寿险支公司经理述职报告.doc
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1、述职报告2013年在中支公司党委、总经理室的正确领导下,英山支全体伙伴在经理室带领下,按照市公司统一部署,积极转变观念,提高强烈的市场竞争意识和危机意识,坚持“银保主渠道、团险创新高、个险夯基础、互动掀高潮”的方针不动摇。按照全年工作要求,以敢字当头、敢为人先、敢走新路、敢破难题的精神,认真贯彻落实开门红、五六联动等阶段性工作、渠道开拓、法人客户开拓、乡镇网点建设等有关文件和会议要求,紧紧围绕市公司下达的年度计划目标,以业务发展作为全年工作主基调,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,与英山公司的过去比取得了一些成绩。根据会议安排就一年来的履职情况报告如下:一、主要经营指标达成情况见
2、附表。二、一年来的工作回顾回顾走过的历程,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,英山支公司积极调整思路,把握发展节奏,全力以赴开展工作,可谓是喜忧参半:1、成绩方面1)明确目标,身体力行,同舟共济,实现业务快速发展。 业务发展是公司的生存之本。英山支公司一直把提高业务平台作为工作中的重点,全面贯彻落实“规模效益化”的指导思想,积极推进业务结构调整,严抓基础管理,拓宽业务渠道,牢固树立“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念,优化业务结构,提升业务质量,通过成立专门的帮扶小组,实行内勤人员联系部门、网点的方式,分片督导,促进了业务有效发展。在渠道和法人客户开拓,开门红、五六联动、九十联动战
3、役中我们坚持领导带头、精英引路,同舟共济、和谐奋进的方针,做好做活一盘棋。走党员、干部带头之路,喊破口噪子不如干出样子,从经理室成员到部门经理、网点经理,到银保客户经理、团互专员、公司内勤人人身先士卒,率先垂范取到了很好的引领作用;走精英示范之路,通过培育精英达到了典型引路,以点带面,全面发展的效果。通过外树形象、内强管理,强化集体荣誉感和个人成就感,使英山公司凝集了人气,增添了活力。 2)以人为本,致力培育团结、和谐、高素质的团队,夯实发展基础按照县公司年初制订的队伍发展思路,实行个、团、银、互四轮驱动,招、聘、增、引齐头并进的方式,强化增员、突出培训、稳扎稳打、健康发展,管理一步一个脚印,
4、成绩一步一个台阶;坚持“早谋划、早沟通、早部署”,银保以稳定队伍、增加产能和综合理财为抓手,成功开拓工行、建行渠道,银保队伍建设平稳有序,综合理财业绩大幅攀升,业务质量明显改善,由过去的单一趸交产品向期交和意外险领域迈进。 团险以法人客户开拓为重点,在业绩数量、险种开拓等方面我们继续领跑全市其他兄弟公司,2013年在继续抓好以建工险、漂流人员意外险的同时在全市率先获准进入学平险市场,在全省第一家开办了教职工补充医疗保险,从而确保了团短险年度计划的达成; 个险一部以强基固本为主,增员展业两不误,激活老人、带活新人,实现了业务的正增长,通过开门红、五六联动、九十联动等一系列的措施推动,个险排位稳中
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