促销活动策划方案模板促销活动策划方案模板春节酒店(二篇).docx
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1、 促销活动策划方案模板促销活动策划方案模板春节酒店(二篇)促销活动筹划方案模板(推举)一 据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩,但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立,协作经销商的活动方案,取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类: 一、现场特价销售 主要表达系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广阔一般顾客的心理需求,市场反响比拟好,在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端
2、架不仅仅是表达在销售上,更表达在他的宣传与展现方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了肯定的补充,也起到了肯定的宣传与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了、俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际状况,现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然外表价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比拟麻烦,且只能针对有促销员的店,
3、相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之,我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求动身,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步进展的格局。 同时,葡萄酒市场竞争特别剧烈,尤其是、三大品牌,在xx地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员掩盖,促销方式敏捷,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比拟胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方,我就从以下几点说说我的看法: 一
4、、与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的打算,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们究竟应当采纳那种模式,显得特别重要。 二、我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,和做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采纳经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。 三、促销员,尤其是
5、临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好预备,建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促沟通,总结,必要时可采纳长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再安排到各个详细店面。 四、除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量。目前,在整个商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍旧有肯定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注意。据了解,我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。 五、针对淡季
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