《国际商务管理》PPT课件.ppt
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2、分公司,拥有有约11万万6千余名千余名员工工,产品品销售于售于175个个国家和地区国家和地区。20世纪世纪80年代初强生公司进入中国市场年代初强生公司进入中国市场先后建了近先后建了近10家分公司和家分公司和20多个销售办事处,其中最为消费者多个销售办事处,其中最为消费者熟悉的公司有西安杨森制药有限公司、强生熟悉的公司有西安杨森制药有限公司、强生(中国中国)有限公司、上海强生有限公司、上海强生制药有限有限公司、上海强生有限公司、上海强生制药有限公司等公司等.其产品品牌有其产品品牌有:强生典儿护理系列、女性护理系列、强生典儿护理系列、女性护理系列、邦迪创可贴系列、抛弃型隐形眼镜、泰诺制药、西邦迪创
3、可贴系列、抛弃型隐形眼镜、泰诺制药、西安杨森制药等安杨森制药等.经过经过10多年的努力多年的努力,强生产品强生产品,特别是强生婴儿护理特别是强生婴儿护理系列产品尤其受欢迎系列产品尤其受欢迎.在中国各大城市具有超过在中国各大城市具有超过85%的市场占有率。的市场占有率。强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护理品牌。理品牌。100多年以来,强生婴儿受到多年以来,强生婴儿受到了几代妈妈的信赖,这个商标,包含着了几代妈妈的信赖,这个商标,包含着妈妈和宝宝之间奇妙的感情纽带,被众妈妈和宝宝之间奇妙的感情纽带,被众多消费者和保健专家们认为是婴儿护理多消费者和保健专家们认为是婴
4、儿护理方面的专业品牌。方面的专业品牌。从建立之初,强生就树立了这样的信条从建立之初,强生就树立了这样的信条“为了满足他们的需求,我们所做的一为了满足他们的需求,我们所做的一切都是高质量的切都是高质量的”。百多年来,强生婴。百多年来,强生婴儿都将追求高品质作为最重要的责任。儿都将追求高品质作为最重要的责任。通过建立专业市场部教育团队、开展医通过建立专业市场部教育团队、开展医院婴儿保健教育项目、婴儿抚触项目和院婴儿保健教育项目、婴儿抚触项目和导东项目,强生婴儿在中国市场得到了导东项目,强生婴儿在中国市场得到了众多消费者以及专业医护人员的认可和众多消费者以及专业医护人员的认可和信赖,取得了卓越的成效
5、。信赖,取得了卓越的成效。市市场细分分通通过市市场细分可以更精致地分析市分可以更精致地分析市场推推销机会,使自己机会,使自己处于有利的地位,于有利的地位,发挥更好的推更好的推销效果,增加企效果,增加企业的利的利润。市市场细分的条件:分的条件:可衡量性:可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量。求予以衡量。足量性:足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。可接近性:可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性:独特性:不同的细分市场对公司采
6、用不同的营销策略组合不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。所具有的不同反应程度。稳定性:稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是因此该公司产品的目标市场人群是:准妈妈群。准妈妈群。目目标市市场选择范范围策略策略强生生婴儿儿产品有品有100年科研年科研经验,更了解宝,更了解宝宝宝娇嫩肌肤的需求,可以嫩肌肤的需求,可以给宝宝温柔照宝宝温柔照顾。婴儿护肤系列婴儿护肤系列洗发系列洗发系列沐浴系列沐浴系列防痱驱蚊系列防痱驱蚊系列天然舒润系列天然舒润系列舒
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