证券公司如何面对同业之主动出击.ppt
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1、如何面对同业如何面对同业 之之主动出击主动出击 陈晓玲陈晓玲 营业部经理营业部经理v20082008年年0909月入司月入司v2009200920102010年年 2 2年资深客户经理年资深客户经理v20112011年年1 1月晋升见习营业部经理月晋升见习营业部经理v20092009年年20201010年东莞中支年终奖最高的客年东莞中支年终奖最高的客户经理户经理所获荣誉:所获荣誉:v20092009年一季度广分年一季度广分首位获得首位获得华侨城荣誉之旅华侨城荣誉之旅v20102010年广分第二期黄埔军校培训班优秀排长年广分第二期黄埔军校培训班优秀排长v20102010年一季度银鹰活力协会年一季
2、度银鹰活力协会VIPVIP会员会员v20102010年二季度银鹰活力协会副会长年二季度银鹰活力协会副会长v20102010年上半年总公司第六届内蒙古精英论坛年上半年总公司第六届内蒙古精英论坛v20102010年下半年总公司第一届宁波精英协会年下半年总公司第一届宁波精英协会v20102010年四季度广分期交风云人物年四季度广分期交风云人物v20112011年一季度广分给力贡献营业部年一季度广分给力贡献营业部v20112011年入围保险行业第三年入围保险行业第三届届“十杰百佳十杰百佳”评选活动的优秀个人评选活动的优秀个人永不退色的永不退色的NO:1NO:1目目 录录 面对和解决问题面对和解决问题
3、击败同业后,击败同业后,将如何做将如何做心心 态态剑侠部剑侠部剑剑侠侠必必胜胜利利剑剑出出击击思考思考剑在你心目中是怎样的剑在你心目中是怎样的?信念信念必胜的信念!必胜的信念!面对同业首先面对同业首先不要害怕不要害怕,并,并要有杀气要有杀气,而且要,而且要主动主动出击出击(才能做领跑者)(才能做领跑者)心态心态就看你自已想不想生存下去。就看你自已想不想生存下去。心心 态态明日的收获都源于当下必胜的信念!明日的收获都源于当下必胜的信念!面对同业常见的问题面对同业常见的问题正视问题,主动出击!正视问题,主动出击!12345费费 用用关关 系系(亲戚)(亲戚)专业度专业度产产 品品 分分 红红 (售
4、后服务)(售后服务)投投 诉诉 6良性竟争良性竟争良性竟争良性竟争1.1.坚持自已的信念坚持自已的信念,做好本应做的工作做好本应做的工作,一切都不是问题一切都不是问题.2.2.以专业和自身素质展现自已;做个征服同业并让以专业和自身素质展现自已;做个征服同业并让同业都同业都欣赏的人欣赏的人(清溪)。(清溪)。2.2.再大的困难只要迎难而上再大的困难只要迎难而上,哪怕没有路走哪怕没有路走,也要杀条缝出也要杀条缝出来来.(.(例例:特殊的建行渠道特殊的建行渠道新华专政)新华专政)3.3.对待同业要知已知彼对待同业要知已知彼,百战百胜百战百胜!找到对方的弱点找到对方的弱点,适当刺适当刺激一下激一下.(
5、例:塘厦)(例:塘厦)4.4.何事都平常心对待何事都平常心对待,要镇定要镇定、冷静。如果你越急冷静。如果你越急,对手就越开心对手就越开心.(.(例做活动例做活动)6.6.同业并不可怕同业并不可怕,弹簧式掌控弹簧式掌控,终可成朋友与财富终可成朋友与财富!(例例:同业变同事同业变同事)如何解决问题如何解决问题应弱时则显弱,该强时则更强!应弱时则显弱,该强时则更强!1、有目标和追求(让人生有追求,你追我赶)、有目标和追求(让人生有追求,你追我赶)2、在公司你排第几、在公司你排第几,你一定要什么你一定要什么?击败同业后,将如何做击败同业后,将如何做3.正正视自已的位置自已的位置(对位位),找到自已找到
6、自已的借力点的借力点自我定位自我定位NO:1击败同业后,将如何做击败同业后,将如何做情况情况11久留银行久留银行n当下理财经理在业务经营中必备的特色个人心态:1.相信公司、相信领导、相信团队。面临困难和转折点时,向领导请示方向的同时,主动与同事沟通,根据网点情况积极创新思维。2.对待网点及网点各人员都诚恳以待,重视责任.借力银行关键人物帮助自已输通银行从上至下的关系.3.面对竞争对手,适度给同行以台阶下,低调行事,让自已事半功倍击败同业后,将如何做击败同业后,将如何做案 例:4 4月份成功签单月份成功签单100100万期缴大单万期缴大单:1.1.首先了解理财经理的特性和她的需求点首先了解理财经
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