2022年为什么生产计划做不好,这里有你要的答案.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 读书破万卷 下笔如有神为什么生产方案做不好,这里有你要的答案!为什么生产方案做不好,生产治理纷乱?“ 为什么, 诸多的中小企业的生产方案做的都很差呢?生产为什么会那么纷乱呢?这个答案,你我都想知道;或许今日的内容,就是答案!第一:企业的导向有问题 很多中小企业的老板都是业务出身,都知道没有业务就没有利润,业务是利润的源泉,所以,他们特别留意客户的要求和反应,一切环围着客户转,对于与客户打交道的人业务人员也给予了高于一般治理者的权力,致使企业完完全全成为了客户的附属和车间,而客户的类型和需要又是多种多样、千变万化的,企业的资源都是有限的,满意了甲
2、客户的要求,就难以同时满意乙客户的要求,有时候刚按客户的来做,客户可能又更换了要求!总之,企业的一切都随着客户的变化而波动,企业总是在追逐着客户的脚步,却又永久无法追上;从理论上来说,以客户为中心是现代企业的经营理念,一句空话;企业应当随着客户的需要而动,但从操作层面上来讲,这却是由于每一个企业的存在,第一是为了自身的赢利,企业的目的是为了自己,而为了达到这个目的,它不得不名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书破万卷 下笔如有神去关注客户的需要,可见,自身的自存和赢利是目的,满意客户的需要是手段,那么当企业为了满意
3、客户需要而陷入一片纷乱,并且付出了企业不能承担的成本和代价时,企业就应当反思自己的行为模式了,企业应该摸索自己怎样才能过得更好;当企业摸索自己怎样才能过得更好的时候,治理就开头提上了议事日程,过去单纯拼市场的做法,就开头转向既靠市场更靠内部治理的阶段,企业经营的目光开头内、外兼顾,企业的行为开头走向了自我掌握;方案部门就是企业自我掌握的关健部门,由于一切外部客户的要求和信息要变成企业的行为,都需要通方案的过滤和干预,企业开头逐步懂得,既要满意客户需求,但又应当有所挑选的去满意,既要按客户的要求去做,但又必需将客户的要求纳入到企业的整体目标中来,满意客户需求,并非百分之百的听命于客户,而是通过积
4、极主动的引导和沟通达成一样,成为企业和客户的共同需要,然后动用企业资源去达成这个共同的目标;在这里,对客户需求干预是必需的,而有效干预的前提就是挑选,挑选适合于企业的客户,挑选与企业的现有才能和资源相适应的客户,而不是满意全部的客户,是既兼顾这客户需要又兼顾自己需要的前提,所以,强调企业自身的目标和需要并不与“ 以客户为中心” 相冲突,只有当企业面对市场,什么客户都想抓住,任何一份订单都不愿舍弃的时候,这两种目标, 即“ 以企业赢利为目标”和“ 以客户为中心”才是尖锐对立的,而当企业有挑选的对待客户的订单,念才会相辅相成,合二为一;当企业找准了适合自己的客户时,企业的赢利目标和以客户为中心的理
5、所以准确的说,当企业面临一种两难挑选时,即意味着企业仍没有真正的做出自己的特色,仍没有在市场上取得清晰而精确的定位,仍摇摆不定,到底想与哪些客户做生意仍不很清晰,此时,他们想跟世界上全部的客户做生意,想赚能赚到的全部的钱,当然他们知道这不太可能,但他们又认为别无他法,他们仍不能稳固的去做事,仍不能靠一种做事的风格和特点去吸引客户,而只能做出来以后去取得客户的认可;靠最终的结果,而不是风格和特点赢得客户;他们就跟那些与客户打交道的其他供应商没有区分,客户随时可能离他而去,客户跟他做生意也只是偶然和随机; 正由于他的生意取决于大量的偶然和随机,他便会不顾一切的抓住每一个机会,由于他不知道和下一名师
6、归纳总结 个机会在哪里;这是对将来没有一点掌控感所表现出来的紧急和忙乱,但被企业自己错误的懂得成了“ 以客第 2 页,共 13 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 读书破万卷 下笔如有神户为中心” 和“ 以市场为导向”, 这是一个谬误,只能证明这样的企业尚未成熟,或正在走向成熟,但确定不应当懂得成他们在成熟的实践着“ 以客户为中心” 的经营理念;做出这样的判别是特别重要的,由于它警告很多中小企业,要真正的做好以客户为中心,不是靠这种以纷乱为代价,凡事听命于客户的方式去实现,而是靠自己精确的市场定位和特色,靠与某些类型的客户而不是全部客户形成稳固的关系来
7、实现,生产的方案性,恰恰有助于企业以一种稳固的姿势去面对客户;所以,假如企业由于方案对需求的干预而导致某些客户和订单的流失,那只是表示这些客户不是企业的目标客户, 是企业优化客户的过程中必需付出的代价,往往这样流失的订单和客户并不是能给企业带来多大赢利奉献的客户,舍弃只是迟早的事情;企业的治理基础太差其次,企业的治理基础太差很多中小企业的治理都建立在体会的基础上,靠着一些有体会的人在支撑着,治理的计策都存在于这些人的脑袋之中,特殊对于生产运作治理,他们靠着自己在车间干了多年的体会,来判定订单的完工期,来组织生产;但这种判定和组织有没有充分的依据,是否科学,却一概不知,他们只知道昨天这样干,今日
8、就这样干,今天就这样干,将来仍这样干;名师归纳总结 生产可以说是一种特别复杂而又需要精确掌控的过程,一个订单有很多的品种,一种产品又有很多的零部件,第 3 页,共 13 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 读书破万卷 下笔如有神每个零部件又需要经过如干道工序,一道工序又需要物料、人工、设备等各种生产要素的精确的协作,这一切都犹如一台精确运作的机器,它需要内部各个环节的运作都恰如其分的吻合上,它需要精密的运算和管控,才能生产出好的产品,才能保持高效,然而我们的中小企业的生产治理者们是些什么人呢?他们又怎样的管理着这台精密的机器呢?他们是些观察数据就头疼的
9、人:他们喜爱在车间对着人和事发威,但他们就怕看一张张枯燥的报表和数据,他们认为治理就是管人、管物, 他们认为治理就是与活生生的人打交道,所以,他们看起来, 个个生龙活虎,在车间走来走去,并且总是虎虎生威,让员工见着就怕,他们以为只要工人们怕了他,不敢偷懒,工厂就管好了,治理就到位了,不让人闲着,不让设备停着,不让地方空着,这就是这些从大山深处跑了出来,从农业劳动力转瞬成为了工业治理者的他们特别朴实的治理理念;他们的祖祖辈辈一代代的传输给他们这样的理念:只要肯干活,就能过好的生活,肯干成为了如今大多数中小私企生产治理者的共同的特性和标志;这种特质的确成就了私企老板的企业正由于有这群拼命三郎才有许
10、多中小企业的今日,有他们一天十几个小时的拼打才有了中小私企在市场上的特殊竞争力低廉的价格;这群人以及他们所带领的工人们有点像50 60 岁月的一群在抱负主义的旗帜下,大干快上的前辈们一样,尽管他们的动机不同,但他们的作用和风格却特别相像,这是同样有着实干精神和朴实目标的一群人,可以说他们是很多发达地区私营工业企业的基石,但他们与他们的前辈们一样,都只能代表一个时代,而不能代表将来,由于这些人身上所拥有的只是工厂这台机器产生时所需要的蛮干和吃苦,而他们身上所缺乏的,却是让这台机器高效运转所需要的精确的运算和运畴的才能;所以,他们可以让车间显得热火朝天,出现一片繁忙景象,但却不能保证什么时候出货,
11、他们可以让全世界的人都知道, 他们已经忙得够炝了,但实在难以准时完工,缘由可能是有几种物料没能准时送到;当然缺物料是供应商的错、是选购的错,或者谁都没错,只是由于他们不能闲着;也可能是原本准时完工,但偏偏设备又出了问题,仍可能是由于中途插了一个订单,而打乱了生产的正常秩序,总之缘由特别的多,一切都难以预料,他们唯独能做到的就是他们特别的多,一切都难以预料,他们唯一能做到的就是他们特别的卖力,而最难以做到的是精确的估计,他们认为一切都无法估计,其实他们压根儿就没有做过估计,他们只是感觉,感觉应当没问题,感觉三天可以交货,一切全凭感觉,这就是目前很多名师归纳总结 - - - - - - -第 4
12、页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书破万卷 下笔如有神中小私企治理人员的实际,在这样的治理背景下,纷乱和低效是自然的事;目前的很多中小私企,就像一台无法看清内部运转状况的机器;我们把订单下到车间、仓库、选购,就犹如把材料送进了这台黑箱一般的机器,谁都不知道到底什么时候能出来,出来的东西到底有没有问题,没有出来的话又卡在了何处;一切像是听天由命脉,一切要靠上帝保佑,有的企业会由于装配车间的某个部件需要返工,而 无人追踪返工件的情形,竟使得正常的装配期停滞十天以上,有的企业全凭老板每天的跟进,假如老板不跟进, 就会有一半的货出不来, 就算老板在装配车间跟进出货,
13、也往往得加班加点,这种情形并不完全是由于出货多、 任务重,很多的情形是大部份装配所需的零部件已生产出来,但有一、二种或一、二件却仍在别的车间,或在仓库或选购途中,整个的生产过程,监控工作 做得很差,只有要出货时,一切才开头普得明朗,缺多少?缺什么?卡在何处?才开头引起了各个相关环节的留意,并且成为了他们重点解决和攻克的目标,所以,老板成为 了生产的总掌握,总调度,出货成为了检验企业一切问题的标尺,从进到出整个过程中发生的 问题,却没有一个人清清晰楚的知道和掌控,犹如一个黑箱,人们看不清里面发生了什么,只 能从结果上判别断发生过什么,这就是很多中小私企生产治理的实际;千万不要认为这样的企业不挣钱
14、、没客户,其实这样的企业依旧在挣钱、在生存,生存得了多久难说,但至少已生存了好几年,并且也为老板制造了每年几百万的利润;这是事实,尽管难以懂得,特殊是在很多治理水平远远高过这些私企的国有企业,纷纷倒闭的时候,这样的企业竟然仍能生存,而且活得不是很差,的确让人费解,或许它靠的是对治理人员和一线员工的劳动力的无时间限制的使用,问题虽多,但出了问题,哪怕半夜,治理人员也得起来解决问题,员工再辛苦也必需保证名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书破万卷 下笔如有神出货,这种消耗战、疲惫战的打法补偿了治理上的不足,也是国企所做
15、不到的,但消耗战、疲惫战尽管解决了企业不少突然发生和发觉的问题,补偿过程掌握不力所产生的很多漏洞,但却带来了人同的大量流失和长期战役力的锐减,直接的结果就是企业团队不稳、成本居高不下,表现波动难料,问题的根本出路在于过程掌握,在于打开这个黑箱,让人看清晰里面到底发生了什么,是怎样发生的;其实,包括老板在全部治理人员每天都在企业、车间泡着,一切的事情,都是他们亲自做出来的,亲眼看到的;那么又为什么说他们看不清这个黑箱中发生的事呢?这个黑箱到底指什么,又是怎样造成的呢?第一,我们每一位企业生产者或治理者,都从事着某一个部门或某一个岗位的工作,他们亲眼所见,亲自所做的大多是局部的细节的工作,细节和局
16、部就是他们的全部,而企业的分工所造成的局部和细节是整体的分解, 缺乏全局观念是他们的位置和视野所打算的,统畴和和谐不是他们的职责;其次,对于处在一种统畴、和谐位置上的人而言,对细节的真实把握又是他们的难点,由于他可以游走于各个车间或各个部门,能看到正在发生的一切,这也就是我们平常所说的真实,或者叫事实,这是绝大多数管理者所能知道的真实,而这种真实的价值却特别的低;由于这种真实与最终的结果之间有一个漫长的过程,这一漫长的过程是由很多个这种真实的片断所构成的,就犹如一个产品,是经过原材料的选购、验货、入库、发货,车间的预备、分工、领料、上机、加工、运输、等待、再加工、入库等很多个环节所构成的,而这
17、很多个环节却在空间上,同的地点完成着,在时间上,由这分布各处的人和物推动着;由不同的人,不同的部门,在不我们看到的是某一时间段或某一空间内的真实,然而,最终的产品却出在这很多个真实片断的集成上,片断的真实是我们能看到的甚至是我们所做的,但这种真实片断的集成却不能上眼看到或一步做到,它需要我们对这种片断的真实关系有精确的把握和明白,正犹如我们能看到车间正在做什么,我们仍无法做出精确的判别断,我们仍必需知道,它们要做多久,什么时间可以到达另一道工序或车间,而另一道工序或车间在哪个时间又处在一种什么状态,也就是说,我们要明白,现在各个地方所发生的一切,在今后的很多时间内,将会怎样变化, 我们才能精确
18、判定出结果怎样,否就就只能等结果出来了再说,最关健的, 是要知道各道工序、各个岗位、各个人他们所做的事情之间的关系,这种关系自然包括先后的因果的关系,但最重要的是,它们必需是量化的;只有数量化的把握了这诸多事情的关系,才能得出一个精确的结论,否就就只能是大致或者名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 读书破万卷 下笔如有神可能;也就是说,对企业生产产品过程中的各个方面、各个环节以及这些环节和方方面面的关系进行量化的把握,才是我们所真正需要的事实,而这种事实,却不能单凭体会得来,单凭到现场就能看到,单靠埋头苦干就能干出来;
19、它需要体会的总结、分析,需要对许很多多生产数据的搜集、整理、累积,而这对很多中小私企而言,却是特别困难的事,由于他们既没有这样做事的习惯,又没有这样干卅和有才能干事好这事的人,大多数老板本身就是一些情愿成天跟人打交道,而不愿片刻与数据打交道的人;数据化治理的落后是这些企业管理体制水平低下的核心;这些企业的老板以及他所带的人都是一些布满了务实精神的人,他们认为生产就是把产品做出来,把货交出去,再把订单争回来,再生产出来,再交出去,如此循环往复,所以他们关注的点都是过程终止的点,过程是这些老板们不太关注的,所以生产过程的分析、讨论,生产过程中很多数据的采集、分析、改进等等都不是老板们关注的重点,一
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