少儿险销售培训教材.ppt
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1、本产品献给本产品献给本产品献给本产品献给所有关心孩子的父母所有渴望成长的孩子所有家庭中新的生命所有生命中新的希望盖洛普江苏调查盖洛普江苏调查客户险种偏好客户险种偏好少儿保险 59%养老保险 49%医疗健康保险 49%重大疾病保险 47%人身意外保险 37%分红保险 29%身故返还保险 24%投资连结类保险 3%万能保险 0%央行统计数据显示:目前20万亿的居民储蓄中,36.3的资金积累目的是子女教育,仅此一项已超过7万亿元。国策下的现代家庭以子女为中心。国策下的现代家庭以子女为中心。随着计划生育基本国策的深入贯彻,家庭结构简化,户均人口仅3.13人(国家统计局2005年人口抽样调查报告)。家庭
2、结构变化使子女倍受呵护,从婴儿到青少年到中年,子女始终是父母关注的重心。教育费用日益高涨。教育费用日益高涨。根据目前的物价水平测算,一个孩子从小学到大学毕业至少需要花费20万元,为此教育费用的积累成为家庭储蓄的重要目的。央行统计数据显示:目前20万亿的居民储蓄中,36.3的资金积累目的是子女教育,仅此一项已超过7万亿元。但是,仅有基本教育金储蓄就能保证孩子顺畅的走向未来吗?危机猛如虎,子女工作前的开销多数由父母承担。危机猛如虎,子女工作前的开销多数由父母承担。席卷全球的金融海啸,正悄悄影响着我国招聘和就业趋势。部分行业在金融海啸中步履维艰,不少企业取消了招聘计划甚至在进行大批裁员。与此同时,人
3、力资源和社会保障部副部长张小建表示,2009将有610万大学生毕业进入劳动力市场,大学生就业面临着一个比以前更加趋紧的形势。面对如此严峻的就业形势和压力,多数学生毕业后需要经过较长的求职缓冲期,工作前的开销基本要由父母承担。“啃老族啃老族”消耗父母积蓄。消耗父母积蓄。为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍。根据“零点调查”对北京、上海、大连等10个城市3000多位居民的调查结果显示:目前的结婚消费是70年代的46倍,而其中一半是由父母承担的。教育知多少教育知多少 未来的时代是知识经济的时代,离财富最近的就是教育。给孩子提供良好的成长空间和接受良好教育是做父母的责
4、任。近近1010年来,我年来,我国城镇居民家庭教育支出以平均每年国城镇居民家庭教育支出以平均每年29.3%29.3%的速度增长,快于家庭收入的速度增长,快于家庭收入的增长,也快于国民经济生产总值的增长。的增长,也快于国民经济生产总值的增长。按照“中华儿童福利会”的统计,教育一个小孩到大学毕业需要20万元(出国留学需再增50万元)。这还是按照普通城镇的标准统计的,大城市或高标准教育的费用还要多很多。要为子女做好至少要为子女做好至少2525年的成长储备,成年的成长储备,成为现代家庭不得不面对的问题。为现代家庭不得不面对的问题。我国儿童人口已达我国儿童人口已达2.72.7亿,亿,投保率投保率7.8%
5、7.8%;92%92%的儿童,即的儿童,即2.52.5亿儿童未投保。亿儿童未投保。生命伙伴鑫希望少儿两全保险(分红型)生命附加高中教育金两全保险(分红型)生命附加大学教育金两全保险(分红型)生命附加福安重大疾病保险(少儿重疾)生命附加安心豁免保险费重大疾病保险新少儿险上市新少儿险上市一、满期创业保险金:25周岁保单周年日,按保险金额给付,本合同终止。鑫希望 保保 险险 责责 任任二、身故(全残)保险金若被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故(全残),按已缴保险费与本合同当时现金价值的较大者给付身故保险金,本合同终止。一、提前满期保险金:经投保人申请,22周岁提前满期,按基本保险金额的88%给付提
6、前满期保险金,本合同终止。(至少提前六十天书面提出提前满期申请)图例表示:(以图例表示:(以0 0岁投保,交费至岁投保,交费至1515周岁为例)周岁为例)0周岁周岁 14周岁周岁 22周岁周岁 2 5周岁周岁满满期期按按保保额额领领取取创创业业金金保险责任终止保险责任终止缴缴 费费 期期提提前前满满期期领领保保额额88身故(全残)按已缴保险费身故(全残)按已缴保险费与现金价值的较大者给付与现金价值的较大者给付分红 卖点分析:责任简单清晰,易于讲解;满期金可作为孩子的创业基金;可实现完整的资产保全;通过保险将您对孙子(女)、儿(女)的爱继续延伸。一、生存保险金(高中教育保险金)被保险人生存至15
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