超市策划设计方案.doc
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1、超市策划设计方案:购物积分奖连奖家庭购物的可选择超市已越来越多,家庭成员的购买支出也日益分散,如何吸引一个家庭的整体购物取向,同时在短期内提高可能的购买量是当前相对购买力支出不足的竞争焦点。 促销主题: 轻轻松松来购物 欢欢喜喜抱大奖 口号:天天有惊喜,月月中大奖,年年大丰收! 三重大放送!促销对象:内、外顾客(尤其是忠诚顾客) 促销时间:2006年3月1日2007年1月1日促销内容: 在超市购物的顾客,有长期忠实顾客与一次性顾客之别,为巩固忠实顾客,同时将一次性顾客上升为长期顾客,进而吸引核心商圈外的顾客。以消费金额为累计依据,以消费年限为累计基数,以刺激每日客单量的提高为目的。以电脑小票作
2、为参与购物积分的依据,每购满100元的积1分,200元的积2分,以此类推,不满100元的不记分,但当月购物小票金额可累加。 促销形式: 1、天天有惊喜 形式:每日惊喜大摸奖,奖品当场派送。 凡一次性购物满60元以上的顾客均可参加一次摸奖活动,摸到红色乒乓球均可获的一份奖品。 奖品:库存的赠品,样品,滞销品(主要为低价值的东西) 操作须知: (1)只能以当日购物小票参加活动,当日购物小票可累加。 (2)每张购物小票只能参加一次。 (3)顾客在摸奖前,要明示当次活动奖品 2、月月中大奖 形式: (1)次月的第一天上午对上个月的累计情况举行公正抽奖,红榜公布。 (2)当月购物累积满500元即可获得一
3、张抽奖券,累积满1000元即可获得二张抽奖券,以此类推。 奖品:(每月奖品预算费用为4000元左右) 一等奖(价值2000元左右)空调1台; 二等奖(价值500元左右)微波炉2台; 三等奖(价值50元左右)空调被20床; 奖品可依据不同的季节进行设置,以消化库存积压商品为主。 操作须知:当月购物小票可累加,跨月不可累计。 3、年年大丰收 形式:凭积分卡的数量,在次年的1月1日(即元旦)换取相应奖品各等次奖品数量不可控,无法准确预计费用 奖品:1、积分满888张及以上(即购物累积满88000元)可得“29寸TCL彩电”一台(价值1300元左右)2、积分满688张及以上(即购物累积满68800元)
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