汉嘉地产2010年7月25日中国铁建杭汽发项目品牌策略方案.ppt
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2、万方;住宅、商业复合的现代都会中心;优越的景观资源及文教资源;中国铁建丰富的开发经验、开发资历和强大的产品塑造;对于对于这座这座城市城市 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879作为中国铁建作为中国铁建进入杭州的第一个项目,进入杭州的第一个项目,不不仅仅是中国铁建仅仅是中国铁建布局长三角的布局长三角的第第一步一步,也是中国铁建战略扩张的号角!也是中国铁建战略扩张的号角!对于对于中国中国铁建铁建品牌品牌中国铁建杭汽发项目目标,承载着“中国铁建品牌扩张战略使命” 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!
3、2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879目标远大,任重道远,以何亮之? 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:10535278792 2、以怎、以怎样的核心价的核心价值统领项目形象?目形象?1 1、中国、中国铁建以何种品牌姿建以何种品牌姿态根植杭州?根植杭州?作作为项目品牌推广,我目品牌推广,我们首要面首要面对的的问题: 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879品牌定位策略思想符合目标消费群需求和认知层次消费者洞察
4、消费者洞察契合核心价值检索自身检索自身区隔竞争品牌分析竞争对手分析竞争对手品牌核心品牌核心 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879竞争环境篇竞争环境篇出出 位!位! 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879嘉里桦枫居,一直在贩卖它的精装嘉里桦枫居,一直在贩卖它的精装 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879滨江万家星城,一直在描述它规模和建筑的
5、品质滨江万家星城,一直在描述它规模和建筑的品质 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879远洋公馆,一直在讲述远洋公馆,一直在讲述“CBD”区域未来潜力区域未来潜力 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879关键词:精装、区域价值、产品品质、未来生活竞争争项目主要目主要“产品品带来的来的结果生活果生活”为推广策推广策略主略主张;本本项目是入落目是入落“共性共性”进行品牌建行品牌建设? 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下
6、载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879中国铁建及其创造的杭汽发项目如何找中国铁建及其创造的杭汽发项目如何找到机会到机会点对点对话杭州的新一极品牌话杭州的新一极品牌诉求,从诉求,从竞争中区隔竞争中区隔 出出位?位? 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879自身检索自身检索篇篇本本 位!位! 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879从从区域、区域、开发商品牌及产品本身价值开发商品牌及产品本身价值
7、三大层面三大层面进行本进行本位剖析位剖析 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879区域印象 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879当城东以杭州的交通中枢;城南以钱塘江时代的中心;城西以生态杭州的招牌闪光,城北北“秀”的形象 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879过去:传统城市工业区印象区域印象老城区农民房传统老工厂区空气污染相对严重板块发展相
8、对滞后城乡结合部特征明显“都市感”相对较弱配套设施缺失 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:105352787945万方城北体育公园运河文化广场树人大学城市学院现状:生活配套在不断完善中区域印象 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879创业新天地大运河商务区又一个商业中心未来将成为杭州主城文教生活区区域印象未来:生活主城,商业配套 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:10535
9、27879老城北印象随着时代在变迁中;从计划经济中杭州工业重心的城北热火朝天的生产场景“建设”着辉煌;在环保经济为主导的当前城北新的契机下“建设”人文生活片区老城北正随着时代演绎着城市发展的历程,区域印象但但“因建设而改变因建设而改变”深深烙在城北印象中深深烙在城北印象中小记小记 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879区域印象城北印记城北印记因建设而留下区域气质因建设而留下区域气质形象气质形象气质理性情感、严谨作风、注重过程理性情感、严谨作风、注重过程品质至上、奉献精神、工业气息品质至上、奉献精神、工业气息
10、房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:10535278792010,中国铁建为城北建设而来! 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879共和国长子奉献的铁道兵精神61年的建设之路留下太多炙热的红色记忆 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879兴许就是这烙入“为建设而来”央企骄傲的血液与城北的“建设”轨迹对撞出了强烈的使命感让中国铁建结缘城北 房商网房商网海量房地产资
11、料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879历 史 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879改 变 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879期 待 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879交交融融传承传承升华升华在一个历史的城区在一个历史的城区续续写建设的历写建设的历史,创造未来史,创造未来
12、 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879秉承着秉承着“建建设”的使命的使命铁铁建杭汽建杭汽发项发项目目带给带给杭州的是:杭州的是:城北主城,大关城北主城,大关东东板板块块现现代代简约简约主主义时义时尚建筑尚建筑气派的公共空气派的公共空间间东东南南亚亚园林园林1010万方商万方商业业自成配套自成配套 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879项目定位:项目定位:大关东区大关东区 新都市生活蓝本新都市生活蓝本 房商网房商网海量房地产
13、资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879稀缺如此稀缺如此项目该呈现怎样的形象和气质项目该呈现怎样的形象和气质实现与目标客群的有效沟通?实现与目标客群的有效沟通? 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879消费者洞察消费者洞察篇篇对对 位!位! 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879项目客群描述:项目客群描述:n他们是城北的他们是城北的原住民或老小区居民原住民或老小区居
14、民、产业人群及新杭州人、产业人群及新杭州人n他们他们2 25 53535岁,干劲十足,岁,干劲十足,积极向上,积极向上,正处于事业的起步期或正处于事业的起步期或发展期,大多数购买能力有限,但发展期,大多数购买能力有限,但追求生活品质追求生活品质,生活空间,有,生活空间,有着独特的品位着独特的品位n他们中的他们中的“老杭州老杭州”多是老城北人的二代三代多是老城北人的二代三代,有很强的区域,有很强的区域情结;他们中的情结;他们中的“新杭州人新杭州人”希望在杭州定居,对希望在杭州定居,对“家家”有着强有着强烈的憧憬和期望;烈的憧憬和期望; 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010
15、房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879追寻历史的足迹寻找他们对城北情结 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:105352787950年,老城北,已然是生命的一部分 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879城北很“重” 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879记忆中,曾经,是那么骄傲 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2
16、010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879如今,工业经济时代的辉煌黯然但新的区域蓝图让他们重新期待老城北 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879走不出历史因为,走不出记忆 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879走不出老城北因为,情结难解 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879尊重历史骄傲城市记忆兢兢业业老城北自力
17、更生工业时代铁轨火车头发奋图强延续责任激情蓬勃生命力价值建设情节奉献使命感服务 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879总之,总之,他们对老城北有着从未消逝的区域情结他们对老城北有着从未消逝的区域情结他们遗存着老城北的区域个性他们遗存着老城北的区域个性严谨、理性严谨、理性他们是他们是“建设者建设者”每天为事业和家庭而建设每天为事业和家庭而建设 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879品牌呈现至此至此 房商网房商网海量房地产资料下
18、载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879品牌品牌核心核心大关东区大关东区 新都市生活蓝本新都市生活蓝本以生活结果为导向人人都是“建设者”,遗存着建设者的理性、严谨个性消费者洞察消费者洞察检索自身检索自身区域竞争机会区域竞争机会“建设者建设者”品牌核心品牌核心 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879未来的生活是什么,由他们去规划定义,未来的生活是什么,由他们去规划定义,我们注重的是因我们注重的是因建设建设而塑造的品质而塑造的品质我们提供的是为他们生活建设的
19、蓝本我们提供的是为他们生活建设的蓝本中国铁建是一家以中国铁建是一家以“建设建设”为责任的开发商为责任的开发商区域因区域因“建设建设”而随时代改变而随时代改变 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879如何演绎如何演绎“建设者建设者”中国铁建?中国铁建?如何演绎为如何演绎为“建设者建设者”建造的中国铁建项目?建造的中国铁建项目? 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879中国铁建品牌落地策略中国铁建品牌落地策略“一场运动,一个展览一场
20、运动,一个展览” 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879一场运动一场运动 不要忘记那些建设者不要忘记那些建设者 老城北老城北光辉岁月记忆征集运动光辉岁月记忆征集运动活动设计:活动设计:u征集老城北建设精神记忆物件征集老城北建设精神记忆物件 房商网房商网海量房地产资料下载!海量房地产资料下载!2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全,QQ:1053527879一个展览一个展览辉煌屡迹,印象城北辉煌屡迹,印象城北 老城北的光辉岁月珍藏展览老城北的光辉岁月珍藏展览活动设计:活动设计:u设置展厅陈列体现老城北流金
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