B2C高级销售技巧训练.docx
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1、B2C高级销售技巧训练课程前言:为什么?为什么同样的产品,给不同的销售人员销售的结果却天壤之别?为什么对陌生的客户,却总是难于接近?草率拜访,效率总是低下?为什么自认为对产品了解的滔滔不绝表述,却得不到客户的认可?为什么销售人员总是很快地报出自己的“底价”,然而客户并不买账?为什么销售人员总是觉得客户抱怨,却缺乏应对策略?问题在哪?销售需要“匪气”,更需要突破的“勇气”, “匪气”是自己逼自己,上级逼下级逼出来的;“勇气”是自信、果敢、敢于担当和细心揣摩客户心理培养和练出来的!与其抱怨业绩不理想,不如反思是否做到了这些:工欲善其事,必先利其器你的销售准备动作到位了吗?细节决定成败你给客户留下良
2、好的印象了吗?状态决定成果你的行为能否提升你的影响力?卖好处而不是买产品你真的了解你客户的真实需求吗?怎么办?参加甘明老师的B2C高级销售技巧训练营课程!分组学习,演练为主,互动教学,现场案例分析;32个现场焦点讨论课题,18个案例分析(分享);专业销售视频辅助教学,帮助学员更好理解和技能掌握;现场管理到位,促使每位学员参与学习、PK、抢答与演练;讲师介绍:【甘明】中国南方行动学习联盟 创始人资深营销管理专家中国行动学习应用专家、高级催化师、项目学习设计师青岛啤酒“跨越千万”人才培养 特聘讲师广州药业2014营销技能大赛特聘导师20年 世界500强顶级跨国企业营销实战经验6年 职业培训师实战经
3、验营销管理经验:二十年顶级跨国公司销售领域工作经历,逾十年丰富的跨国公司企业高层管理实战经验;主导百事可乐WAT(Wholesaler Assistant Team)营销系统建立、推广实施,并作为百事可乐POP(Pepsi Own the Peak)项目负责人,赢取了2000及2001年度大广州地区市场占有率超越对手,获得中国区销售管理最高荣誉奖;在2003年,领导嘉士伯华南区销售团队克服“非典”的影响,通过渠道创新开发,获得连续超越目标,并使团队凝聚力进一步获得提升;通过区域市场再规划、细分,完善销售管理系统,使珠海麒麟啤酒公司市场销售在2004-06持续保持销量与利润超20%双增长势头近两
4、年主要的培训经历:中国电信惠州公司营业厅现场营销技巧训练共6期;联塑管道创新渠道开发管理共5期;南方电网汕头公司系统思考-综合协调能力提升共5期;奥克斯中央空调营销问题分析解决共4期;青岛啤酒营销中心营销问题分析解决20期华润怡宝西南、华东创新渠道开发管理共6期已实施过的典型行动学习项目:广西扬翔饲料集团营销体系建设与落地行动学习项目,以2+2+1模式,3个月,为扬翔集团梳理并建立营销体系(包含饲料行业独特的销售拜访、技术服务体系,建立销售管理中客户信息反馈与管理销售团队管理体系,以及市场开发体系)江苏中行管理层“点金”行动学习项目,以2+2+1模式,4个月,为江苏中行各分行开题、目标设立、问
5、题原因分析探究、问题解决方略制定、阶段行动计划,期间以辅导、知识导入,问题再界定、阶段行动计划等,为江苏中行管理层“人员配置岗位设定”、“提高网点效能的标准化服务流程”、“表内外理财产品销售与转化”等课题的解决与落实输出满意的解决方案。浙江宁波南苑e家连锁酒店幸福团队,绩效倍增,以2+2+1模式,每期以阶段行动改善计划实施,实现3个月内原1/3亏损门店扭亏、1/3未盈利门店实现业绩盈利倍增目标。主要服务课程及项目方向:营销管理类:营销团队建设管理、前线销售管理者三大技能(或:从销售高手到管理能手)、区域市场规划管理、经销商开发管理;销售技能类:从销售迈向冠军、销售谈判技巧、销售技能提升综合训练
6、营销综合类:营销问题分析解决管理综合类:以行动学习项目模式,为企业实施营销执行落地、营销突破、系统建立等服务客户:消费品行业:维达纸业(广东)有限公司,恒安集团,立白集团,青岛崂山矿泉水,艾派国际,深圳龙丹食品有限公司,华润怡宝,百事可乐,青岛啤酒,麒麟啤酒,云南白药,广东佳宝集团,李锦记(无限极),君乐宝乳业,蒙牛乳业,伊利乳业,新怡食品(乳业),百代苹果皮具连锁加盟家电/IT行业:联塑管道,美的集团,格兰仕公司,宁波奥克斯空调,欧科空调,四川豪特热水器公司,TCL多媒体,合广测控,宏正腾达(台湾)有限公司金融行业:中国银行,工商银行,中国农业银行,中国邮政储蓄银行,中信银行信用卡中心,信诚
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