家电行业五力模型分析(共2页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上五力模型分析1 供应商的议价能力钢材、铝、铜等原材料占冰箱、空调整机成本的三分之一,与2009年年初相比,2011年年初铜价上涨2.6倍,仅此一项,1P挂机的成本将增加250元左右,2P柜机的成本也增加了约600元。此外,铝的价格也呈现持续上涨态势,2011年年初跟2009年年初相比上涨了约1.4倍。家电生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本,采购总成本影响到价值链,它的利润就会由于供应商的行为而降低。2 购买者的议价能力国美电器和LG电子就2010年合作签订协议,成为LG中国最
2、大渠道商。此外,国美电器已与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议,国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。而在苏宁电器方面,2010年初苏宁电器和海尔签署框架协议,制定了实现100亿元的销售目标,由此成为苏宁电器“百亿伙伴俱乐部”的首位成员。(1)随着苏宁国美,以及各大网上商城的崛起,家电行业经销商对市场价格的驾驭能力逐渐加强,大型采购项目可以让这些企业公开与生产厂家叫板,购买者的议价能力近年来有所加强。(2)在家电行业,由于有关制造商成本的信息更加透明,加上互联网作为一个强有力的销售和分销渠道的作用,消费者正在改变行业内的力量对比。消费者对家电品牌的认可度也影响着行业的
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