保险公司高效增员话术.ppt
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1、高效增员 -创说会邀约训练影响增员的因素意愿时间行动观念技能话术方法个人魅力行业认同寿险认识工作认同哪一项制约了我们增员的成效?观观 念念 意意愿愿 技技能能 行行动动制约增员行动的因素寿险经营应有的观念终身的事业,组织相伴好轻松要想赚大钱,组织发展帮大忙若广拓人脉,团队协助广开花提升和锻炼,招人育成最有益增员流程 准增员名单准增员名单 接触接触 说明说明拒绝处理拒绝处理促成促成突突破破增增员员瓶瓶颈颈提提升升增增员员效效果果追踪追踪高效增员之准增员名单名单众多,源源不断拓宽思路,广交人脉善于捕捉,长期联络准增员对象的多少准增员对象的多少决定寿险组织发展的成败决定寿险组织发展的成败来来 源源名
2、名 单直系直系亲属、旁系属、旁系亲属属同事、同学、同好、朋友同事、同学、同好、朋友街坊街坊邻居居家庭消家庭消费对象象客客户或准主或准主顾子女的老子女的老师、同学、同学、同学、同学家家长配偶的配偶的亲属、朋友、同事属、朋友、同事各种各种团体体其其 他他可以提供介可以提供介绍的人的人准增员对象表什么样的人不可增品行较差学力太低年龄太小有不良嗜好高效增员之接触良好专业的形象充分细致的准备寒暄聊天、认同赞美高效增员之说明展示自己(制造影响)询问导入(收集背景资料)制造危机(寻求增员需求点)适时切入(打破平静、松动根基)导入行业(用行业比较突出优胜)高效说明之展示自己原来的你,现在的你原来的生活,现在的
3、生活一切源于寿险业的给予自己所取得成绩公司提供的支持市场给予的机会团队的互帮互助高效说明之询问导入了解对方了解对方的基本信息对方对寿险业的观感对方对理想工作描述对方工作的真正动机对方现有不满或危机高效说明之制造危机话术您满意目前的收入和生活品质吗?您觉得未来生活的危机是什么?您觉得潜力已经充分发挥了吗?您感受到怀才不遇吗?您听说过XXX因效益不佳下岗了吗?您觉得目前的工作有成就感,可以终身从事吗?高效说明之制造危机话术您现在的工作开心吗?您考虑过白手起家,自我创业吗?您想换工作时最担心哪些事呢?您目前的工作单位晋升公平吗?您目前有什么梦想?您打算怎么实现?高效说明之适时切入找准欲求,找准动摇点
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