小公司 销售管理制度.doc
《小公司 销售管理制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《小公司 销售管理制度.doc(6页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售管理制度第一条 依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。第二条 目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续,使其经营得以合理进行。1. 处理销售方面的事项;2. 从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务;3. 因销售而发生的会计记账事务;4. 广告、宣传业务;5. 开发。第三条 销售计划的立案。销售计划在策立之前,应先就一般经济行情的预测和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等,拿来与工厂的设备及生产状况做一对照后再立案。第四条 定价。定价时除对工厂的成本进行调查外,还须参酌其他同业公司及市场行情,力求确实、妥切。第五条 受理订货的合同。受理订货的合同,原则上以文
2、书方式,双方互相交换,如此才能使与顾客订立的契约内容确实。第六条 严格遵守交货日期。务必严格遵守交货的日期。为达此目的,要不断与顾客、生产部门和技术部门保持密切联系,这样才能使设计迅速确定。第七条 货款的回收。务必设法使产品销售后的货款顺利回收。因此,除了需尽快采取请款手续外,在货款收讫之前,必须经常留心其发展。第八条 统一整理方式。账簿的记载、传票资料的发出及整理,须以互相牵制为根本,在整理方式上必须求其统一与合理化。第九条 广告、宣传。广告、宣传的目的在于提高公司商誉及产品的知名度,以此唤起需求,帮助销售计划的推行与完成。在实施广告或宣传时,必须依据统一的计划,重点实施,使经费能够最有效的
3、运用。第十条 产品开发。开发新产品时需使顾客认识新产品,并唤起他们的需求,才能扩大销售管道。另外,对于改良意见须加以统一,对于未来的品项也须进行研究,如此才能巩固销售的根基。第十一条 销售部门的定义。在本规定中,销售部门是指国内贸易部和国际贸易部。第十二条 销售计划的制定。总经理需依据本规定第五条的内容,与相关部门进行联络、协议制定销售计划。第十三条 定期计划表。销售计划中需定期制定者包括:各月份长期销售额计划表及各月份的进款计划表。1. 各月份进款计划表须于每月初将各销售人员及各户别的当月进款预估额记入表中。第十四条 资料的提出。部门经理应将上述各项计划的资料及计划表按时提交给总经理。第十五
4、条 资料的调查分析。销售人员为制定第十六条中的各项计划,应收集市场动向及其他资料,进行调查与分析。第十六条 举行会议。总经理应定期召集销售部门经理,举行年度、半年度订货受理会议、月份销售会议及每月收款会议,借由讨论来制定销售计划。1. 月份销售会议 于每月上旬举行,目的在于审议销售计划的妥当性。2. 每月进款会议 于每月上旬举行,目的在于制定每月的收款计划,并进行审议。第十七条 预估生产的处理。依据销售计划,如有必要进行预估生产的准备时,销售经理须发出生产准备委托书,经由总经理的裁决后,送交生产部。第十八条 情报的获得、报告。销售部门经理必须依照规定的要领,不断的掌握市场动向,其他同业公司的估
5、价状况及自己的订单接获情况,适时地向总经理报告。第十九条 信用调查。销售部门必须不断努力掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的对象应特别慎重,如交易涉及重大的应请示总经理的裁决而后行事。第二十条 收集、整理各项资料。销售计划人员必须不断收集产品价格表、库存品一览表及其他定价、报价、受理订货时的必要资料,设法使其完备,帮助销售人员的销售活动得以顺利进行。第二十一条 报价。报价分为标准产品的报价与特定产品的报价二种:1. 标准产品的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准规格商品的报价。2. 特定商品的报价是指产品价格表中未列出价格或标准规格品以外的商品的报价。报价的裁决基准:标准产品和特定产品的
6、售价以下列规定为裁决基准:1. 产品报价在基价下浮20%的售价,由董事长裁决。2. 产品报价在基价下浮10%-15%的售价,由总经理裁决。3. 产品报价在基价下浮5%的售价,由销售部门经理裁决。第二十二条 如果客户没有特别指定,通常以本公司所指定的报价表来进行报价。第二十三条 规格厚度和颜色必须以基价为基准,进行测算,并促请尽快决定。原则上须向技术部门和生产部门预审。第二十四条 销售合同文本的处理。在受理订货时,须依照下列规定来处理销售合同文本:1. 在销售合同号码上冠以英文字母,以表示产品销售的国家或地区。原则上需依照销售合同来进行。如果是依照订货书的话,原则上须填写订货书来代替销售合同。2
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 小公司 销售管理制度 公司 销售 管理制度
限制150内