公司销售业务财务管理制度.docx
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1、 公司销售业务财务管理制度(3)_物业经理人 公司销售业务财务治理制度(三) 1、目的:公司销售业务人员能从大局动身,从部门间工作的协调性动身;通过财务治理能为销售业务的工作效率、工作质量作出评价;为公司治理层决策供应数据支持。 2、销售业务前财务治理:A)销售对方的况状的评估,主要是财政况状因素的评估:(定性分析),其次是同行业竟争对手的状况(对手强则信用标准低,对手弱则信用标准高),再者是企业承受违约风险的力量(自身承受力),最终是客户的资信程度(6S)详细为客户的信用品质、偿付力量、资本、抵押品、经济状况、持续性。B)销售对方信用标精确立:(定量分析)。首先估量客户拒付账款的风险即坏账损
2、失率,其次确定客户的信用等级,以作为赐予或拒绝客户信用额度的依据,再者设立信用等级的评价标准,利用客户的财务报表数据,计算各自的标准,并与标准相比拟,最终对客户进展风险排队。总之是“自身的眼光衡量销售对方”。 3、销售业务中财务治理:发货由业务部通知仓储部发货,仓管部出库单上必需注明合同编号。业务部合同治理明细表上标明已发货数量、末发货数量、发货日期,以便准时通知各相关部门做好履行合同的生产工作。比方:离发货期间时间、原料缺补时间的推算。仓储部依据出库单准时登记货物出库数量,将出库单财务联准时报财务部登记,以便应收账款确实认。 4、销售业务后的财务治理:A)以客户的交易量和交易金分析。该客户在
3、一年中在公司总交易额的数量和金额比例以及品种构造比例。B)客户占用资金状况分析。指客户通过与公司的交易占用公司的实际资金,它对下一步公司资金的筹划利用有重要的意义。一般状况下,客户占用的资金越多,公司的效益就会进一步地下滑,以后经营筹资的风险越高。但对待新客户或是为了市场占有率等缘由除外。 5、销售人员业绩考评体系:A)营销力量考评,B)客户进展力量的考评C)销售业绩考评。详细考核指标与该业务员工资挂钩:实发工资=应发工资*(1-实际本月收款总额/预定本月收款总额)*(1-实际订单奉献总额/实际订单财务奉献总额)*(年初客户核对占用资金总额/实际客户占用资金总额*100% 6、业务员个人的应发工资=(底薪+补贴+手机费补贴+伙食费补贴)*出勤率 7、本制度由总经理签字后即日生效并执行。
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