品牌营销推广 品牌营销推广设计方案.doc
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1、品牌营销推广 品牌营销推广设计方案营销方案的需要,是随着商品消费和交换的开展而产生的。那么下面是WTT整理的品牌营销推广设计方案相关资料,供您参考。品牌营销推广设计方案一分析p 当前得营销环境状况。对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供根据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一局部需要筹划者对市场比拟理解,这局部主要分析p :1、当前市场状况及市场前景分析p :产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产
2、品市场得影响。消费者得承受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握得资料分析p 产品市场开展前景。如台湾一品牌得漱口水“德恩耐”行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险得分析p ,产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析p 中指出:以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍承受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品,市场大。生活程度进步,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析p 。主要是对影响产品得不可控因素进展分析p :如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入程度、消费构造得变化、消费心理等,对一些
3、受科技开展影响较大得产品如:计算机、家用电器等产品得营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向得影响。市场时机与问题分析p 。营销方案,是对市场时机得把握和策略得运用,因此分析p 市场时机,就成了营销筹划得关键。只是找准了市场时机,筹划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进展问题分析p 。一般营销中存在得详细问题,表现为多方面:·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·产品包装太差,提不起消费者得购置兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促
4、销方式不务,消费者不理解企业产品。·效劳质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。2、针对产品特点分析p 优、优势。从问题中找优势予以克制,从优势中找时机,开掘其市场潜力。分析p 各目的市场或消费群特点进展市场细分,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机。品牌营销推广设计方案二企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业可以生存下去,才有开展的可能,要是连生存都成了问题,开展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须开展,对市场理解的多少也在很大程度上左右着企
5、业生存的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性!企业新产品推广营销筹划书方案,市场营销方案筹划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案筹划书运作如下:一、活动主题:关爱家庭你我他-抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零间隔 与目的顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排:1、装备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强
6、化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖-专柜产品(待定)。2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(
7、最好准备工作100张)。4)规那么:答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原那么:简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝 _ _公司7月出口行业第一”;“祝 _ _消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地情况来进
8、展操作。1、社区选择:1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目的消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下,先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进展试点,试点成功后,再进展推广、复制,然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群,以教育为重点,以调查为根底,
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