产品推广策划方案篇.doc
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1、 产品推广策划方案5篇 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A、该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的进展前景,而且目前还远远供不应求。 B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业假如能抓住机遇,可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为啦更好的扩大市场,我们制定啦此推广方案。 2、推广目的 翻开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益。 3、企业现有产品SWOT分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),假如荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。 W劣势:技术开发和讨论还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个熟悉。销售渠道不畅
2、通,企业的资金实力有限。 O时机:被推选为_年在北京人民大会堂举办的_中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威逼:其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。 二、产品的推广方式: 1、电视广告 在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人熟悉荔枝酒。 2、报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的本钱较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最适宜的,而且也在我们企业的允许的承受力量之内。 3、媒体播送 我们可以利用一下地方的媒体播送来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象。
3、三、描述及核心利益分析 主要内容: 1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。 2)同类竞品的优势 如:本品与竞品进展匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的牢靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势(即:产品的核心利益),给荔枝酒的推广供应有利的支持。 4)最终得出结论:我们有充分的理由(优势)会赢,我们肯定能赢! 四、产品推广上市的详细行动规划 1、荔枝酒的上市进度:先在大城市中翻开销路,再延长到中小城市,最终延长到各个城镇。 2、铺货进度规划:产品在各区域的商超、批发、
4、零售渠道进展铺货,要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?详细的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动: 针对本次荔枝酒的推广工作,企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 五、其他: 1、荔枝酒销量预估:预估产品一年内每个月的销量,至少也要预估三个月,否则生产单位和销售单位没有方法进展产销方面的协调动作。 2、费用预算:产品推广的广告和促销活动的费用规划,这一局部实际上是推广规划的“重中之重”,你的老板必需要看看根据这样的推广规划他要付出
5、多大的代价、花多少钱,来打算是否批准你的规划。所以,费用预算要尽可能的精准,并适当的打一些“充裕”;否则,以后新品推广的费用严峻超支的时候,你就惨啦! 3、产品损益评估:标准化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估,因此制作一张“产品损益评估表”必不行少;它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、治理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的帮助下一个一个确实认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广规划的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进展修改。 产品推广筹划方案2 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市
6、场状况,发觉和利用市场时机。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢送。因此,手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购置欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询
7、问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为群众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时,应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣,进而激发其购置欲望。 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品,但还是要进展明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场
8、定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”,进展到今日,最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再渐渐扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者,但究竟很少,大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后,以本产品手机的
9、价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型颜色的品牌故事,最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期公布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、形状:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,到达吸引眼球的目的; (2)、功能:依据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如嬉戏功能强大,支持模拟
10、器嬉戏;短信输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高,从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传: 在寒假开头前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中公布新款手机的信息,让他们有先入
11、为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿,同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机 欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开头进展; (2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击; 2、商场活动: (1)、促销:依据本钱制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学录用通知书购置本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学
12、生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以猎取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、嬉戏:选择手机中的 3、商场外活动: (1)、论坛 (2)、联合营销,赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期本钱,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。 (1) 优待券:消费者每消费到肯定程度,就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。 (2) 赠送免费商品:公司可规定消费者每购置一部手机,可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多消费者。 (3)打折:这种方法宜在节假日
13、或店庆之类的时候采纳,不应实行过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培育更多的忠实消费者。 (4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大,而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展现本公司主要产品,既有利于降低广告本钱,又有利于吸引更多客户。 产品推广筹划方案3 前言 我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种满意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血
14、的生理享受,其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,好处多多。 红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要缘由在于红酒的保鲜比拟差,一旦开了就必需在三天之内喝完,否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻挡空气进入和阳光照耀,能长期保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,寻常有喝红酒
15、的习惯。 潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购置,具有比拟高的指明购置率,品牌忠诚度比拟低。 (4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。 产品分析 (1)优势: 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长期保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要
16、。 口感较好,能满意一般消费者的需求。 劣势: 产品形象模糊 产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高,不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前剧烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业掌握着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒
17、在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径,采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比拟适宜。 功能诉求: 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开
18、启后易于保存。 综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 A、广告知求对象 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,寻常有喝红酒的习惯。 B、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒,但是红酒却不简单保鲜,一旦开启就很简单变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。 C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比拟好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本
19、(1)保鲜篇 场景一: 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒 (3)这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了了 (4)由于酒已经开了,怕变质,男子只能单独把红酒喝了(表情懊丧) 场景二: (1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒,只是男子翻开的是圣珠红酒机 (3)这时候男子接到女朋友的电话说今日有事来不了 (4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文字脚本美容保健篇 思路:采纳蒙太奇得手法,虚拟的来表现
20、圣珠红酒机得美容成效。 场景: (1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次 (3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得特别得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点: 场景得布置,要带点梦幻情调 女孩子脸色得变化要处理得当。 公益活动 思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题:心系国防 圣珠有责 活动方式:消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比方
21、组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人供应就业时机等等。 现场品酒活动 思路:采纳在杭城进行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏。并利用特别形式,向消费者展现圣珠红酒的长期保鲜功能。 主题:常饮常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)进行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于一般饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进展一些互动活动。 特殊活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场翻开
22、一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监视下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝。假如红酒依旧新奇,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进展现场报道,以到达很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业预备投入较多的费用,所以我们建议实行全方位的媒介策略。 以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。 以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销
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