增员意愿及技巧培训(l国寿版).ppt
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1、一、为什么增员?一、为什么增员?管道的故事带来的启迪管道的故事带来的启迪1、业务高手拥有个人的高超技能,组织管理 者拥有可复制的企业2、只有增员才能让你的寿险之路坚持走下去 (热情不长久)3、通过组织架构的裂变带来的财富,远远比 个人创造财富来的更多,更持久!4 4、吸引我们加盟国寿的重要原因是、吸引我们加盟国寿的重要原因是魅力魅力 基本法基本法公司提供的平台公司提供的平台我们才有机我们才有机会铺设属于自己的管会铺设属于自己的管5 5、推销是一条命,增员是九条命,不推销马、推销是一条命,增员是九条命,不推销马上死,不增员慢慢死。推销是开专卖店,增上死,不增员慢慢死。推销是开专卖店,增员是开连锁
2、店,推销是单利,增员是复利。员是开连锁店,推销是单利,增员是复利。6、增员要遵守大数法则,每月保持10%的增员率,5%以下的流失率,增员是解决营销团队所有问题的关键办法。一、正确的增员的观念与心态1、唯有组织发展才获高利益;一个人赚钱永远比不上许多人帮你赚钱2、追求成功不能走独木桥 a、历史经验:一个再顶尖的神枪手的价 值,也不可能高于一个将军的价值 b、像原一平这样的业务员是偶然的,但成功的业务主管到处都是3、强调组织发展,而非增员4、组织发展观念反对1+1 提倡1+5 奖励1+105、要当就当大组经理当组经理没意思是因为组织太小6、全民皆兵,鼓励所有的人都去增员7、人人都要当组经理 a、革
3、命部分先后,谁先建立金字塔组织,谁就是组经理,不建立自己的金字塔,谁就永远在别人的塔底下 b、这个世界本来就是不公平的,他永远只对领先的人公平 c、增一个人也许成不了组经理,但是连一个人都不增员,是永远成为不了组经理的8、增员工作要从娃娃抓起新人入司第二天讲基本法,才讲组织发展,就已经晚了,要第一天就讲 a、脱落营销员的两大特征:没有增员 没有准客户二、如何增员二、如何增员1 1、增员与展业的操作过程、方法步骤一模一样、增员与展业的操作过程、方法步骤一模一样2 2、增员就像养小孩,会养小孩就会增员、增员就像养小孩,会养小孩就会增员3 3、增员要、增员要 会讲,对症下药,会讲,对症下药,会选,志
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