中秋节商场月饼促销方案.docx
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1、 中秋节商场月饼促销方案_中秋节月饼促销方案 以下是小编为大家整理的【最新中秋节月饼促销方案】,盼望对大家有所帮忙! 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送2023ML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198
2、元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、39、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”,进展面对教师的促销:凡9月910日两天在*购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 国际广告网 1、媒体 营销筹划 品牌筹划 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、179、12,每天播出16次,15秒/次。 2、购物指南 在9、段落样式、字体13的物指南”上, 字号的促推出销信息100%。 3、店内播送
3、 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进展包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进展让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购置月饼数量达
4、20盒,可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费:1、2万元 可口可乐系列赠品:6万 场内、场外的布置费:0、6万 月饼费用:6万 共计:13、8万人民币 五、详细作业 1、交通频道的国际广告网15 *广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报 16日完成。 营销筹划 品牌筹划 2、购物指南由选购部负责拟出商品清单,市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间安排。 3、场内播送的播送稿由市场部来供应,共三份促销播送稿,每份均应提前两天交到播送室。 段落样式 字体 字号 100% 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无力
5、量制作的,由美工 组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查规划,在8 月5日前完成相关规划。 6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。 7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。 六、留意事项 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传; 2、若在交通频道上的宣传不能到达效果时,可选择在报纸等其他媒体上进展补充宣传; 3、市场部应进
6、展严格的跟踪,对消失的任何异样准时进展订正。 中秋节月饼促销筹划方案 编辑寄语:以下是小编为大家整理的【中秋节月饼促销筹划方案】,供大家参考! 1、推出“优质效劳月”活动,供应月饼免费包装效劳、月饼(礼篮)免费送货效劳、月饼(礼篮)电话订购效劳、礼篮赠送效劳、代办月饼(礼篮)邮寄效劳等,通过加强质检和效劳在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求: 1)月饼品种要集中表达在当地群众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满意不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供给商派遣促销小姐,并供应月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求: 1
7、)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300800元),低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元,选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求: 1)主推的烟酒,选购部必要求供给商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设,亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要
8、有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个,快讯做两个版面。 2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货,多项选择礼品装多推介 3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求: 1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰
9、果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供给商做好沟通工作,要求供给商供应外型与质量的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求: 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街 促销时间:9.159.28 活动内容: 各店组织月饼一条街,进展气氛布置。 l操作指引: 月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。 各
10、门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。 月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。 气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特殊说明:店主管依据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈设。 花好月圆喜临门 促销时间:8.259.28 活动内容: 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递效劳与联系制作“喜”袋 凡一次性购满98元(必需含月饼或烟酒商品)可到效劳台获赠喜袋一个(具祝愿语填写栏),送完即止 各效劳台还可为获赠“喜”袋的顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递效劳(费用顾客自理) 书写该活动指引po
11、p在效劳台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 规划确定后企划部向门店供应邮政代理效劳操作指引 l操作指引: 符合条件的顾客凭小票到效劳台可获赠喜袋一个 效劳台人员顾客供应礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递效劳(费用顾客自理) 收银员留意提示顾客有此活动。 各店留意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购送现金 促销时间:8.259.28 活动内容: 活动期间,团购客户,可按购置金额送现金。 l操作指引: 团购客户赠送现金金额比例由选购部供应,并由选购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到效劳台领取现金。 效劳台设立登记本进展登记,详细操作方法由财务部出。( 励志天下 )
12、l收银员在顾客付款时,必需进展提示。 意外惊喜剪剪剪 活动时间:8.25-10.05 从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优待顾客.具体操作分解请参阅8月促销企划案. l活动内容: 选购部供应20个低价商品作为印花商品进展促销 企划组依据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面) 顾客剪下印花,并凭印花按优待价购置指定花商品 l活动说明: 印花商品正常陈设 选购部供应印花商品清单 中秋节月饼促销方案筹划 这篇中秋节月饼促销方案筹划,是小编特地为大家整理的,盼望对大家有所帮忙! 1、推出“优质效劳月”活动,供应月饼免费包装效劳、月饼(礼篮)免费送货效劳、月
13、饼(礼篮)电话订购效劳、礼篮赠送效劳、代办月饼(礼篮)邮寄效劳等,通过加强质检和效劳在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求: 1)月饼品种要集中表达在当地群众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满意不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供给商派遣促销小姐,并供应月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求: 1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300800元),低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价
14、10元,选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求: 1)主推的烟酒,选购部必要求供给商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设,亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个,快讯做两个版面。 2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款
15、商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货,多项选择礼品装多推介 3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求: 1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供给商做好沟通工作,要求供给商供应外型与质量的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和
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