创业机会的寻找ppt课件.ppt
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1、第第3 3讲讲 创业机会的寻找创业机会的寻找烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人3.1 案例导入案例导入v一、案例导入一、案例导入 v二、寻找和发现创业的市场机会二、寻找和发现创业的市场机会 v三、如何选择创业商机三、如何选择创业商机 v四、实训项目与练习四、实训项目与练习v五、延伸阅读五、延伸阅读 本章教学内容烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人永远的坐票生活真是有趣:如果你只接受最好的,你经常会得到最好的。有一个
2、人经常出差,经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途,无论车上多挤,他总能找到座位。他的办法其实很简单,就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明,但却很管用。每次,他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备,可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说,这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位,而在其他车厢的过道和车厢接头处,居然人满为患。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人他说,大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了,不大细想在数
3、十次停靠之中,从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇;即使想到了,他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足,为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位,回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人,永远只能滞留在没有成功的起点上一样,这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人创业提示其实生活中确实存在着大量的创业机会,关键的问题是你能否有耐
4、心不断寻找,即便是暂时没有得到很好的机会,也不要轻易放弃。只有自信、执着、富有远见、勤于实践,才会让你握有一张人生之旅永远的坐票。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人v案例3-1 海岛卖鞋v曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报,电报中说:“在这里的发现
5、让我异常兴奋,因为这里的人都是赤脚,还没有一人穿鞋,这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋 烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人该公司觉得情况有些蹊跷,于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期,发回一封电报:这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋。不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太窄,我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场”。因此,我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建
6、议,并通过适宜的营销组合,最终成功地开拓了这个小岛市场。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人思考与讨论思考与讨论v1、以上小岛卖鞋的故事说明了什么?、以上小岛卖鞋的故事说明了什么?v2、要想发现常人所不能看到的商机,应具备、要想发现常人所不能看到的商机,应具备什么素质?什么素质?烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人二、寻找和发现创业的市场机会二、寻找和发现创业的市场机会v(一)如何识别创业机会(一)如何识别创业机会
7、v1、挖掘创业机会、挖掘创业机会 创业机会的界定创业机会的界定 商业创意的来源商业创意的来源 商业创意的产生商业创意的产生 创业机会的类型创业机会的类型 下一页烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人创业机会的界定创业机会就是:一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处他们肯买,而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会,有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。返回烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积
8、烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人v个人生活经历和工作经历v个人爱好v偶然发现(旅途、参加活动、看节目)v有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等)v他人建议v教育(课程)v亲友从事的行业v家庭企业等。返回烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人v一是新市场,即用原来的产品或服务满足新的市场需求。v二是新技术,即创造人们需要的新产品新服务。v三是新利益,即使产品服务质量更好,功能更多,成本价格更低。返回烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧
9、伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人v2、创业机会的六个来源、创业机会的六个来源 问题问题 变化变化 创造发明创造发明 新知识、新技术的产生新知识、新技术的产生 竞争竞争 顾客的差异顾客的差异 案例案例3-2案例案例3-3案例:案例:张华:电解张华:电解水机水机老龄化带来的商机老龄化带来的商机下一页烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人案例案例3-23-2:从吸尘器想到的:从吸尘器想到的当盖伊鲍尔弗和他的妻子朱迪正在为经营小游船坞而苦苦挣扎时,他看到清洁工用卡车携带的吸尘器吸取下水道里
10、的污秽,突然受到启发,能否用类似的装置把草原土拨鼠从洞里吸出来呢?牛和马常常将蹄子陷在草原土拨鼠的洞里而折断腿,但由于土拨鼠极难在它的洞中被捕捉,下毒或夹子则会伤害别的动物,因而牧场主对它们非常头痛。鲍尔弗将他的新行业命名为“让土拨鼠走开”,他对卡车做了几处改装,其中包括在吸尘器里装了3个6英寸厚的芯。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人他常驾驶卡车到草原土拨鼠大批出没的地方去旅行,将这种有害动物从它们的洞中吸出来,然后再放到别的地方去,每天收费8001000美元。机场在了解到他的服务项目后,也请他帮忙。
11、目前,鲍尔弗的业务已发展到18个州,甚至还从澳大利亚传来了能否吸出兔子的咨询。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人打工小子送菜送成千万富翁打工小子送菜送成千万富翁1995年夏,高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了,这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着,高军有些心动:深圳人忙碌赚钱,家庭成员简单,没有时间采购蔬菜调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务,投入小,利润不薄,操作性较强。高军觉得这是个很好的商机,便坐车来到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡,讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点
12、,使高军认定下游环节属利润额游戏,进入容易。只需少量进货,便可开业。这年10月,高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事,就是开发客户。那些时高军带着10名员工,手持公司的宣传单,在市区繁华街市派发传单,在一个个高级住宅小区“洗楼”。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人几周后,终于有了几十家住户下了订单,公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是:上午10点,准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点,高军和员工凌晨两点就要起床,先是到批发市场批菜,然后是整理
13、、清洗、分类、打包,然后安排员工骑单车出发一趟菜送下来,员工尚可喘口气,高军却没有休息的功夫,得算账、盘存,接听、处理投诉电话。几个月下来,除却开支,账上没有什么盈余,投入的30多万元钱快没影了。有天,眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了,高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱,从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳,才解除了公司第二天面临的信誉危机。那些时日,资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步,苦苦思索着是不是要转让公司的股份,以吸引外来资金注入。忽地,前面传来一个老人痛苦的惊叫:“唉哟!”高军跑上前,见一个老人摔倒在地,他关切地将老人扶起,见情况不怎么严重,慢慢地将老人扶
14、回所住的小区,就悄悄地走了。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人不想第二天,深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜,说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运,让公司上下分外振奋过了好久,高军才知行上好运的缘由,原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲,老人散步时经常路过高军的公司,见过这个小老板。有了这家大客户的支撑,公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转,抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经,还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出:下游环节固然是利润额的游戏,但
15、换一种思维,以大胜小,也是可以做大生意的。高军开始调整思路,认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人把诚挚待人当作座右铭的高军,凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天,南山区有家公司报菜单时忘了生葱,送菜车都走了,工作人员才发现。该公司相关人员打来电话,说能不能给补送?对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟,有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度,马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱,而几斤生葱的纯利润,不足两元。短短数年,高军公司的固
16、定客户由1家发展到300多家:深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩,使高军更注重企业行为的规范:送菜上门超过客户指定的时间,赔偿菜金的20%;实行包退包换,退换的品种一小时内补齐良好的口碑和信誉,使公司快速发展进入前所未有的态势:1、公司员工由十多人,发展到现在的四百多人;2、厂房从600到3000平方米,目前已购地扩建;3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车;4、在东莞市、南海市设立了配送中心,上海市场的配送中心已经启动;5、公司已通过IS09000质量认证;烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植
17、,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人几年时间,深圳大大小小的蔬菜配送公司,由20多家淘汰到只有深圳望家欢公司一枝独秀。如今,该公司已被列入深圳市政府菜篮子工程项目,享受深圳市政府菜篮子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜,美誉高军成了百万深圳人的“菜主管”。高军就是这样在抓住了一个小小的商机之后,在蔬菜配送这个不起眼的行当里,铸就了自己的千万身价。返回烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植,但对于大面积烧伤病人来讲,健康皮肤很有限,请同学们想一想如何来治疗该病人人口老龄化带来巨大商机我国60岁以上的老年人口已
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