服务机构:如全球黄页、经贸大黄页、网库黄页;网络黄页提供电话、短信、电子邮件等多种客户沟通方式,随时更新和发布企业简介、企业商情和产品动态等功能。对外贸企业来说,网络黄页推广包括两种方式:加入面向全球市场的国家级黄页和世界级黄页目录,以及在目标市场的黄页做广告。6 中国跨境出口电商发展时间轴2.出口跨境电子商务2.0时代(2004-2012)2004年,出口跨境电商平台开始实现交易、支付、物流等流程的电子化,逐步发展为在线交易平台。盈利以按成交效果来收取“交易佣金”。B2B是跨境电商主流模式,实现了中小企业商户的直接对接。随着互联网的普及,网民数量爆发式增长,且
3、个人网络支付和物流快递业务服务升级,越来越多的消费者开始养成网络购物的习惯。在这种趋势下,B2C出口跨境电商应运而生。事件:eBay、AmazonDealExtreme、兰亭集势、环球易购两种途径:一是平台电商模式;二是独立电商模式7 中国跨境出口电商发展时间轴3.出口跨境电子商务3.0时代(2013-)实现了贸易服务的线上化,由交易型平台延伸至服务型平台,线上服务扩展到了营销、互联网金融、仓储和网络配套服务等。同时,平台通过对积累的大量交易数据进行大数据挖掘,向商家提供智能搜索推荐、精准营销等增值服务。2013年左右,大量B2C出口跨境企业兴起,行业竞争加剧。Amazon、eBay、Wish
4、、速卖通等平台作为主要销售渠道,部分企业开始自建平台,提供差异化商品。8 中国跨境出口电商发展时间轴4.出口跨境电子商务新贸易时代展望未来的新贸易时代,以技术为驱动,贸易流程中的各个环节被数字化。贸易服务得到进一步延展,催生了新的商业模式与参与主体,贸易生态被重塑。9 二、出口跨境电商模式-不同销售模式1.批发-B2B跨境电商模式阿里巴巴国际站、敦煌网、中国制造网、大龙网2.零售-B2C和C2C跨境电商模式主流平台包括亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Jollychic(执御)、Zaful等3.Drop Shipping小知识-Drop ShoppingDropShipping
5、是一个外贸术语,是供应链管理中的一种方法。它是指卖家不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供货商,供货商直接将货物发送给最终客户,卖家赚取中间差价。简单地说,就是一件代发货销售模式。这种模式非常适合小企业或个人商家,即在自己的店铺上传厂家或供应商的产品,吸引买家到店铺实现交易后,直接让厂家或供应商发货给买家。思考-Drop Shopping的优势和劣势是什么?10 二、出口跨境电商模式-不同的海关监管方式1.“一般出口”海关监管模式(海关监管代码:9610)11 二、出口跨境电商模式-海关监管方式不同2.“特殊区域出口”海关监管模式12 三、跨境出口电子商务现状1.出口跨境电子商务交易规模1
6、3 三、跨境出口电子商务现状2.出口跨境电子商务B2B与零售占比14 三、跨境出口电子商务现状3.出口跨境电子商务品类分布15 三、跨境出口电子商务现状4.出口跨境电子商务出口国家分布排名前三:美国(15%)俄罗斯(12.5%)法国(11.4%)二出口跨境电子商务的产业链和主流平台17 一、出口跨境电商的产业链18 二、出口跨境电商的典型平台19 随堂测验归纳题:请将下列出口跨境电商平台进行类型归纳:B2B平台()B2C平台()C2C平台()A.阿里巴巴国际站B.eBayC.兰亭集势D.中国制造网E.速卖通F.亚马逊AmazonG.环球资源网H.敦煌网认识阿里巴巴速卖通21 平台简介22 注册
7、条件23 入驻平台步骤24 入驻平台步骤25 入驻平台步骤选择类目发布商品一个店铺在标准销售计划下可发布商品数3000,在基础销售计划下可发布商品数300。26 网络学习途径认识亚马逊28 平台简介北美北美欧洲欧洲日本日本29 账户类型和收费“专业销售计划”和“个人销售计划”的区别:月租费创建促销计划和礼品服务黄金购物车亚马逊特色卖家批量上传功能查看订单数据报告30 平台注册31 平台注册1.填写姓名、邮箱地址、密码,创建新用户32 平台注册33 网络学习途径认识Wish35 Wish简介Wish是一款根据用户喜好,通过精确的算法推荐技术,将商品信息推送给感兴趣用户的移动购物APP。这种全自动
8、推荐技术,产品类似于瀑布流的形式给客户推荐,可以给每个商品公平匹配的流量导入,给初创业者新的机会。Wish目前旗下有电子产品应用“Geek”、母婴应用“Mama”和美容类垂直应用“Cute”。Wish与其他平台不同,拥有“移动端、智能推荐”标签,几乎是零广告,方便、省时,买家不用花时间去浏览网站去找,符合美国人的消费习惯;个性化服务,为客户量身定制精确服务目标群体;通过社交媒体呈网状传播;在一定程度上,价格并不是主导因素,不会存在恶劣竞争。36 Wish简介Mama母婴类 Geek电子产品类 Cute彩妆类 Home家具类Wish综合购物应用37 Wish账号类型Wish移动购物平台进入门槛不
9、高,个人卖家和企业卖家都可以注册。Wish审核采用系统+人工审核相结合。个人企业公司卖家审核时间为3个工作日个人卖家在资料提交完整且真实的情况下,715个工作日左右完成审核。38 Wish账号类型若个人卖家注册了公司,可将个人店铺升级为企业店铺。将以下资料发送给你wish后台的客户经理邮(cn_merchant_)1.正文请提供以下文字:注册邮箱:用户名:QQ号:法人代表姓名:身份证号码:公司名称:营业执照注册号:2.附件资质文件要求:营业执照,税务登记证,法人代表身份证(都必须是彩色原件扫描件)。香港公司资质上传:营业执照栏需提供CR证书以及NC1(股本和创始人页),请将CR证书以及NC1(
10、股本和创始人页)同一张图片中税务登记证提供商业登记证。3.更改资质需两周工作时间。39 Wish注册流程40 Wish注册流程41 网络学习途径42 网络学习途径43 网络学习途径认识eBay45 eBay平台概述eBay集团eBay于1995年成立于美国加利福尼亚,成立之初是一个拍卖二手物品的网站。1997年之后eBay逐渐发展成为全球在线商品交易平台。eBays 2018 Shopping Report用一组数据回顾2018年的表现:eBay在全球拥有1.77亿活跃买家。eBay在售listing达到11亿个。eBay71的在售商品在美国、英国和德国免费运送eBay在售商品中80是全新物品
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