创业销售计划书(创业计划书模板).docx
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1、创业销售计划书(创业计划书模板)创业销售计划书1 一、项目背景: 随着外国节日的引入,许多人们过节更加频繁,鲜花成为人们庆祝的最好表示,此外,花儿象征着美丽与优雅,日常生活中,鲜花的用处也随处可见,装饰,表白等等,因此我们从此处找到商机,创立一个花店,满足各种人群的需求。其行业前景非常广阔。 二、花店概况: 店名:为了让广大的消费者知道我们,同时也扩大影响力,给我们的花店取一个名字-“一点红”,花店名字体现了花店的特点:小巧玲珑,“红”是鲜花的代表。 地点:由于现在我们的资金并不是很多,所以不能去市区找一个门面,作为大学生,可以在学校里开拓市场,花店地点设在校内 销售对象:主要针对大学生以及年
2、轻人群 工作人员:在花店开始初期,我们五位同学轮流值班,安排好值日表,后期花店有进展后,扩招人员。保证花店的正常营业。 三、花店近期目标: 立足交大,服务师生,创建双港一流的花店。 本店将用一年的时间在交大及附近高校中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.成功了的话,我们将扩大市场,在其它学校开分店. 四、分析调查 本店对附近各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷500份,收回370份。从问卷上看一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生消费行为 消费行为基本上是
3、感性的,但由于受自身经济收入的影响其消费行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 在校大学生没有固定的消费模式,消费行为往往随心所欲 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性 影响产品消费的因素依次为:价格,品种,包装,服务等 消费行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后 五、人员安排: 鄢梦昌,徐杰雄主要负责公司事宜 相妮主要负责账目 杨静雯主要负责鲜花包装 梁月主要负责市场调查和结果分析 六、营销策略分析 1 品牌策略 网站建设初始,我们便非常重视品牌。 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视
4、觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新 2 价格策略 “一点红”花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求 3 促销的策略 宣传策略 利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与校报建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式 服务方面 网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺
5、卡 无条件接受客户退货,集中受理客户投诉 设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格 不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统 4 渠道建设 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题
6、达成一致意见 。 七、宣传 定好宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括: 悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以一点红花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,发送传单,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发一点红花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。 为营造气氛,安排两名小组成员佩带写有一点红花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。 在宣传当天,请与学校有关
7、的媒体到现场报道。 八、营销效果预测与分析 1.营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上 2.支付方式 现金或支付宝 3.订货方式 E-MAIL定单,直接进入一点红花店网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象 5.消费特点 创业销售计划书2 一、 项目前景: 日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省,本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来,随着机械化水平的提高,牛的耕田作用越来越小,很多农户不再养牛;许多地方的农民纷纷外出打工,留在家里的都
8、是老幼妇孺,肉牛养殖劳动量大,一次 性投入大,饲喂费工费时,饲养不方便;有的农村社会治安不好,农民怕牛丢失、被盗,不敢养牛;过去养牛是一家一户饲养,不利于环境的卫生,随着生活水平的提高,为了环境的清洁,很多农民不愿意养牛。 2007年的肉牛价格再创新高,市场上活牛价格高达2832元/公斤,育肥牛为3436元/公斤,牛肉价格为4246元/公斤。一头牛育肥35个月,纯利润达10001700元。农民养殖一头母牛,如果一年能产一头犊牛,就能收入15001800元。 二、 市场分析: 现省内肉牛供应主要来源于广州从化,粤东、粤西等。供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主,主要原因是活牛长途运输
9、存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。 三、 风险分析: 肉牛养殖的风险主要是三方面: 1、 价格风险:肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高,牛肉的价格波动较低,因此价格风险也较低。 2、 疾病风险:目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治,牛是疾病发作很少的饲养动物之一。 3、 自然灾害风险:水灾、气温等风险系数不高。 四、经营选址: 广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2个多小时的路程,至广州也是是一样。河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农
10、业种植、养殖有政策性的照顾。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。 五、养殖方式: 国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有:夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点,适合规模化、工厂化养殖;秦川牛,性情温顺、体格高大,前躯发达,具有遗传性能稳定、适应性强的优点,日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首,适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强,耐粗饲,易饲养,产乳产肉性能好,饲料报酬高,遗传性能稳定,是养牛业首推品种。 立体养殖是最好的养殖方式:种植新型皇竹草西门塔尔牛架子牛(牛粪)鱼、黄鳝、蚯蚓鸭 新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草,对牛的口
11、适性好,产量高,能量转化率高,一亩皇竹草可养育肉牛57头;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼,养鸭。既可减少污染保护环境,也可增加收入。 六、成本分析: 河源水田部分租价格在600-800亩/年,山坡租价格在250-350亩/年。以20亩山坡30亩田;皇竹草种植25亩,鱼塘20亩,肉牛(架子牛)30头,鸭1000只,黄鳝3000斤为例: 前期投入: 项目 数量 单价 合计 备注 月摊 山坡 20亩 350 14000元 2年 585元 水田 30亩 700 42000元 2年 1750元 房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元 鸭 2000只 3 6000元 含运
12、费 黄鳝 1000斤 15 15000元 含运费 鱼 20亩 400 8000元 含运费 肉牛(架子牛) 30头 3500 105000元 含运费 交际费 20000 20000元 一次性 工资 10人 1600 16000元 含食宿 1600元 挖鱼塘 20亩 4000 80000元 使用50年 150元 饲料 90000 90000元 6个月 15000元 其它 30000元 合计 466000元 七、利润分析: 利润分析:(6个月为一期) 项目 成本 收入 利润 备注 鸭 6000元 饲料 18000只18元 32400 281400元 成活率90% 鱼 8000元 15000元 400
13、00斤4元 160000 成活率90% 黄鳝 15000元 8000斤12元 96000元 成活率90% 牛 105000元 29头7500元 21750000元 成活率90% 工资 8000元 运作后6人 其它 30000元 不可预见费用 合计 187000元 505900元 318900元 保守预算 创业销售计划书3 一、项目介绍 基本上每个地区都有自己的特产,我们莱州具体说没什么特产,只是靠海海鲜多点儿。我认为我可以创建一个我们的特产出来,打造一个品牌效益。莱州大家乐食品是每个莱州人都知道的品牌,很受青睐,因为确实很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此来作为我的创业项目。通过电子商务这个
14、有力工具来实现它。 二、宗旨及目标 宗旨:您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐 目标:让每个人随时随地都可以吃到海鲜 三、市场调查 1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况,很不乐观,在百度中,只能搜到其公司简介,没什么具体内容,而且内容更新很慢,只是公司内部的一些简单情况。其次,我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店,在旺旺上,虽开了店,但没人料理。而且,搜关键词还搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是没什么销量的。淘宝上也是如此,总的来说,其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。 2.在公司的网页中,查到产品不负责订制,也就是不接单,使利润空间下降。 四、实现方式 1、与厂家进行合作,达成共识,共
15、同创立品牌,我们为其提供电子商务技术上的支持,其公司为我们提供资金上的支持。获得的利润由双方协商后决定。 2、解决计算机上网问题 3、为此项工作申请邮箱、msn、虚拟空间,注册域名。 4.、改造其XX,在原有的基础上更新更新,申请新浪博客,利用其连接,使其排名往前。每天在XX上发布新信息,定时更新新产品的图片及产品信息。 5、在旺旺上公司已是诚信通会员,在淘宝上也参加了消费者保障计划。所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺,如果有必要再重开。购买装修软件,装修店铺。 6、在产品销售初期,大力宣传,利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进行宣传,发展一批固定客户。 7、销售前期与全国各大超市
16、、商场尽可能的进行合作,厂家让利,低价出售,视产品销售情况逐步回升价格。同样,在网店及XX上公布其让利信息,让其产品比同类产品价格低,使产品在价格排名中尽可能的排在前面。 8、保证店铺24小时有人在线。 9、到各大银行开设账号,开通网银功能。 10、联系圆通、申通、顺丰、ems为其进行快递。在XX及网店上注明满100元免邮费。 11、详细介绍食品,在发货时,把公司的食品说明附加到邮包里。 12、在XX上开通订单服务,满足买家需求。 五、销售前景 产品价格适中,携带方便,口味多样,市场上类似这种包装的同类产品比较少,网上卖的同类产品也基本上是散装,邮寄不方便,所以市场竞争力应该不是很大。调查人群
17、中的绝大部分人乐于再次购买并推荐给周边朋友。 六、项目未来 由于内陆海鲜较少,在未来几年,我们会把市场发展到内陆,使产品遍布内陆个大市场、超市,让每个人都可以很方便的吃到海鲜产品。 创业销售计划书4 一、童装市场现状分析: 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位,可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两
18、位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,查过许多相关的资料得知,目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装企业目前相对缺乏竞争力,国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有30%左右,70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌
19、消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌。 二、童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快,市场需求迅速扩大,童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。据测算,20xx年以后,中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增,到20xx年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基础上增加1倍,将形成
20、庞大的儿童服装消费市场。 童装业的发展非常快速,以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展,分述如下: 1、品牌化 现在一些发达城市,生活水平较高的城市童装品牌店日益增多,随着生活水平的提高,品牌意识渐渐加强,现在不少城市中散货童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识。 2、服务化 童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的),但以父母间接购买居多,现在由于子女人数不多,一般程度上都比较尊重他们的意见,一定程度上儿童的意见性非常重要,会制约购买意向。如何留住顾客,促使二次消费,我们要考虑更多的增值服务,除了单纯的卖给他们服装后,我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务,
21、进一点提高顾客价值,也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。 3、个性化 生活水平的提高,对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚,针对儿童如果有一些再个性化的.服装(一般是中童,大童,少年装为主)将会越来越被重视,而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4、功能化 也查过相关资料,据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料,不符合环保健康要求,穿得要健康。所以在以后的发展形势中,有各种功能诉求卖点,如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远,品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题,但要你说出知名
22、的十来个童装品牌可能有点困难,未来童装的发展目的性针对性较强,大的国内品牌将会不断加强品牌建议,不断提高品牌知名度和影响力,规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战,要么细会市场打造另一个第一,要么会被一些知名品牌收购和吞拼,一些研发能力,设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 三、当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,因市而变,以便做好相应的评估,及时做好当地的市扬调查情况,要了解当地童装店的分布情况及销售情况,了解当地消费人群的消费习惯及消费水准,采用交谈法,实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 当地的市场调查采取以下几种方法: 1、采用传统的问券式调查法
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