产品市场推广策划方案产品市场推广策划方案范文(2篇).docx
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1、 产品市场推广策划方案产品市场推广策划方案范文(2篇)关于产品市场推广筹划方案一 依据imsresearch的讨论,20-年太阳能光伏制造设备的市场可能减半。由于太阳能光伏制造设备新需求显着下跌,市场存在的现有设备的换代和升级需求有限,估计20-年市场下跌超过55%。 近几年来,太阳能光伏产品制造商纷纷投入巨资购置新光伏设备扩大产能,以此来扩大市场份额,同时让自己成为牢靠的大批量供货商。虽然,这为最近太阳能光伏电池制造设备市场的富强起到了推波助澜的作用,但是,这也导致了目前光伏设备制造商的产能过剩。 高级讨论分析师timdawson说:“依据imsrsearch的估量,光伏电池制造设备市场收入
2、在2022年到达创纪录的128亿美元,20-年将会仅仅超过57亿美元。大规模产能过剩,再加上需求下降,生产商在可能的状况下,要么推迟要么取消了光伏制造设备的订单,至少短期内事实状况就是这样。 从长远来看,2022年光伏行业恢复增长是必定的,但是并不能猜测将会消失强有力的v型复苏。光伏制造设备市场将会稳步恢复。究竟,光伏生产商依旧会盼望再次在新设备上投资以保持竞争力,改善生产流程,供应电池效率,最终削减每瓦本钱。 目前,我国光伏设备企业从硅材料生产、硅片加工、光伏电池片、光伏组件的生产以及相应的纯水制备、环保处理、净化工程的建立、以及与光伏产业链相应的检测设备、模拟器等,已经具备成套供给力量,局
3、部产品如集中炉、等离子刻蚀机、单晶炉、多晶铸锭炉、层压机、检测设备等开头出口。值得一提的是,硅材料加工设备中单晶炉以优良的性价比占据了国内市场的肯定统治地位并批量出口亚洲,多线切割机已取得突破,多晶硅铸锭炉已经开头大量在国内企业中使用。 据中电四十八所供应数据显示,在10个太阳能光伏电池制造生产线设备中,国产设备已能供应其中的8种,其中有6种(集中炉、等离子刻蚀机、清洗/制绒机、去磷硅玻璃(psg)设备、低温烘干炉)已在国内生产线上占据主导地位,2种(管式pecvd、快速烧结炉)与进口光伏设备并存但份额正逐步增大。但是,全自动丝网印刷机、自动分拣机、平板式pecvd仍旧依靠进口。目前国内光伏电
4、池注流建线方案为国产和进口设备混搭,根本以国产为主。设备投资方面,一条25mw的标准生产线需34006000万元。 我国光伏电池制造设备的技术水平 首先,在湿法腐蚀、清洗设备、集中方面,主要是自动制绒设备、自动清洗设备、全封闭集中炉、刻蚀机、去psg设备等国内已经能够制造,已经到达世界先进水平,且性价比优势非常明显;国产pecvd(管式)的工艺结果已接近世界先进水平,这是这种设备的优势。但它的自动化程度(自动装卸片)不如进口设备(进口设备如德国centrotherm公司产品,售价是国产设备的三倍左右),平板型pecvd目前国内已有企业生产,有待进一步验证;第三,国产丝网印刷机(只有手动),与进
5、口自动化产品的差距也是在自动装卸片(机械手)和自动检测手段上,全自动丝网印刷机已有企业生产,工艺有待进一步验证;第四,高温烧结炉技术提高,开头批量在大线上使用;第五,自动检测分拣设备目前国内已到达国际中等水平。 然而,尽管国产太阳能光伏设备在国内用户中已建立起良好的信誉,得到业界的广泛认可,越来越多的客户从价格适中、性能良好、技术不断进步的国产设备中受益。但我们也应当看到,国内半导体设备厂商在整体技术水平尤其是尖端技术水平上和国外厂商尚有差距。业内专家指出,国产太阳能光伏设备的竞争力不完全在于设备的性能指标,而在于设备的性能价格比。本钱是太阳能光伏产业的终极目标,业内有句话,光伏设备没有最好的
6、,只有最适宜的。据了解,建立一条太阳能电池生产线,70%以上的投资是用来购置设备,而国产设备的价格平均只有国外产品的1/31/2,采纳国产设备辅以少量进口设备,可以将建线本钱降低一半以上。 清洗/制绒设备:单晶硅光伏电池槽式根本国产,多晶硅电池连续式进口居多 当前环境下,国内清洗设备企业正直面生存和进展的问题。调查中发觉,面对这场全球性的危机,电池清洗设备企业在担忧的同时,应对将来进展持慎重乐观态度。担忧的是这场风险对那些进展不好、实力不强的企业影响很大,乐观的是清洗机行业仍旧是全球和我国持续进展的新材料产业。过去几年来,清洗机国内产量快速增长和外贸出口量不断加大,产业不断扩张,这造成了当前大
7、量清洗机开头“倒向”国内市场。国内清洗机行业因国内外市场的需求萎缩,企业消失限产和停产的状况。 在太阳能电池企业,目前在清洗制绒方式上采纳的设备方式一般有三种:一种是效率不高但很有用的手动操作清洗设备;其次种是分体式全自动清洗,即清洗、制绒工序各用相关设备;第三种是目前较流行的一体式清洗机,从研磨片到电池片一步到位。以上三种方式各有利弊:手动操作尽管慢,但对于产量不大,人力本钱低的厂家来说是很好的选择;分体式清洗机对硅片参数要求不高,效率也比拟高,较简单找出电池片出问题的所在;一体式清洗机效率高,自动化程度高,但对硅片尺寸要求严格,维护起来也不太便利。 制绒工艺比拟简单,不同公司有各自独特的制
8、绒方法。根本的工艺流程为:上料hf+hno3腐蚀qdr+氮气鼓泡+喷淋koh腐蚀qdr+氮气鼓泡+喷淋hcl腐蚀qdr+氮气鼓泡+喷淋下料离心机甩干(离线)。使用到的化学添加剂有两种,一种是ipa(异丙醇),另一种是工业酒精。目前国内的清洗制绒设备以到达了国际先进水平,表达在以下方面:全程plc掌握,触摸屏操作;采纳新型匀液及风道设计技术,降低清洗本钱,削减污物的排放;新的密封隔离技术的使用,杜绝了生产过程中的微漏,爱护整体电气系统的安全;槽体配置可实现腐蚀后残留在片子上的化学液及污染颗粒的冲洗祛除功能;大多采纳机械手方式移动,工艺时间可以自行调整;酸碱槽具有自动补液装置,可实现无连续生产;整
9、个清洗、制绒过程中使用环保的清洗制绒液,降低了后续处理本钱;最重要的是融合热氮烘干功能,取代甩干机,大大降低了碎片率。以上技术在调查中,根本以槽式机为主,在湿法制绒(连续式)及等离子(干法)制绒机方面国内正在研发,试验工艺已取得肯定进展。 国内清洗制绒设备企业 国内清洗制绒设备生产企业有以下三种状态:一是从国有企业转型的老牌电子或半导体设备制造企业,代表企业有:中电四十八所(能供应完整的电池生产线)、西北电子装备技术讨论所(中电二所)、中电四十五所、保定天威新能源等;二是新近崛起的典型电子或半导体企业,代表企业有:北京七星华创、深圳捷佳创、北京华林嘉业、北京中联科利、苏州华林科纳、青岛赛瑞达等
10、;三是水处理或超声波设备公司转型,代表企业有:深圳市恒通源、深圳市和科达、张家港声达超声设备、深圳市超纯水、深圳市纯水一号、张家港德科超声、上海睿鹏清洗设备等。 集中炉:经受了开管闭管全封闭集中三个阶段,绝大局部电池企业采纳国产装备上个世纪60年月由于国产光伏电池装备技术落后,无法满意电池工艺生产,一些电池厂家先后从国外引进了链式集中设备。1965年以前,这是我国集中炉消失阶段,集中炉随着半导体工艺的产生而消失,这一阶段的国产集中炉水平与国外水平差距不大。进入80年月我国电子工业专用装备取得长足进展,电池生产用集中设备回到管式集中。2022年,中国电子科技集团48所与无锡尚德公司的携手合作拉开
11、了我国光伏电池生产用集中设备技术与配套工艺飞速进展的序幕。短短的几年时间里,我国光伏专用集中设备经受了从处理125mm125mm、156mm156mm方硅片向210mm210mm方硅片跃进;集中的质量从原来的单片和整管集中匀称性在7%以内的水平,提高到目前单片和整管集中匀称性在4%以内的国际先进水平;集中方式从原来的开管集中到现在的环保、干净、节能、安全的全封闭集中;单批次产能从原来的150片、200片、300片进展到日前的400片;掌握方式从原来的手动、plc半自动掌握到日前的微机全自动掌握。目前我国光伏电池装备市场上共有各类集中设备上千多管,其中85%左右以处理125mm125mm电池片为
12、主,兼容156mm156mm电池片,这其中又有90%以上为微机自动掌握设备,只有不到10%为手动或plc半自动产品。 技术特点在整机设备向全自动化、高生产效率、低本钱集中、操作人性化进展的同时,其核心单元技术如温度掌握将不行避开地采纳更精细的掌握方式(内外热偶串级掌握技术等)。通过对加热部件和负载同时监控,确保实际工艺温度长期重复、稳定牢靠;工艺气体流量掌握将从目前的模拟向数字mfc(质量流量掌握器)进展,以实现更稳定的工艺气体流量掌握。今后几年内,整机将向减压集中、立式集中、链式集中等方向进展,以适应12”及更大尺寸硅片的工艺要求,其单批次处理力量将到达更高的600800片/批次。 国内集中
13、炉生产企业推举 1、中电四十八所(长沙):中电四十八所事业二部担当着集中炉等其他太阳能光伏设备的生产,2022年,胜利研制出了新型闭管集中炉全封闭推舟软着陆集中炉,2022年销售数百台之多,截至目前市场占有率在80%左右。包括其他光伏设备在内,2022年销售收入达10、15亿元,新签单5亿多元。另外,2022年相继为江西佳辉、神州光电等单位数十条生产线供应了除丝印机之外的整线装备。今年一季度,中电四十八所销售额到达收入4、1875亿元,比去年同期增长70%以上,真正实现了在金融危机影响下弯道不减速。四十八所新型集中炉,单管产能高达400片,在产能提高33%的同时,能源消耗降低50%以上,废气排
14、放降低到原来开管集中的1/10,能耗降低20%左右,平均单位集中本钱降低20%以上。胜利突破了炉门自动密封、尾进尾出送气、废气自动收集、三维送片机构调整等多项关键技术。到达国际先进水平的大生产用新型太阳能电池生产专用集中设备,价格却只有进口同类设备的1/3。 2、北京七星华创:北京七星华创电子股份有限公司(简称“七星电子”)传承五十多年电子装备及元器件的生产制造阅历,于2022年9月成立。七星华创于2022年研制出新型集中炉,具有四套独立的工艺炉管,关键件全部采纳进口件,采纳进口智能掌握器,可输出四个开关量,对炉温、阀门动作进展自动掌握,并治理全部工艺时序,可编辑存贮十条工艺曲线实现为实现闭管
15、集中工艺,所以必需进展炉口密封,在这方面,七星华创经过很多次的试验,包括数次失败的考验,最终解决了这个麻烦的难题:即在没有任何水冷条件下,在工艺温度高达900时,采纳一般氟橡胶密封圈能够使工艺管密封,并能够长期工作。 3、株洲众欣科技:株洲众欣科技专注于磁流体领域,公司创办人罗喜梅女士是国内第一个把磁流体技术进展产业化生产并运用到真空领域的研发型企业家。2022年,众欣科技通过和国内的大专院校的多名专家学者细致沟通,然后进展了大量的市场实际调查,众欣科技认为集中在电池片当中,起到打算性的作用。从提高转换率以及降低生产本钱动身,在现有市场上使用的集中炉技术方面进展了革新,胜利研发出新型“气旋动态
16、”集中炉,截至目前已胜利销售3台卧式“气旋”集中炉。对于“动态”集中的定义,众欣科技是这样解释的,这是一个相对的概念,主要是针对硅片而言,现在市场上的硅片在集中的过程当中都是静止不动的,而众欣的动态集中,就是硅片在整个集中过程中是一个运动的状态。由于硅片主动地查找集中,而不是象原来的被动集中,所以这个动态集中的匀称性在远离上面的确可行,该集中炉最大的特点表达在集中的效果上:保持方块电阻片内匀称性在3欧姆之内,源的使用量削减使用量三分之一。今年七月,众欣科技将为湘潭一企业供应六管动态集中炉,即25mw生产线。同时,依据市场的需要,众欣科技也可以供应动态集中改造效劳,为电池片生产厂家节省大量的生产
17、本钱和运行费用。 4、青岛赛瑞达:青岛赛瑞达设备制造有限公司由北京昊海立德科技有限公司注资的高新技术企业,是集开发、生产、销售为一体的专业厂家。具有自主研制、设计和开发半导体专用工艺设备、包装机械、智能化仪表等产品的力量,同时可依据用户的不同需求进展设计和开发,并且具备改造、装备国外二手设备的力量。该公司集中炉为闭管磷集中,带有工艺废气冷却定向回收装置,偏磷酸、cl2分开收集处理,工艺废气集中收集从尾部定向排出,各种工艺气体可分开送入石英管内,工艺气体(三氯氧磷)可采纳喷淋式方式引入到石英管内,采纳悬臂式推拉舟送取电池片,另采纳侧面布局的悬臂推拉构造,可有效的防止偏磷酸下滴,造成推拉机构受腐蚀
18、,影响推拉机构的准确性。 等离子刻蚀机干法腐蚀设备全部国产为主,少量湿法腐蚀设备需要进口 由于在集中过程中,即使采纳背靠背集中,硅片的全部外表包括边缘都将不行避开地集中上磷。pn结的正面所收集到的光生电子会沿着边缘集中有磷的区域流到pn结的反面,而造成短路。因此,必需对太阳能电池周边的掺杂硅进展刻蚀,以去除电池边缘的pn结。通常采纳等离子刻蚀技术完成这一工艺,等离子刻蚀是在低压状态下,反响气体cf4的母体分子在射频功率的激发下,产生电离并形成等离子体。等离子体是由带电的电子和离子组成,反响腔体中的气体在电子的撞击下,除了转变成离子外,还能汲取能量并形成大量的活性基团。活性反响基团由于集中或者在
19、电场作用下到达sio2外表,在那里与被刻蚀材料外表发生化学反响,并形成挥发性的反响生成物脱离被刻蚀物质外表,被真空系统抽出腔体。在等离子体刻蚀机使用过程中,等离子体不能始终保持在某一稳定状态,有很多因素会对刻蚀机系统产生扰动,如刻蚀机的定期维护(pm)、反响腔室内壁聚合物的沉积、设备部件的老化(传感器及各种其他简单磨损的部件),以及未经测量的进入反响腔室的晶片状态的差异等。在不同的时间尺度范围内,刻蚀机产生漂移的缘由是不同的,因而需要采纳相应的掌握类型加以掌握。pm与pm之间,刻蚀机要经受定期的清洗、部件的更换和修理等,这些都能对刻蚀工艺产生影响。刻蚀机定期维护的目的是让反响腔室每次都能恢复到
20、同样的抱负状态,而这通常是很难到达的。因而会在前一个刻蚀机定期维护快完毕之时到下一次刻蚀机定期维护开头后的一段时间发生工艺状态的不连续。在一个刻蚀机定期维护周期之内,刻蚀机状态的转变主要是由于刻蚀产生的剩余聚合物在反响腔室内的沉积,以及易损件及可更换部件的磨损所引起的。 干法刻蚀(icp)是目前主流的刻蚀设备工艺,它采纳射频辉光放电将参加反响的化学气体电离形成等离子体,通过对刻蚀参数准确的掌握和测量,把光刻形成的电路图转移到硅片上形成三维构造。其间融合了等离子体、射频、超高真空、自动化掌握等多种尖端技术,是电池片制造过程中至关重要的一环。综观国内刻蚀设备生产企业,具有以下特点:采纳片架旋转密封
21、技术,提高刻蚀的匀称性;硅片放置自动压紧技术,削减了钻蚀风险;icp技术的形成及引入,提高了设备的各种效率;特殊是大容量反响室的设计,大大提高了电池片的处理力量。 国内等离子刻蚀机设备企业推举 1、中科院微电子讨论所:中国科学院微电子讨论所“六五”、“七五”、“八五”、“九五”始终担当等离子刻蚀技术领域的国家科技攻关工程。讨论胜利深亚微米刻蚀技术并先后研制生产了试验讨论用rie、merie和icp高密度等离子体刻蚀机系列。该讨论所的se3型刻蚀机通过plc完成刻蚀太阳能电池的程序掌握功能,能完成除了装片和卸片以外的全部生产过程的连续动作和自动爱护等功能。具有良好的人机界面,使用便利、重复性好。
22、另外,该机型因钻蚀引起的硅片边缘损耗小(约1mm左右),有利于提高太阳能电池片的效率,且每批的全都性相当好,刻蚀片超过500片/次,工艺过程全部实现自动掌握。 2、中电四十八所:四十八所刻蚀机具有以下特点,采纳立式感应耦合等离子体(icp)技术;工艺过程全自动掌握,压力闭环全自动掌握;工艺重复性好,刻蚀速度快(6寸电池片1200片以上/每小时,5寸电池片20_片左右/每小时);批处理时间短、产量大;全部电气元件均采纳插拔式,便于修理和更换;适用于大批量生产。真空泵是干泵,mfc、真空规等都是mks的。如行业内知名的qcell、sharp、bp等企业都在用四十八所的干法刻蚀设备。 3、武汉三工:
23、三工相关负责人解释该公司刻蚀设备时讲道,三工的激光绝缘电池片刻蚀机可以代替等离子刻蚀,该设备采纳半导体端面泵浦紫外激光器及扫描振镜输出方式,与生产流水线协作,自动上下料,自动进出料。ccd自动识别跟踪定位,可以满意生产线节拍(1200片/小时)。这是在电池片生产过程中少数的激光刻蚀设备。 4、北京七星华创:七星华创生产两种类型的刻蚀机,分别为mcp刻边机及周边刻蚀系统。其中,mcp刻边机采纳不锈钢材质做反响腔室,解决了同类产品石英腔体在使用过程中,频繁更换腔体带来的消耗,降低了维护本钱。另外电极内置,克制了石英腔体外置电极在空气中易产生臭氧及射频泄漏的危害,供应了良好的使用环境。电池片处理数量
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