企业销售公司绩效考核实施方案篇.doc
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1、 企业销售公司绩效考核实施方案5篇 一、考核原则 1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2、定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公正客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2。销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中:当月行为表现合格者为0。6分以上,行为表现良好者为0。8分以上,行为表现优秀者为总分值
2、1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1。2分。 如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者,行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 1、考核工程考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额规划完成销售额100% 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,消失负增长不扣分 新客户开发15%每新增一个客户,加2分 定性指标市场信息收集5%1。在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分 2、每月收集的有效信息不得低于条,每少一条扣1分 报告提
3、交5%1。在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分 3、报告的质量评分为4分,未到达此标准者,为0分 销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分 工作力量分析推断力量5%1分:较弱,不能准时的做出正确的分析与推断 2分:一般,能对问题进展简洁的分析和推断 3分:较强,能对简单的问题进展分析和推断,但不能敏捷的运用到实际工作中 4分:强,能快速的对客观环境做出较为正确的推断,并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通力量5%1分:能较清楚的表达自己的思想和想法 2分:有肯定的说服力量 3分:能有效地化解冲突 4分:能敏捷运用多种谈话技巧和他人进展沟通 敏捷应变力量5%应对
4、客观环境的变化,能敏捷的实行相应的措施 工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率到达100%,得总分值,迟到一次,扣1分(3次及以内) 4、月度累计迟到三次以上者,该项得分为0 日常行为标准2%违反一次,扣2分 责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不仔细 1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任 2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分:除了做好自己的本职工作外,还主动担当公司内部额外的工作 效劳意识3%消失一次客户投诉,扣3分 四、考核方法 1、员工考核时间:下一月的第一个工作日。 2、员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。 3、员
5、工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4、员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80140%。 5、员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1、业绩考核:按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。 2、行为考核:由销售部经理进展。 六、考核结果 1、业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应相互打听。 3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司打算员工调
6、整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4、如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 企业销售公司绩效考核实施方案篇2 为了实现公司产品销售目标,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核方法: 一、销售部设:经理一名,销售人员定岗四名,销售部内勤一名: 二、职能分工:销售部经理主要负责实施公司产品销售年度规划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作,展会组织安排,并定时向总经理汇报企业销售业绩状况。 三、销售人员绩效挂钩: 1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式,通过市场细分找准切入点,以培植和建立
7、代理商为根底的销售网络,标准代理商网络,最终实现高效地电子商务平台。 2、销售人员按区域同代理商捆绑,实现以效益为中心的企业宗旨,详细业绩考评如下: A、完成根本销售目标3万元/月,落实签约代理商或经销商3家,每月可领取根本底薪600元,差费按公司财务报销标准执行,报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者,按销售目标折算发放。 B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金,合同高出公司价格局部,公司扣除税金后,50%嘉奖销售员,不再报销旅差费及其它费用。 C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时,成交额可比照上条状况,不再嘉奖高出价格局部,扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必
8、需做好市场的开发、考察、资源利用和维护工作,销售代理商网络原始资料,必需交由公司销售部备档。 E、公司财务严格实行不欠帐销售制度,每笔销售合同必需全款回收,财务监视,归档治理,落实到人,确有实际状况需由公司总经理签字同意前方可酌情执行。 F、合同回全款必需作为销售人员第一责任考核,销售部除内勤统计治理外,每人必需和绩效工资嘉奖方法挂钩。 G、属公司经理安排的考察和其它任务时,旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖,按完成年任务40万以上嘉奖1%,40万以下嘉奖0.5%,公司依据每年个人对公司的奉献及综合表现进展评定。 四、销售人员必需同公司治理部门保持严密联系,每星期必需要有工作汇报和业绩
9、书面报告备录。 五、销售人员给公司反应的各项信息必需真实牢靠,不得有虚假,以备公司联络。 六、对公司销售任务和市场开发有突出奉献和优异成绩者,经公司董事会讨论将赐予重奖和晋升。 七、销售人员必需根据公司各项规章制度严格要求自己,做好企业形象的代表,不得兼职,不得从代理商处谋取个人私利,不得有违法乱纪行为,不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有损害公司利益的行为,公司将依照员工治理制度追究个人经济责任,直至开除。 八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度,在实施过程中依据进展状况可作修订完善。 二O_年十月一日 企业销售公司绩效考核实施方案篇3 一、工作方针 1、业绩考核与工作表
10、现考核相结合,提高销售人员的工作效果; 2、个人业绩的表达与酒店的整体目标全面达成全都; 3、按现代酒店销售治理体系,构建销售队伍; 4、既注意销售人员个人业绩,更强调的是销售部团体业绩; 6、销售人员具有风险与回报并存,此两项是工作的源动力; 7、加强销售部的团队成员工作协作与帮助性,不再是单兵作战; 8、对销售人员的考核是全方位的考评,能促使销售人员综合素养的提升; 9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系,并促使目标达成全都。 综上缘由,现对销售部业绩考核方法制定如下: 二、考核原则:个人考核与部门考核相结合,既注意竞争,更注意协作,个人、部门、企业三统一。 三、考核目的:酒店效益
11、、部门绩效、个人业绩同步提升。 四、销售治理规定: 1、部门主管及各销售代表薪酬构造为:根本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金安排; 2、销售主管的根本工资分别为: 元/月,手机费150元/月,交通费 元/月,销售代表试用期根本工资分别为:800-1000元/月,手机费100元/月,交通费 元/月。 3、销售部主管治理工作职责为:组织实施完成酒店目标及部门目标;制定本部门工作制度;协调销售代表之间的工作关系;由销售部主管划分各销售代表的工作范围;协调协作销售部和其他部门之间的工作关系;培育鼓励销售人员;对酒店产品学问、销售学问、销售技能、与客沟通技巧培训及考核;销售部主管每月需对各销售
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- 企业 销售 公司 绩效考核 实施方案
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