市场预测概述PPT.pptx
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1、市场预测概述市场预测概述PPT第一节市场预测的概念一、预测与市场预测一、预测与市场预测二、市场预测的要素二、市场预测的要素三、市场预测的特点三、市场预测的特点第1页/共50页一、预测与市场预测(一一)预测预测(二二)市场预测市场预测第2页/共50页(一)预测预测是指根据客观事物的变化规律,对特预测是指根据客观事物的变化规律,对特定对象未来发展的趋势或状态作出科学的定对象未来发展的趋势或状态作出科学的推测与判断,即预测是根据对事物已有的推测与判断,即预测是根据对事物已有的认识来对未知事件作出估计。预测是一种认识来对未知事件作出估计。预测是一种行为,表现为一个过程,也表现为行为的行为,表现为一个过
2、程,也表现为行为的某种结果。某种结果。第3页/共50页(二)市场预测市场预测是对商品生产、流通、销售的未市场预测是对商品生产、流通、销售的未来变化趋势或状态进行的科学判断和估计来变化趋势或状态进行的科学判断和估计,它以市场体系的发展过程与变动趋势作为它以市场体系的发展过程与变动趋势作为自己的研究对象,是预测学理论与方法在自己的研究对象,是预测学理论与方法在市场体系中的运用,是适应市场经济发展市场体系中的运用,是适应市场经济发展的需要而逐渐成熟起来的一门科学。的需要而逐渐成熟起来的一门科学。第4页/共50页二、市场预测的要素1.1.有一定的经济理论作指导有一定的经济理论作指导2.2.有调查统计资
3、料作分析依据有调查统计资料作分析依据3.3.有科学的预测手段和预测方法有科学的预测手段和预测方法第5页/共50页1.有一定的经济理论作指导市场预测既然是一种经济分析过程,在质市场预测既然是一种经济分析过程,在质和量的分析过程中必然受到一定经济理论和量的分析过程中必然受到一定经济理论的指导。的指导。第6页/共50页2.有调查统计资料作分析依据深入的调查研究和翔实的统计资料,是市深入的调查研究和翔实的统计资料,是市场预测的事实依据和客观基础。调查研究场预测的事实依据和客观基础。调查研究包括预测对象所处的环境调研,通过对历包括预测对象所处的环境调研,通过对历史与现实的资料统计分析,进而获得关于史与现
4、实的资料统计分析,进而获得关于预测对象的规律性认识,由此作出对未来预测对象的规律性认识,由此作出对未来发展趋势的推断。发展趋势的推断。第7页/共50页3.有科学的预测手段和预测方法为了保证预测过程及预测结论的科学性,为了保证预测过程及预测结论的科学性,必须掌握科学的预测手段和预测方法。这必须掌握科学的预测手段和预测方法。这是因为:是因为:随着技术的进步与预测方法的随着技术的进步与预测方法的日趋成熟,有条件提供科学的预测手段和日趋成熟,有条件提供科学的预测手段和方法;方法;由于市场的日益复杂化和国际化由于市场的日益复杂化和国际化,市场经济需要处理的各种数据更多,影,市场经济需要处理的各种数据更多
5、,影响预测过程和结果的变数也越来越多,若响预测过程和结果的变数也越来越多,若不采用先进的预测手段和科学的预测方法不采用先进的预测手段和科学的预测方法,便无法实现预测的目标。,便无法实现预测的目标。第8页/共50页三、市场预测的特点1.1.预测工作的超前性预测工作的超前性2.2.预测信息的可测性预测信息的可测性3.3.预测内容的时空性预测内容的时空性4.4.预测结果的近似性预测结果的近似性第9页/共50页1.预测工作的超前性在预测分析开始之前,需要通过历史考察在预测分析开始之前,需要通过历史考察和现状分析等环节来获取第一手的资料,和现状分析等环节来获取第一手的资料,预测结果的准确与否,在一定程度
6、上依赖预测结果的准确与否,在一定程度上依赖于对预测项目的了解程度。于对预测项目的了解程度。第10页/共50页2.预测信息的可测性通过市场预测得到的关于预测对象的未来通过市场预测得到的关于预测对象的未来信息,通常可视为经营决策目标,必须是信息,通常可视为经营决策目标,必须是可测度的、可量化的、可分解的。因此,可测度的、可量化的、可分解的。因此,作为市场预测的结果,一般均由可量化的作为市场预测的结果,一般均由可量化的指标来明确表达。指标来明确表达。第11页/共50页3.预测内容的时空性市场预测对象都是在一定的时空中发生与市场预测对象都是在一定的时空中发生与发展的,关于预测对象的未来信息只能通发展的
7、,关于预测对象的未来信息只能通过一定的时间与空间特征反映出来并加以过一定的时间与空间特征反映出来并加以测度。测度。第12页/共50页4.预测结果的近似性(1)(1)预测对象未来发展趋势影响因素的复预测对象未来发展趋势影响因素的复杂性。杂性。(2)(2)预测者对预测对象以及所处环境认识预测者对预测对象以及所处环境认识的局限性。的局限性。(3)(3)预测模型的非精确性。预测模型的非精确性。(4)(4)预测分析的经验性。预测分析的经验性。第13页/共50页第二节市场预测的类型一、按预测活动的空间范围分类一、按预测活动的空间范围分类二、按预测对象的商品层次分类二、按预测对象的商品层次分类三、按预测期限
8、的时间长短分类三、按预测期限的时间长短分类四、按预测方法的不同性质分类四、按预测方法的不同性质分类第14页/共50页一、按预测活动的空间范围分类(一一)宏观市场预测宏观市场预测(二二)中观市场预测中观市场预测(三三)微观市场预测微观市场预测第15页/共50页(一)宏观市场预测宏观市场预测即全国性市场预测。它同宏宏观市场预测即全国性市场预测。它同宏观经济预测,即同整个国民经济总量和整观经济预测,即同整个国民经济总量和整个社会经济活动发展前景与趋势的预测相个社会经济活动发展前景与趋势的预测相联系。它可对全国性市场的需求量和销售联系。它可对全国性市场的需求量和销售量作出科学预测,从而为企业或地区市场
9、量作出科学预测,从而为企业或地区市场的经营预测提供基础性资料数据。的经营预测提供基础性资料数据。第16页/共50页(二)中观市场预测中观市场预测是指地区性市场预测。其任中观市场预测是指地区性市场预测。其任务是确定地区性或区域性的市场容量及其务是确定地区性或区域性的市场容量及其变化趋势、商品的地区性或区域性需求结变化趋势、商品的地区性或区域性需求结构与销售结构及其变化趋势、相关的效益构与销售结构及其变化趋势、相关的效益指标变化趋势及其影响因素等的相关分析指标变化趋势及其影响因素等的相关分析等。等。第17页/共50页(三)微观市场预测微观市场预测是指以一个企业产品的市场微观市场预测是指以一个企业产
10、品的市场需求量、销售量、市场占有率、价格变化需求量、销售量、市场占有率、价格变化趋势、成本与效益指标等为其主要研究目趋势、成本与效益指标等为其主要研究目标,同时它又与相关的其他经济指标的预标,同时它又与相关的其他经济指标的预测密不可分。测密不可分。第18页/共50页二、按预测对象的商品层次分类(一一)单项商品预测单项商品预测(二二)同类商品预测同类商品预测(三三)目标市场预测目标市场预测(四四)市场供需总量预测市场供需总量预测第19页/共50页(一)单项商品预测这是对某种具体商品的市场状态与趋势的这是对某种具体商品的市场状态与趋势的预测,如香烟市场预测、手机市场预测、预测,如香烟市场预测、手机
11、市场预测、矿泉水市场预测、钢材市场预测、汽车市矿泉水市场预测、钢材市场预测、汽车市场预测等。场预测等。第20页/共50页(二)同类商品预测这是对同类商品的市场需求量或销售量的这是对同类商品的市场需求量或销售量的预测。大的类别有生产资料类商品预测与预测。大的类别有生产资料类商品预测与生活资料类商品预测。每一类别又可分为生活资料类商品预测。每一类别又可分为较小的类别层次,如生活资料类预测可分较小的类别层次,如生活资料类预测可分为食品类、衣着类、日用品类、家电类等为食品类、衣着类、日用品类、家电类等。按不同的用途与等级,上述各类生活资。按不同的用途与等级,上述各类生活资料还可分为更具体的类别层次,如
12、家电类料还可分为更具体的类别层次,如家电类可分为电视机类、空调机类、冰箱类、洗可分为电视机类、空调机类、冰箱类、洗衣机类等。衣机类等。第21页/共50页(三)目标市场预测按不同的消费者与消费者群体的需要划分按不同的消费者与消费者群体的需要划分目标市场,是市场营销策略与经营决策的目标市场,是市场营销策略与经营决策的重要依据。目标市场预测除了可分为中老重要依据。目标市场预测除了可分为中老年市场预测、青少年市场预测、儿童市场年市场预测、青少年市场预测、儿童市场预测外,还可以分为男性市场预测、女性预测外,还可以分为男性市场预测、女性市场预测等。市场预测等。第22页/共50页(四)市场供需总量预测市场供
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