大客户拜访及活动规范建议.ppt
《大客户拜访及活动规范建议.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大客户拜访及活动规范建议.ppt(31页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、TOD导向的新城开发大客户拜访及活动规范建议廖杨1前期调研建议2锁定目标建议执行阶段建议注意事项建议具体操作建议大客户拜访前期调研外部调研政府机构商业中心行会商会企事业单位医疗机构经济开发区教育系统金融系统前期调研大客户拜访前期调研政府关系客户、合作单位客户采购供应商、银行、商业资源员工项目部内部调研亲属关系、自有客户资源等其他部门前期调研前期调研 根据项目定位,确定客户类型;结合货量配比,锁定客群构成,确定拓展渠道。大客户拜访前期调研拓客地图锁定目标客群详细分析重点攻克图片示例大客户拜访前期调研大客户拜访目标群体锁定对象1:从银行客户经理公关(提供金卡以上客户名单)12锁定对象2:从移动联通
2、电信经理公关(提供月消费200元以上客户名单)3锁定对象3:从工商联、青商会公关(提供个体户及创业者名单)锁定对象4:从本地车友会及4S店公关(提供车主名单)45锁定对象5:从支柱产业协会公关(环保,机械,纺织,紫砂)获取信息锁定目标锁定目标大客户拜访工欲善其事必先利其器论语锁定目标大客户拜访执行方式拓客工具邀请函附带礼品和相关销售道具传真形式发出邮寄、派送电话回访区域发展论坛(会议营销)投资/财富论坛(会议营销)执行阶段大客户拜访执行阶段拓客工具整合商家资源,项目配套资源,制定不同级别的拓客套餐。针对客群套餐标准政府领导、企事业单位管理层、银行高端VIP客户、老业主项目酒店体验券(康体及客房
3、体验券),商家赞助高端礼品及优惠券企业主、公务员、医疗教育系统项目酒店体验券(康体体验券),商家赞助高端礼品及优惠券各商家VIP客户、意向客户项目酒店体验券(康体体验券),商家赞助普通礼品及优惠券执行阶段大客户拜访执行阶段输出口径销售人员输出口径PPT推介口径培训与考核执行阶段金融、教育医疗商会行会单张、海报宣传推介会、团购政府机关企事业单位商业资源VIP客户大客户资源类型攻坚方式活动嫁接现场登记大客户拜访执行阶段执行阶段销售现场专场推介会活动嫁接大客户拜访收网看房团执行阶段企业收网数量考核人数考核成交考核行政单位看房团 行政单位推介会沃尔沃4S点拓客活动行业协会专场活动 大客户拜访会议营销执
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 拜访 活动 规范 建议
限制150内