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1、营销策划案范文 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。下面是学习啦我为你带来的营销策划案范文,欢迎参阅。 营销策划案范文1 一、策划第一阶段:背景介绍 自文达学校周边的商业街出现,许多店铺也都纷纷建立起来了,但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵,对于一些学校旁边的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的缘由。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了许多时尚新潮一族,格子铺其实就是一个商场的微缩迷你版,是一种国外引进的簇新寄卖店铺,店铺是由多格橱窗组成,任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金,就可以在格仔铺中寄卖任何物品,
2、同时还不必自己经营,;格仔铺;的主子会代你经营看管,招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店,投资最少几万元,甚至几十万,找铺,转让费,装修,铺租,压货,员工.成本高,压力大,费精力。而如今,你每天只需花几元钱,就可以拥有一个格子,如何布置全凭个人喜好,无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等,免去你的后顾之忧,让你轻松成就幻想,当个名副其实的小老板就这么简洁。 二、策划其次阶段:前期打算 (一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式,让更多的人想要开店却因店铺租金等种种缘由导致无法开店的想法,同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。 (二)活动对象:在校高
3、校生 (三)活动口号:够;格;你就来 (四)活动负责人应当与周边的格子铺店主取得联系,向店铺的负责人说明此次的方案策划 (五)为了吸引广阔学生的青睐与购买,格子铺负责人应当实行一些活动,例如购买满肯定价格时可以以低价购买同类的产品 (六)宣扬方法:以贴海报的形式,也可在学生宿舍发关于格子铺的宣扬单。 三、策划第三阶段:分析状况格子铺的优势 (一)投入资金少。随着就业压力的增大,不少年轻人和高校生都有自己创业的渴望,但由于没有足够的资金用于创业。一般而言,开办一家店铺,前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右,即使资金够了,也存在肯定的风险,许多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄
4、卖形势的出现,很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗,依据橱窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定价在100—300元之间,这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了,实现自己的创业幻想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。 (二)节约人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式,最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主,工作和学习是他们的主业,而创业只作为兼职来对待 四、格子铺的劣势 (一)同质化现象严峻。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言,文达商业街格子铺经营的商
5、品基本上以女性为主,男性商品少之又少,而且有特色的产品几乎没有,绝大多数产品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。 (二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子,可想而知在如此狭小的空间里,只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示,格子铺就无法满意。 (三)缺乏主题。没有人会特殊约去逛格子店,除了承租者特殊去补货,否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店,可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没方法好好包装;说它是精品店,太贵的又怕被人偷,缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。 五、问题解决
6、 (一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题,格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。 (二)对于格子空间太小的问题,店主也应适当变更有些格子的大小,对于大的物件也应能够放。 (三)针对缺乏主题问题,店主与格主都有肯定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置,把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣扬,对店里的员工进行肯定的培训。 营销策划案范文2 一、环境分析 1.宏观环境分析 文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,假如做的胜利见效会很快,高校生简单接受新生的事物,与高校生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝
7、试新生事物。 2.微观环境分析 (1)顾客对企业和产品的看法以及实际的购买行为:由广州高校城四周的胜利案例可以看出高校生对格子铺还是主动的,这就为我们创业供应了至少的主动性,加上许多格主的东西很受欢迎,这就确定了许多购买行为的产生。 (2)竞争者的状况:学校周边许多的礼品店、精品店 3.市场状况 (1)市场现状描述:在现在的高校校内内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延长化,做成铺子,加上高校生自身的特点使这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校高校生就业机会,为他们以后创业打下基础。
8、 (2)市场构成特性:市场无季节性,无短暂性,新奇,独特 二、SWOT分析 (1)优势:高校生有闯劲,胆子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点确定了高校生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校旁边甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金、装修、雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人供应了便利,为想卖与想买的人之间供应了一个平台。 (2)劣势:高校生的持续性,恒久性有待考验,从商阅历缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高,在各方面还得与学校有关校规进行磨合,个人的性格等多方面须要考虑,同时也有胆怯失败的心里。 (3)机会:江宁高校城刚刚建设没几年,发展潜力很大,在
9、校的青年高校生许多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选择用这样子的事情来体验一把。 (4)威逼:许多人胆怯失败的心理,学校周边有许多的礼品店、精品店,人们对新事物的排斥性等。 三、营销目标 我们拿铺子作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性: (1)年龄:在这里主要是针对高校生的创业安排,主要的消费群体定位在在校的高校生,一般在20岁左右。 (2)职业与收入:在校的高校生,当然也可能是旁边接受新生事物的居民,高校生本身没有经济实力,但是有肯定的经济实力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少。 (3
10、)受教化程度:教化程度的要求不高,这跟你所要买的东西有肯定的联系。 (4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,新生的事物,高校生点子多,思维活跃,人力资源也相对更丰富。这种特点确定了高校生自己的创业的可能性。 四、财务安排 (1)店主: 1.出租房屋的费用200元/月(视状况而定) 2.格子制作1000元左右 3.收银台和凳子500元 4.其余费用备用1000元左右 (2)格主: 1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月 2.所卖产品的费用依据现实状况而定,只是简洁的安排,仍旧又许多不健全的地方,须要在现实生活中逐步的完善。其实高校生的在校创业只是对自己的一个简洁的熬炼,
11、运用自己所学的理论学问进行实践化,在实践的过程中熬炼自己,增长见识,更好的运用到以后的工作中去。 五、营销策略 市场细分- (1)按高校名称分,可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科高校、南京工程学院等 (2)按年级分,可以分为大一、大二、大三、大四 (3)按性别分,可分为女性和男性 目标市场-主要是江宁高校城的学生尤其是金陵科技学院的学生为主 市场定位-;小小格子铺,实现创业梦,力争成为江宁最好的格子铺; 六、营销组合策略 产品策略- 1.商品特点比如正版、价格便宜、特色 2.格子的内部装饰也很重要 3.消费购买力的特点:贵的、便宜的、正版的、 4.产品有些虽然好,但是基本包装没
12、有精致的包装,但是价格特别便宜,你自己购买精致包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了 5.贴近最潮流、时下最新奇的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择 价格策略-;尾数定价法;。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品,往往是用某些奇数或人们喜爱的数字结尾,如9、5、8、6等。一般认为,5元以下的商品,末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为9、5效果最佳;百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发觉和选购其他商品。 渠道
13、策略- (1)在一些格子铺中,商品来源可谓五花八门:有的与夜市中的商品一样,有的标明来自国外,商品说明上没有一个中文,还有的是名牌产品的高仿款式。;房东;们一样表示,假如要租格子卖货,只要签一个简洁的合同即可,货主无需出示任何证件,肯定没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓,但须要跟铺子里已有的货物区分开,尤其是化妆品、食品等,不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定,他们只负责卖货收钱。 (2)进货要有敏锐度,前瞻潮流很重要。所谓敏锐度,是指以敏锐的商业眼光,擅长发掘适合销售的整个系列,即在市场调研后认定一个大类,或者一个品牌,坚决地以合适的价格抢摊市场,稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客
14、。所谓前瞻性,是指须要更多考虑季节因素,在进行换位思索后,把自己完全模拟成一个大众消费者,抢先斩获季节性热销的大类或品牌,并留意定期整理商品摆放,刚好摆放上新品,使消费者恒久对您的格子保持簇新感。 促销策略- (1)营销方式需合理,多管齐下打名气。格子虽小,涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少,;营销;的;销;已经完全由店主托付管理,并且大部分时候是顾客自选式销售,所以格主营销的重点也就在于这个;营;字。如今互联网、论坛等如此喧闹,店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众,他们追逐潮流、酷爱共享、偏爱网络,最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外;折扣;和;赠送;,无论大小商业体,恒久是屡试不爽
15、的促销组合。因此,格主们在细心进货的同时,也要专心营销,打响格子的知名度。 (2)商品适销是关键,注意品质长发展。许多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素,诚然位置很重要,但在店堂里,位置对于销售额的影响也许只占三分之一左右,另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺如同微缩的小型商业街,顾客一旦有闲暇进来,绝大部分是想一格一格悠哉看完,意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望,所以位置肯定不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上,多搜集、学习、了解行业的动态,做好长足发展的打算。 七、行动方案 导入期 贴海报、发床单,给在校学生免租金的机会,让他们大胆的尝试,建立良好
16、的初期信誉,建立起一个联系沟通网络平台。 成长期 与校社团组织强强合作,赞助校内活动,进行免费促销,真诚为学生供应实实在在服务。发布试用者的亲身感受,进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。 成熟期 通过品牌化运作,推向各高校城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作。 衰退期 通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务。 八、策划方案限制 (1)一对一(多)营销——通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通沟通。 (2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员
17、的个人资料,针对会员资料赐予会员特性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝愿,给他(她)惊喜。 营销策划案范文3 一、提高;统一;茶饮料知名度 (一)旨在提高;统一;茶饮料在消费者心目中的知名度 ;统一;这个品牌对于争夺消费者来说不生疏,自1967年在台南建立以来始终遵循吴修齐先生的;三好一公道;的经营理念,就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营,宏观眼光,重视人才等方针,兢兢业业的塑造出;诚恳苦干,创新求进;的立业精神。自1996年进驻大陆来始终为中国消费者供应优质的服务以及最优的商品。本次实行的20xx年;赢在东华;虚拟交易大赛,旨在提高;统一;茶饮料在消费者心目中的知名度。 (
18、二)深远目标在于占有校内市场,提高自身在全体市场的占有率 经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求特性化生活,喜爱表现自我,乐于接受簇新事物。把握重度消费群体的生活看法,塑造张扬特性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式,到处推陈出新,吸引市场关注。这部分人群主要集中在校内中,所以本次营销目标市场选择校内,目标群体就是在校学生以及工作人员,提高企业知名度,这部分消费者占有肯定大的比例。 立刻进入消费旺季,为了在产品市场站稳脚跟,提高消费者对产品接触率,提示消费者购买,特制定此营销方案。 二、校内茶饮料市场状况 (一)国外饮料企业
19、 1.可口可乐公司 可口可乐公司在中国市场占有率很高,其产品主要包括:可乐、纯净水、雪碧等,这些产品皆为茶饮料的替代品,对茶饮料的影响也是特别大的。 2.百事可乐 百事可乐与可口可乐一样来自美国,进军中国以来从事:可乐、雪碧饮料的生产与销售,并在年轻消费者市场上占有肯定的占有率。 (二)国内饮料公司 1.;统一; ;统一;自1996进入大陆以来从事茶饮料的探讨生产与销售工作,以优质的产品,良好的服务,公道的价格,在消费者心中留下了一个良好的印象,当代年轻人追求特性化生活,喜爱表现自我,乐于接受簇新事物。所以把握重度消费群体的生活看法,塑造张扬特性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式,到处推陈
20、出新,吸引市场关注。;统一;企业为该群体推出了一系列的产品如;统一;冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必需做到市场细分,;统一;始终致力于获得年轻人市场。 2.;康师傅; ;康师傅;在冰红茶、冰绿茶方面和;统一;有着相同的实力,在校内市场上可以说是并驾齐驱,常常性的搞一些促销活动,如;揭盖有奖;活动,;再来一瓶;等这样就促使消费这购买其产品,终归消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的,近些年来该企业为占据市场付出了许多努力也是;统一;的最大竞争对手。 3.;哇哈哈; ;哇哈哈;企业始终从事与奶饮品的生产,早些年生产儿童饮品,为了进一步占有市场,扩大生产领域生产成人奶饮品,
21、可以说是茶饮料的强替代品,和;可口可乐;、;百事可乐;一样替代效用渐渐增加,不行忽视的竞争对手。 近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高,对茶饮料的消费更是增加,消费者更希望的是得到更健康更平安的饮料,对价格方面要求不是太高,消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加,国家对外来饮料公司条件放松,对国内饮料市场影响渐渐增大,新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐,这就要求;统一;做好充溢的打算战胜这些不行控因素运用自身可控因素在这场斗争中获得最终成功。 三、市场机会市场机会与和问题分析 (一)竞争优势与劣势 1.机会 夏天已经到来,进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加
22、。 2.威逼 经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争,机会存在的同时竞争也是特别大的。 3.优势 ;统一;在消费者心目中的品牌认知度比较高,良好的企业形象已经深化人心,这在竞争中具有很大的优势。 4.劣势 宣扬力度不够大,经过一个冬天,对产品的宣扬力度减弱,在消费者心目中的认知度有些下降,广告投放也是非常的少,这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对;统一;的认知度自然就削减了。但是作为一种自然的饮料,市场依旧很大。 (二)问题分析 1.产品内涵须要有新意 要让消费者对产品有特殊的感觉才可以,不要一味的重复那些广告词语没有创新意义,可以通过各种方式让消费者知道茶的功能,此次营销目标市场
23、是校内市场,那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容: 茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分,这些成分对人体防病有着重要的作用,具有调整免疫功能、延缓苍老、抗疲惫、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效,在追求自然、健康饮食潮流的今日,备受各类消费者宠爱。茶汤型饮料作为纯自然的绿色饮品,有低糖或无糖的特点,尤其适合糖尿病患者等特别人群饮用。对于调味茶饮料,因其含糖量相对较高,那些须要低糖摄入的人群,要有选择地适量饮用。 这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。 2.促销方式不多 在产品销售过程中肯定要常常做一些促销活动,这样不仅可
24、以增加销量,更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。 消费者喜爱削减支出,那么就有了;再来一瓶;的促销活动,可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度,在市场上影响很大,最近可口可乐也在搞类似的促销活动,买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶,瞬时间可口可乐在校内里的销售量剧增,可想而知其知名度更是增加。 所以搞促销活动是至关重要的。 四、竞争分析 (一);康师傅; 统一茶饮料和其他品牌当中,康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚,但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标,刚好切中年轻消费者一个非常重要的心理状态——&mda
25、sh;崇尚潮流、崇尚自我特性的表达,协作康师傅冰红茶;冰力十足;的产品口号,将产品的卖点定位于;冰酷;茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担当形象代言人,诠释其阳光、冰酷的品牌特性。精准显明的产品定位,默契的代言人形象协作,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得了极大的胜利,销售业绩成倍增长,成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家,占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求特性化生活,喜
26、爱表现自我,乐于接受簇新事物。把握重度消费群体的生活看法,塑造张扬特性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式,到处推陈出新,吸引市场关注。 针对康师傅的营销战略,统一企业利用希望通过其拳头产品;统一冰红茶;,牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品,以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群-15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主见,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛,到在全国高校中引起剧烈反响的;统一冰红茶闪亮之星;高校生歌手选拔赛,都受到广阔年轻人的热情欢迎。这些活动的胜利举办快速促进了;统一冰红茶;的销
27、量,市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的;统一冰红茶闪亮之星高校生歌手选拔赛;在全国高校校内举办;康师傅冰红茶;冰力先锋;乐队选拔赛;。 鉴于康师傅冰红茶在形象宣扬的胜利,20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号;年轻无极限;,并依据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象,统一还启用了新一代歌坛天后-孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象,亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外,时常推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的须要。到目前为止,统一茶饮料接连推出的新
28、产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出;冰;的概念,依据季节变换与其他统一饮料一起运用;统一暖房;的宣扬策略在20xx年的冬天胜利地火了一把。 统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴,也有许多人在运动场所运动之后,会选择喝茶来为自己补充水分;但事实上许多人特殊是年青人在家中一样会饮用茶饮料,针对这方面的消费需求,统一增加茶饮料家庭装的推介…… 就目前看,统一茶饮料具有稳定的产品质量,假如能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。 (二)其他
29、饮料 其他饮料主要指可口可乐、百事可乐等一些茶饮料的替代品,这一部分产品在市场上的占有率逐步增加,不行忽视他们的力气存在,所以加大产品竞争力度是特别重要的,严格把握产品质量,服务,价格公道都将是;统一;在竞争市场上立于不败之地,将替代品的替代效用降到最低。 五、营销目标 (一)提高实力 此次校内营销活动旨在熬炼我们团队的管理实力、营销实力、实际动手实力、创新意识等。将我们书本上学习的学问贯穿与实际来运用,更有效的驾驭学问。 (二)团队精神 培育团队之间合作精神,协调沟通实力,让我们更好的适应社会,为我们将来踏上的职场道路供应帮助,提升应变实力,积累课外学问。 六、主要营销方案 (一)正确选址
30、对与人员促销,选址是至关重要的,我组将会在食堂旁边选址,正如大多数组一样,食堂旁边是人流量最大的地方,加上吃饭会买饮料来喝。这样销售量就会上升,但是竞争也是最大的。 (二)营销宗旨 以独特的风格以及人员促销拓展市场,提升;统一;茶饮料在校内的市场占有率,在摊位设计上凸显年轻化元素,因为我们面对的市场是一个新生代群体追求特性化生活,喜爱表现自我,乐于接受簇新事物的市场,以此群体的须要为主要销售目标。 (三)营销策略 1、产品策略 以优质的产品,以及最好的人员促销组合相连贯,以及竞争信息的收集,价格信息的收集组合,消费群体为在校高校生,则产品定位在;统一;红茶绿茶,阿萨姆奶茶等具有年轻活力色调的饮
31、料,健康元素必不行少的奶茶,更具有吸引力,严格把关产品渠道杜绝质量问题,将产品功能介绍与消费者,让他们度;统一;产品有进深一步的了解,不是盲目的购买。 2、价格策略 价格依据竞争对手的强弱而定,如对于一瓶饮料便宜一毛钱的价格零售出去,消费者并不会为这一毛钱而购买我们的产品,所以我们组不会用便宜一毛钱为价格策略的首选策略,我们以赠送绿茶红茶健康学问的传单为对消费者的回谢,这样也就是便宜了一毛钱,不会为操作是找零而是自己与消费者的不快。 3、促销策略 利用广告手段,在校内内印制有关统一饮料的海报,下寝室宣扬,同时也在主要人流区进行宣扬推广。再者可以邀请校内十佳歌手或者校内人气广播员作为此次校内统一
32、饮料的代言人。在产品销售区的摆放上别出新致,以吸引更多的消费者。其次可以在销售区内播放富有年轻活力的音乐引起消费的共鸣,前来购买。 (四)营销日期 营销日期为20xx.05.23早上至下午 (五)详细方案 由彭婷、危霞萍对摊位进行设计,利用简洁的材料让摊位给消费者留下耳目一新的感觉,摊位设计好之后进入货物排放,将我们的红茶与绿茶以及阿萨姆奶茶摆放好,摆放处特性与活力,燥热的夏天消费者跟倾向与购买冰饮料,由于条件的限制没有冰箱,所以我们打算用桶装买自来水将饮料放在里面可以是饮料凉快,这样消费者才会有意购买的,人员促销是必不行少的,消费者不会购买没有活力的摊主的产品的,正所谓;见人三分笑,客人跑不
33、掉;的话语哦,肯定要热忱,具有活力 七、费用预算 摊位由主办方供应是不用计入费用的,我们要考虑的就是进货成本怎么样降低到最小化,如何以最小的消费换来最大的利润,营销过程中自来水是不要钱的,桶是自己宿舍的,传单的印刷也许100张左右,产品价格以市场价格出售,成本约为200元左右,;统一;红绿茶各20瓶,阿萨姆奶茶15瓶左右,竞争对手相当多,所以预料销量不会太多。 八、方案调整 (一)场地变动,假如校食堂摊位太多我们就转移到学工楼门口避开主要竞争对手。 (二)价格调整,如竞争过于激烈且长生了不正值竞争则,价格随之降低,做到薄利多销。 (三)顾客太少,则可以将统一饮料介绍给自己的同学前来购买,已达到一传十,十传百的促销效果。 猜你喜爱: 1.蜂蜜营销策划案范文 2.网络营销策划案范文 3.市场营销策划书范文模板 4.高校市场营销策划书格式及范文 5.产品销售策划书范文 6.超市营销策划书范文 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页
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