最新如何经营夕、早会PPT课件.ppt
《最新如何经营夕、早会PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最新如何经营夕、早会PPT课件.ppt(42页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、如何经营夕、早会如何经营夕、早会早会经营早会经营夕会经营夕会经营 新人辅导重点新人辅导重点 专业知识训练专业知识训练 寿险理念提升寿险理念提升 推销技巧辅导推销技巧辅导 老业务员辅导重点老业务员辅导重点激励激励心态心态调整调整沟通沟通教育不如训练教育不如训练 训练不如辅导训练不如辅导 辅导不如谈心辅导不如谈心 谈心不如陪同谈心不如陪同 l创造良好,温馨的职场环境创造良好,温馨的职场环境l建建立立团团队队精精神神,用用团团队队力力量量去去约约束束每每一一位位参参加加者者,没人有特权。没人有特权。l坚持不谈可能引发队员不良竞技状态的敏感事情。坚持不谈可能引发队员不良竞技状态的敏感事情。l训练、激励
2、点要集中,避免散乱、兴奋点转移。训练、激励点要集中,避免散乱、兴奋点转移。l想办法调动大家热情,产生群体效应,产生共鸣。想办法调动大家热情,产生群体效应,产生共鸣。l早会制做行事历早会制做行事历l心心态态调调整整,技技巧巧培培训训,业业务务提提升升 (准准备备)(进进行)行)(落实)(落实)l组组织织者者或或单单位位负负责责人人应应对对每每日日早早会会内内容容进进行行重重点点点评点评l定期检查早会内容,进行反馈,写总结定期检查早会内容,进行反馈,写总结注意事项注意事项 结论结论 成功的早会成功的早会 部内(组内)气氛活跃,部内(组内)气氛活跃,士气高昂士气高昂成功的早会成功的早会 提高业务员素
3、质与展业技巧提高业务员素质与展业技巧成功的早会成功的早会 提高业务员的活动率提高业务员的活动率 提高人均绩效提高人均绩效成功的早会成功的早会 传播好的展业经验,传播好的展业经验,使人们认识成功人用别人经验使人们认识成功人用别人经验 失败者失败者用自己经验用自己经验 诊断会式的早会诊断会式的早会 【评注】针对部门内需要帮助的新进业务员,绩差业务员,问题业【评注】针对部门内需要帮助的新进业务员,绩差业务员,问题业 务员,及最近一段时间内业绩突然下降的业务员,不定期务员,及最近一段时间内业绩突然下降的业务员,不定期 地召开一些诊断会,它可以运用集体的智慧帮助团队成员地召开一些诊断会,它可以运用集体的
4、智慧帮助团队成员 共同进步成长。诊断会要本着共同进步成长。诊断会要本着“治病救人治病救人”的善意角度出发,的善意角度出发,不能歧视和施加压力。不能歧视和施加压力。【操作】选定需要会诊的业务员,请他坐在中间,先由他自己将工【操作】选定需要会诊的业务员,请他坐在中间,先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来,然后大家一起帮助他作和生活中遇到的挫折困难讲出来,然后大家一起帮助他 出主意,解决问题。被诊断的业务员要做好笔记,认真倾出主意,解决问题。被诊断的业务员要做好笔记,认真倾 听,并在今后的工作中加以改进。听,并在今后的工作中加以改进。情景话剧式的早会情景话剧式的早会 【准备】根据所确定的主
5、题选择几位部门内的业务员,共同构思编演。【准备】根据所确定的主题选择几位部门内的业务员,共同构思编演。注意事先最好要简单排练过一遍,因为这是情景话剧,有一定注意事先最好要简单排练过一遍,因为这是情景话剧,有一定 的表演性质,而非即兴式的角色演练。的表演性质,而非即兴式的角色演练。【操作】在部门里整理出一块小空地,根据剧情需要摆放一些桌椅之类。【操作】在部门里整理出一块小空地,根据剧情需要摆放一些桌椅之类。表演就可以开始了。内容或是通过拜访支行零售业务科长谈对表演就可以开始了。内容或是通过拜访支行零售业务科长谈对 银保合作前景的展望;或是用推销演练法直接模仿柜面人员销银保合作前景的展望;或是用推
6、销演练法直接模仿柜面人员销 售保险售保险;或是节日送礼上门,新商品促销;或是节日送礼上门,新商品促销【评注】情景话剧式的早会通常是为了配合公司的某项重要宣导或推广【评注】情景话剧式的早会通常是为了配合公司的某项重要宣导或推广 活动,以一种最直观的方式,来让每个业务员都知道并懂得如活动,以一种最直观的方式,来让每个业务员都知道并懂得如 何去执行。何去执行。读读书会式的早会书会式的早会 【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书,并【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书,并 做好精彩部分的摘要。做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上,请两位伙
7、伴上来介【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上,请两位伙伴上来介 绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名,内容简介,到绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名,内容简介,到 给自己启发最大的部分,与大家分享读书心得,重要的部分给自己启发最大的部分,与大家分享读书心得,重要的部分 可以让大家做一些笔记。可以让大家做一些笔记。【评注】我们正处在知识更新日益迅捷的时代,积极倡导并建立【评注】我们正处在知识更新日益迅捷的时代,积极倡导并建立 一个一个 学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属员学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属员 素质的关键,它一要靠团队成员个人平时的自学与
8、充电,二素质的关键,它一要靠团队成员个人平时的自学与充电,二 靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得 便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。用肢体语言表达的早会用肢体语言表达的早会 【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意,有时候必须运用【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意,有时候必须运用 语言之外的表达方式,如眼神,表情,手势,体态,动作等。语言之外的表达方式,如眼神,表情,手势,体态,动作等。为了达到训练目的,要求所有人都装成哑巴,大家只能用肢为了
9、达到训练目的,要求所有人都装成哑巴,大家只能用肢 体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开,表现越佳;反体语言来表达。注意要提醒表演者放得越开,表现越佳;反 之越怕出丑则越不自然。之越怕出丑则越不自然。【操作】操作一【操作】操作一 请演练者到台前来,按照事先写在纸上的某句成语或请演练者到台前来,按照事先写在纸上的某句成语或 歇后语用肢体语言表达,并让其他人猜;操作二歇后语用肢体语言表达,并让其他人猜;操作二 请演练者用请演练者用 不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为,如寻找钥匙,吃不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为,如寻找钥匙,吃 大闸蟹,等待客户大闸蟹,等待客户 操作三操作三 主持人念一段充
10、满动词的短文,主持人念一段充满动词的短文,边念边要求所有人随着文中出现的动词做相应的动作。如笑,边念边要求所有人随着文中出现的动词做相应的动作。如笑,伸腰,拥抱等。伸腰,拥抱等。文体娱乐型的早会文体娱乐型的早会 【评点】以娱乐放松调节身心为主的早会有很多种形式,比如欣【评点】以娱乐放松调节身心为主的早会有很多种形式,比如欣 赏音乐,唱卡拉赏音乐,唱卡拉OK,表演戏曲,跳交易舞,做健身操,表演戏曲,跳交易舞,做健身操 或办公室体操,练太极拳八段锦十八法等简易气功。将或办公室体操,练太极拳八段锦十八法等简易气功。将 这些健康身心的活动穿插在每日的早会中或月末周末,这些健康身心的活动穿插在每日的早会
11、中或月末周末,都会是极受业务同仁欢迎的。都会是极受业务同仁欢迎的。【准备】寻找有上述特长的部门成员,并准备好音响视听设备,【准备】寻找有上述特长的部门成员,并准备好音响视听设备,有时候也可以通过播放音带或碟片来学习(如健身操有时候也可以通过播放音带或碟片来学习(如健身操 等)。等)。【操作】由擅长的业务员做主持人或领操者,调整位置,拉开场【操作】由擅长的业务员做主持人或领操者,调整位置,拉开场 地,另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。地,另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。感感 恩恩 的的 心心我来自偶然我来自偶然 像一颗尘土像一颗尘土有谁看出我的脆弱有谁看出我的脆弱我来自何方
12、我来自何方我情归何处我情归何处谁在下一刻呼唤我谁在下一刻呼唤我天地虽宽天地虽宽这条路却难走这条路却难走我看出这人间坎坷辛苦我看出这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少爱我还有多少泪我还有多少泪让苍天知道我不认输让苍天知道我不认输感恩的心感恩的心感谢有你感谢有你伴我一生伴我一生让我有勇气做我自己让我有勇气做我自己感恩的心感恩的心感谢命运感谢命运花开花落花开花落我依然会珍惜我依然会珍惜简报式销售演讲的早会简报式销售演讲的早会 【操作】主持人请一至两位准备好做简报销售的业务员到【操作】主持人请一至两位准备好做简报销售的业务员到 台上来,台上来,假设是在某个单位的食堂,办公室,或假设是在某个单位的食堂,
13、办公室,或 会议室,面对所会议室,面对所 有部门伙伴(扮准客户),先简明扼要地宣传寿险的功有部门伙伴(扮准客户),先简明扼要地宣传寿险的功 用,然后重点介绍某项商品(可以运用白板,海报等工用,然后重点介绍某项商品(可以运用白板,海报等工 具),最后答听众问。具),最后答听众问。【评注】简报式销售就是针对某些特定人群做商品推销或增员的【评注】简报式销售就是针对某些特定人群做商品推销或增员的 演讲,这是一种常用的销售方法,也是作为一名优秀的演讲,这是一种常用的销售方法,也是作为一名优秀的 业务员所应该掌握的技巧,早会中正好可以请有经验的业务员所应该掌握的技巧,早会中正好可以请有经验的 人做普及推广
14、和训练示范。人做普及推广和训练示范。优势优势劣势劣势内内部部条条件件外外部部条条件件机会机会威胁威胁SWOTSWOT分析分析1、善于运用激励机制调动银行人员的积、善于运用激励机制调动银行人员的积极性。极性。2、拥有一支较高素质的专管员队伍。、拥有一支较高素质的专管员队伍。3、拥有较完善的培训体系。、拥有较完善的培训体系。4、拥有较先进的后援操作平台。、拥有较先进的后援操作平台。5、拥有淳厚的企业文化。、拥有淳厚的企业文化。6、不断的推出新产品。、不断的推出新产品。1、与银行沟通尚不到位。、与银行沟通尚不到位。2、前后线的协作有待磨合。、前后线的协作有待磨合。3、部门部分人员专业技能不强。、部门
15、部分人员专业技能不强。4、设备简陋,费用紧张。、设备简陋,费用紧张。5、给银行的销售利益不具吸引力。、给银行的销售利益不具吸引力。6、广告宣传力度不够。、广告宣传力度不够。1、银行正在寻求利润增长点。、银行正在寻求利润增长点。2、银行未来的发展方向要求其提供多元、银行未来的发展方向要求其提供多元化的金融产品及客户理财服务。化的金融产品及客户理财服务。3、激励机制激活了银行人员的工作热情。、激励机制激活了银行人员的工作热情。4、其他保险公司对银行代理准备不足。、其他保险公司对银行代理准备不足。5、银行柜面人员的营销能力有所提高。、银行柜面人员的营销能力有所提高。6、三级机构中、太保在代理方面准备
16、不足。、三级机构中、太保在代理方面准备不足。1、银行上层对银行保险的重要性认、银行上层对银行保险的重要性认识不到位。识不到位。2、持证网点数占比较低。、持证网点数占比较低。3、目前开展代理业务的机构较少。、目前开展代理业务的机构较少。4、其他保险公司开始跟进,竞争加剧。、其他保险公司开始跟进,竞争加剧。5、银保合作处于初级阶段。、银保合作处于初级阶段。PTTPTT 式的早会式的早会 【评注】评注】PTT是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过 PTT的人都对里面的一分钟,三分钟,和五分钟即兴演讲留下深的人都对里面的一分钟,三分钟,
17、和五分钟即兴演讲留下深 刻印象,很多学员最害怕的就是这种临场发挥型的讲话,刻印象,很多学员最害怕的就是这种临场发挥型的讲话,但事实但事实 证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来 训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。【准备】【准备】在每张白纸卡片上写一个演讲题目,越怪异越无法理解越好,如在每张白纸卡片上写一个演讲题目,越怪异越无法理解越好,如 “潘多拉的盒子潘多拉的盒子”“再作冯妇再作冯妇”或在白纸上写或在白纸上写“千里马千里马”“如何释放压如何释
18、放压 力力”备用。备用。【操作】【操作】请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的 演讲。如果是跟保险无关的题目,要求绕到保险上来;如果是某演讲。如果是跟保险无关的题目,要求绕到保险上来;如果是某 个险种名,则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。个险种名,则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。团队竞赛游戏的早会团队竞赛游戏的早会 【操作】将整个部门以组为单位,分成若干的小团队,每个主管带领【操作】将整个部门以组为单位,分成若干的小团队,每个主管带领 自己的小组进行团队间即组与组之间的竞赛游戏。游戏内容自己的小组进行团队间即组
19、与组之间的竞赛游戏。游戏内容 可以是跟保险有关的,也可以是娱乐为主的。而得胜的团队可以是跟保险有关的,也可以是娱乐为主的。而得胜的团队 应有所奖励,如一包糖,一袋巧克力,或一盒饼干等,让小应有所奖励,如一包糖,一袋巧克力,或一盒饼干等,让小 组每个成员都来分享胜利成果。组每个成员都来分享胜利成果。【评注】在既紧张激烈又活泼有趣的团队竞赛游戏中,通过每个组员【评注】在既紧张激烈又活泼有趣的团队竞赛游戏中,通过每个组员 的积极参与,发扬组员之间的合作精神,达到加强每个营业的积极参与,发扬组员之间的合作精神,达到加强每个营业 组的凝聚力,和整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。组的凝聚力,和整个营
20、业部门在竞争中不断进取向上的目的。生生肖游戏早会肖游戏早会 【准备】将部门内的桌椅排成十二组,每一组贴上一个生肖,在台前贴【准备】将部门内的桌椅排成十二组,每一组贴上一个生肖,在台前贴 上对联上对联“十二生肖和为贵,齐心协力添新辉十二生肖和为贵,齐心协力添新辉”。【操作】请每位同仁按各自生肖对号入座,然后选出本生肖组的头,如【操作】请每位同仁按各自生肖对号入座,然后选出本生肖组的头,如 牛头,鸡头,蛇头,龙头,猪头,狗头等,主持人要求每位生牛头,鸡头,蛇头,龙头,猪头,狗头等,主持人要求每位生 肖头想一个有关自身的成语或歇后语,并以肢体语言表演出来,肖头想一个有关自身的成语或歇后语,并以肢体语
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 最新 如何 经营 PPT 课件
限制150内