《销售渠道的有效管理与创新》考试题C.doc
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1、销售渠道的有效管理与创新测试题C一、 单项选择题 1 企业在分销渠道过程中需要解决的核心问题是: CA 有效管理渠道成员 B 如何适应市场形势的变化对渠道进行调整 C 如何加快分销渠道的速度和有效性 D 渠道创新 2 下面不属于目前分销渠道存在的主要问题的是: BA 由于渠道促销和返利带来的窜货问题 B 渠道费用的减少带来了与消费者沟通的下降 C 经销商普遍存在经营意识落后、管理差的情况 D 赊销带来的拖账、死账及连锁问题 3 大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题可能是: D A 很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作 B 超市、连锁店方面提高了对厂家准入的要
2、求 C 企业使用超级终端如果经营不善可能反而会亏损 D 以上都包括 4 下列关于窜货的说法中,不正确的是: D A 为解决这一问题,应做到明晰货物流向 B 窜货会导致整个市场价格混乱,形成逆差销售 C 解决这一问题需合理划分区域和市场,明确相关经销商的权利职责 D 加强监控和处罚力度,对任何窜货行为都给予同样严厉的处罚5 企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是: DA 密集型分销策略B 专营性分销策略C 独家分销策略D 以上都正确 6 具有下列产品特性的产品,渠道适合较长的是 A A 产品重量较轻 B 保存期限较短 C 产品重量较重 D 时尚程度较高7 分销渠道的设计首先要作的工作是:CA 确立
3、分销渠道目标B 找出可选择的渠道方案C 分析消费者的服务需要 D 对方案进行评估和选择 8 在采用借船出海的渠道设计策略时: B A 有利于增长周期 B 有利于较为迅速的完成企业成长 C 可以以成功品牌的名义进行销售 D 招商的工作还要全靠企业自己来完成 9 下面对于渠道管理的看法中,不正确的是:B A 要把出现的问题产生的背景,以及市场可能预期出现的变化等相关因素理清 B 管理的核心目的在于赢利 C 要随时注意对渠道的各个环节、成员加以控制 D 营销过程中出现的大部分问题都是在渠道上,因此在管理之前首先要进行有效的预防10 为解决销售人员与资源配置的问题,企业应: DA 当经销商能力较强时,
4、每一个经销商处只需配置一个客户经理进行相关的客户管理即可 B 请专家指导,进行科学设计外 C 当企业需自己运营市场时,主要依据区域内的零售店数量,以及业务员能力等因素来进行合理人员资源配置 D 以上都正确 11 亦步亦趋策略是指:A A 选择竞争对手的经销商 B 充分调动经销商的积极性 C 先选择一般性的、中等的经销商 D 增加经销商对企业的认同感 12 企业向经销商提供产品之外,还应描绘一个远景,这种远景:D A 应表明与企业合作,销售企业产品,通过企业的系统支持能够赢利 B 应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润 C 通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通 D 以上
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