卷烟零售价格现状及治理措施.pdf
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1、 卷烟零售价格现状及治理措施 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th,2012.卷烟零售价格现状及治理措施 一、加强卷烟零售价格管理的重要意义 做好卷烟零售价格管理,是提高零售户满意度和忠诚度的重要手段。零售客户是连接烟草工商企业与消费者的重要桥梁,是卷烟产品实现价值转换和企业获取合理利润的关键环节。只有坚决地稳定卷烟零售价格、使之保持合理的批零差,才能维护广大零售客户的正当利益,才能将零售客户与烟草企业更加紧密的连接。做好卷烟零售价格管理,是营造公平有序的市场环境的重要措施。当零售户能统一执行好烟草公司的零售价时,就给了
2、每一个品牌一个公平竞争的市场环境。如果卷烟销售市场存在例如低价销售等现象,则会对市场环境造成不良影响。以低价销售为例,消费者在选择同一档次品牌时,肯定会选择价钱低一点的,那么价格低的品牌则会对其他正当销售的品牌造成负面影响。做好卷烟零售价格管理,是维护卷烟品牌的健康发展的重要基础。要实现卷烟品牌销量稳定增长、结构持续提升,需要进一步加大品牌培育和维护的力度。零售客户作为品牌培育的重要载体,只有确保零售客户的利益,才能进一步提高他们培育品牌的积极性,并通过他们把品牌培育工作延伸至零售终端,从而有效发挥品牌推广作用。二、目的:通过卷烟价格治理有效地规范卷烟市场秩序,维护合法经营的零售户。为全体零售
3、客户创造公平透明和规范有序的竞争环境,使规范经营的零售户获得稳定可靠的预期利润,通过规范统一价格入手,充分发挥价格杠杆作用,有效促进零售户的规范经营,避免因零售客户之间的价格竞争而导致整体价格水平下滑,零售客户盈利水平下降。三、现状:1.零售户思想认识不高,恶性竞争时有发生。一些零售户对卷烟价格稳定的重要性认识不足,为了眼前利益而低价销售,逐步形成恶性竞争的局面。在实际销售过程中,部分带有商品批发的大客户资金雄厚,通过大量购进卷烟,其中不乏我们的客户经理卖大户的现象,使之卷烟经营大户有充足的货源,在实际销售中走低价销售之路,压低常销卷烟销售价格来吸引更多周边消费者,进而带动其它商品的销售,达到
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