市场竞争培训.pptx
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1、市场竞争培训市场竞争培训第一章为什么要了解竞争对手第一章为什么要了解竞争对手 什么是竞争?什么是竞争?竞争对手对于我们的意义竞争对手对于我们的意义?第1页/共18页第二章第二章怎样了解竞争对手怎样了解竞争对手 从产品本身入手从产品本身入手 从价格上入手从价格上入手 从销量上入手从销量上入手 促销活动入手促销活动入手 促销员素质入手促销员素质入手第2页/共18页从产品本身入手从产品本身入手功能上功能上 竞争品牌所独有的、或优于其他品牌的功能竞争品牌所独有的、或优于其他品牌的功能竞争品牌有缺陷的功能竞争品牌有缺陷的功能 颜色、外观颜色、外观 颜色颜色:注意观察竞争品牌的产品那种颜色较为受欢迎,在介
2、绍注意观察竞争品牌的产品那种颜色较为受欢迎,在介绍这种颜色时,促销员采用的说词是什么。这种颜色时,促销员采用的说词是什么。外观外观:首先看产品的厚薄、大小,再看机器的外型首先看产品的厚薄、大小,再看机器的外型 第3页/共18页从价格上入手从价格上入手 零售标价零售标价 竞争对手主力机型的零售标价一定要清楚,最好对于不同售点的标价都有所了竞争对手主力机型的零售标价一定要清楚,最好对于不同售点的标价都有所了解解 最低售价最低售价 了解竞争品牌主力机型及系列产品的最低零售价了解竞争品牌主力机型及系列产品的最低零售价 第4页/共18页从销量上入手从销量上入手 每月销量的了解 主力机型的销量 养成记录日
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