服装品牌策划书范文3篇.doc
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1、服装品牌策划书范文服装品牌策划书范文 3 3 篇篇如何推广服装品牌?下面是服装品牌策划书范文,欢迎参阅。服装品牌策划书范文服装品牌策划书范文 1 1一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、市场调研计划1 调研目的:了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情况2 调研 201X 年 6 月 18 日-19 日3 调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等4 调研对象:以访谈为主,观察为辅;5 调研形式:?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1)街头访问:到街头搜寻时尚达人,
2、探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。2)售点访问:专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。3)售点巡查:要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。6 调研地点:德州市德城区 15 岁-25 岁的青少年女性:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25 岁-45 岁的中青年女性:这个年龄段的消费
3、群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;不同区域消费者分析根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为 920 元及 790 元,高于全国的 521 元平均水平。其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1587 元,北京则达 1387 元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约 10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约 6%左右。由以上分析可以得出,地处经济发达地区大中城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性
4、属于品牌服装的主力消费群。六、品牌分析1、本品牌与竞争对手的定位策略比较此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计,年龄一般在 21-35岁,追求时尚个性的特点, onl 为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 onl 女性是 20 岁左右的女孩,她们乐于拥有独特的个性,onl 为她们带来了年轻、活力,有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩,风格也与众不同,onl 的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现了着装人的个性,让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在 100-200 之间,在大学生的消费能力范围内,onl 品牌的价格定位相对要
5、高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行,对时尚和品质敏感的女性。 ,同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。2、产品分析1 产品类别分析本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的最大比例,而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎,尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国,牛仔裤的购买份额在 1529 岁的消费者中达到8%,相比之下年龄在 3054 岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来买牛仔裤。经历多年下降后,XX 年年美国服装零售市场连衣裙和短裤
6、的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特,色彩亮丽。2 产品名称分析产品名称为 flights 。 flights 是奔放、激情的意思,大学正是在青春活力的阶段,所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。3 产品特性分析本产品质量好,做工精细,面料舒适,弹性好,可洗涤耐穿性好,能够给消费者提供很方便的储存和保养,款式新颖独特,紧跟大学生的时尚追求,色彩鲜艳亮丽,给人明快舒适的感觉,价格也在大学生的消费范围内。4 产品卖点分析因为 flights 主要是面向大学生和一些中层消费者,因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内,这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的
7、服装.5 产品价格分析毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响,人们的消费水平也受到的影响, v 考虑到消费者的消费水平,一般定在 100-200 之间,能够在消费者的消费能力之内。6 产品渠道分析产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。3、品牌 sot 分析3.1 品牌优势本品牌的优势在于价格优势,让消费者能接受。品牌是企业生存之本,是企业发展之源。拥有一个著名品牌,意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快,需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些
8、都是无止境的,是动态的。本品牌有不断创新的思想。本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化,美国西部牛仔文化曾经风靡全美,至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材,牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征,女人穿牛仔服刚柔并济,更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。3.2 品牌劣势品牌发展缺乏后劲,缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研,没有形成系统上的差异化。3.3 品牌机会flights 还有很大的挖掘空间,要多了解一些信息反馈,这样对品牌的发展有很大的好处,挖掘品牌,让
9、品牌有更大的市场开阔性,让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化七、品牌建设1、渠道建设1.1 渠道设计方案可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。1.2 渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。2、终端建设1 终端促销方案:一、 记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,
10、服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取 记名消费 的方式。二、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程 在顾客有表现购买犹豫的时候,适时的向顾客介绍我们的 记名消费 活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行 记名消费 活动,如果此次消费的时候顾客留下其详细资料,那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动:本次消费立即可享受九折优惠;从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;如果在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠;在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以享受到我们提供的祝福贺
11、卡和一份精美礼品;在顾客的购物累积实际金额达到 5000 元时,可以再享受到价值200 元的现金折扣;折扣后累计金额又从零开始。一个品牌能够真正竖立起来,准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。 flights 将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使 flights 逐步建立起自己的品牌形象。一、品牌传播形式媒体策略运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。1)媒介的组合策略以报纸、电视、宣
12、传单张为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2)媒介的选择报纸:xx 日报 、 xx 晚报 、 xx 商报 、 xx 报电视:xx 电视台、xx 电视台、xx 卫视宣传单张:宣传单张是服装广告的主要形式之一,能供消费者做出决策分析和在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。固定点:利用站牌、灯箱等二、品牌推广策略1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。2)设计一系列的报纸广
13、告,以供随时使用3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应5)策划、编写详细的店员培训守则服装品牌策划书范文服装品牌策划书范文 2 2一、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是 VSIC 服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。1)国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保
14、持着较高的增长速度。目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达 20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做 OEM 的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业
15、,这类企业经过多年的发展,品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌,因其规模和实力与国内大企业的差距,加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面,这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状
16、态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2)女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计,201X 年 1-11 月,全国重点大型零售商场共销售女装5016 万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装销量的 27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点:区域特征突出中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派
17、、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显着的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说,色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地发展,在激烈的市场竞争中占有一
18、席之地,就需要面向市场要求,更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明,中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。二、女性品牌服装的市场与消费趋势分析女性品牌服装的市场分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往
19、买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国 65 岁以上的人口已达到 9377 万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质、时尚而又有一定知
20、名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外,随着服装行业倡导 绿色 环保 格调,消费更高档的 环保时装 也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上,热销的服装 纯度 将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。三、女性品牌服装的消费者分析消费阶层分析:随
21、着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:a)名牌服装消费群:这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到 3%。b)中档服装消费层。这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60%,农村人口的 20%;)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的 25%,在农村约占 60%。不同年龄消费者分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代
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