长渠道与短渠道的比较.doc
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1、表一:长渠道与短渠道的比较分销渠道类型优点缺点管理技能技巧长渠道市场覆盖面广;占有的分销资源多;可以借用分销渠道的资源;适用于顾客密度较小、较分散的区域控制程度低,管理难度大;服务难度大,容易造成渠道成员之间的矛盾适合粗放型生产资料、一般消费品及工业品的经营;加强层级管理,加强渠道传播;短渠道市场密集;企业对渠道的控制程度高;适宜时尚商品、专用商品以及顾客密度较大的市场区域企业的外部组织承担了大部分分销渠道的职能;需要大量的资源投入;市场覆盖面较窄执行标准化的深度分销管理;教育、引导分销渠道成员承担部分分销职能;网络和电子商务以及现代物流技术的运用表二:宽渠道与窄渠道的比较分销渠道类型优点缺点
2、管理技能技巧宽渠道同一层次的分销渠道成员较多,利于保证商品的价格体系;市场密集度高;竞争激烈;极容易爆发分销渠道冲突;完整的分销渠道管理、控制和利益分配战略;良好的分销政策执行能力和兑现能力窄渠道同一层次的分销渠道成员较少;多为垄断性独家经营;竞争程度不高,不利于企业和分销渠道的进步;市场覆盖率较低;增加卖点,增强分销渠道的核心竞争力,成为窄渠道的领袖;独家分销、密集分销与选择分销的处理。 分销渠道类型优点缺点管理技能技巧独家分销价格容易控制;政策容易实施企业和分销成员的关系紧密;缺乏竞争,顾客的满意度受到影响;分销商对企业的反控制力较强,企业处于不利地位;适合专用产品的分销;划分明确的地域界
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- 关 键 词:
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