房地产策划知识价格表制作及公式教案资料.ppt
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1、Code of this report|1房地产策划知识价格表制作及公式Code of this report|2比较加权法制定方式就海口而言,如果是旅游度假项目。选取对比项目则是在其价值点相似的项目上。如果是刚需型或者改善型物业,应以同区域内在售项目为主进行比较。对比项目选取的同时,要确定相对比项目的参考价值度即参考值(参考值比例相加等于100%)。相似度越高参考值越越高。第一步比较项目的选取项目名称本项目A项目B项目C项目D项目比值-40%30%20%10%销售均价(元/)X100009000950015000Code of this report|3比较加权法制定方式先确定要比什么,项目
2、要比的因素可以很多,但是找准比较的因素是非常重要,这样才能较为客观的进行比较,使最后的结果趋于合理。在比较因数选取前,先要确定自身项目是卖什么?位置、景观、户型、配套、交通、园林、建筑质量还是密度。第二步比较因素确定因数参考值地段户型朝向景观合计Code of this report|4比较加权法制定方式比较因素可以选取很多,但是选择再多的参考因素。所有因素的参考值相加都必须是100%。例如项目是市中心小户型物业,其参考因数为地段、户型、朝向及园林四个。分配值可以为地段(40%)、户型(30%)、朝向(20%)、景观(10%)。第三步比较因数参考值分配因数参考值地段40%户型30%朝向20%景
3、观10%合计100%Code of this report|5比较法计算方式(第一步计算对比项目综合分数)例子:市中心小户型因数参考值本项目A项目B项目C项目D项目地段40%10080110100120户型30%100120708090朝向20%1001006080120景观10%10090909090合计100%100978689108计算方法:地段参考值*分数+户型参考值*分数Code of this report|6比较法计算方式(第二步计算对比均价)例子:市中心小户型计算方法:本项目分数(100)/A综合分数*A均价*40%然后相加项目名称本项目A项目B项目C项目D项目比值-40%30
4、%20%10%销售均价(元/)X100009000950015000综合分数100978689108计算结果:A=4123;B=3139;C=2134;D=1388对比均价=A+B+C+D=10786元/Code of this report|7小小结该类型均价计算方式是作为项目定价必须掌握的技能。虽然在打分过程当中存在很多主观因素,但该均价的推导计算方式有助于梳理项目的各方面优劣势及其未来需要改进的方向。能更有理据的说服开发商。打分过中虽然存在打分人的主观因素,但是通过有经验的销售人员及策划人员多人打分之后,能有效的把误差降到最低。所以,最终出来的结果是有说服力度的。Code of this
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