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1、 拓展企划案 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】九牧王服饰 特许加盟手册 企业简介 九牧王(福建)服饰发展有限公司,创建于 1989 年 10 月,中国地区总部九牧王工业园,位于中国服饰文化前沿泉州。多年来,公司一直致力于开发、生产中高档男装系列;其中,尤以“九牧王”西裤产品最为着名,素有“中华第一裤”之美誉,业界公认“西裤专家”。目前,公司拥有 28 条国内一流的西裤生产流水线,全自动电脑控制服装生产设备 3000 多台/套,各种高级专业技术人员和管理人才 500 多人,是一家国内大型的集产、销、研于一体的外资型服装
2、企业。2000 年,公司成功导入欧美先进的特许经营模式,在全国二十多个省、市、自治区的重点城市设立营运中心,形成辐射全国的营销网络,销售渠道通畅快捷,经营方式灵活稳健,使九牧王品牌迅速在广大消费者心目中树立了名牌、优质的完美形象。根据中华全国商业信息中心调查数据显示,2000 年、2001 年九牧王西裤市场销量、综合占有率连续两年位居全国同行业第一。在日益激烈的市场竞争中,九牧王公司始终如一地贯彻诚信务实的经营观,重产品质量、重品牌形象、重企业信誉,一步步向更高更远的目标迈进。为此,我们真诚希望能与有远见卓识、忠诚于九牧王品牌、理解并致力于九牧王品牌文化推广的加盟商携手并进,共同创造九牧王事业
3、明日的辉煌,共同营造属于二十一世纪成功男士的服饰新文化。品牌故事 相传,古代唐朝林姓十六世林披公,尊儒重教、一门书香。披公共有九个儿子,在披公的谆谆教诲下,先后都高中进士,并陆续居官至剌史。按当时民间对官员的称谓,剌史被尊之为“牧”。故林披公教子有方,一门九牧的佳话传遍神州。闽南林姓族人以此为荣,不仅在族谱中加以记载,而且在闽南,几乎所有林姓人家的门额上都会铭刻着四个字“九牧传芳”。公司创始人、董事长兼总经理林聪颖先生,禀承中华民族之传统文化精髓,富有传奇性地,以这段佳话中的“九牧”为基础,创立了“九牧王”品牌,蕴藏千年的民族文化;而“王”字的增加,使品牌更添恢宏的豪迈之气,表达了九牧王人在创
4、业之初就立志要攀登服饰之巅、企业经营之巅的雄心壮志。品牌诠释 九牧王的品牌主张是:从从容容、用心生活。品牌的诉求对象和目标消费群是:30 岁45 岁,历经奋斗和沧桑,面对纷繁世界而保持镇定从容的成熟男性。透过宁静致远的品牌内涵,带给每一位消费者健康清新,积极向上的感受。透过九牧王服饰,表达理性、成熟、从容、自信的企业文化。标识诠释 其前半部分透出古典意味的罗马体“JOE”,代表九牧王不凡的发展历史和立足经典服饰文化的人文精神;后半部分是简洁明快的等线体“ONE”,暗示九牧王在服饰行业力争第一品牌的的宏大构想,也表达了九牧王公司的现代风格。中间的竖线强调标志的形式感,并寓意传统与现代的完美组合,
5、从而使标志的整体传递继承与发展永无止境的信息。深蓝色(此处用色块表示)是九牧王企业和品牌的标准色,象征着高雅的、稳重的、男性化的品牌个性,也充分体现九牧王公司雄厚的实力。运营方式 特许加盟运营模式(专卖店、专柜)行销策略 先进的营销理念 针对市场目标消费群特性,运用先进的技术与管理来开发产品,以满足顾客的期望和需求。科学的产品策略 以西裤和休闲男装为主导,形成研、产、销一体化的男士商务休闲系列产品。准确的价格定位 高品质、中高档价格策略,由 250 元至 2500 元之间的各类系列产品价格定位。高效的物流配送 九牧王物流系统是市场经济规模效益的产物,它能使通路缩短及降低库存,并加强资讯管理系统
6、,从而达到经济规模效益,为客户提供更加方便、快捷地物流服务。完善的客户服务 辅导加盟商做好市场开拓、店面选址、开店营运、店务指导、人员培训、顾客管理、促销策划等一系列管理作业。七大品牌优势,加盟不容错过 1、凭借九牧王品牌信用与商誉,降低创业风险,提高事业成功机率。2、充分享用九牧王既有品牌资源,迅速提高和扩大知名度。3、在九牧王统一策划的广告宣传中受益。4、安全、稳妥的区域保护充分保证加盟商的利益。5、可以得到系统、全面的经营管理指导和培训。6、进货渠道统一顺畅,大大降低加盟商的运营成本和风险。7、快捷地掌握行业信息和销售信息。中国地区加盟合作条款 加盟条件 1、对特许加盟经营体系有明确的认
7、识;理解并认同九牧王品牌,有长 期经营和发展的愿望和信心;2、具备管理、指导、团结从业人员的能力,并保证亲自参予经营管理 和业务拓展;3、雄厚的资金实力(运作一个二级市场须具备 30 万元流动资金)4、专卖店面积:系列店不低于 40 平方米,西裤店不低于 30 平方米;专柜面积:系列柜不低于 30 平方米,西裤柜不低于 15 平方米 5、专卖店位置必须在繁华的商业中心,专柜位置必须在人流量较大的 区域;6、首期货款不低于 10 万元,年进货额不低于 50 万元,单店最低进货 额不低于 30 万元(以进货价结算)7、合同保证金:一次性交纳 3 万元保证金(保证金不作货款使用,合 同期满后无息返还
8、)8、付款方式:款到发货 9、加盟意向金:3000 元。对于公司初审合格的加盟商,公司将安排专 人进行实地考察。如经考察没有达成意向,考察金全额返还;如经 考察,总公司批准开店,因加盟商原因未能开店,则加盟意向金不 予退还 10、其他。按公司指定价格销售,服从公司的管理和工作指导,有义务提供店铺的运营资料,合同期内不可将店铺转让他人(获总公司局面认可除外)加盟支持 1、供货价与换货率 1)按零售价的折供货,不可调换(不含税价)2)按零售价的折供货,10%的调换率,提货 30 天内可按原价 7 折调换同季货品(不含税价)3)按零售价的 5 折供货,20%的调换率,提货 30 天内可按原价 7 折
9、调换同季货品(不含税价)2、装修补贴:使用公司统一货架,完成年度回款计划后,货架费用将分两年 由公司报销;3、统一市场推广,公司免费提供 POP,其它助销用品(灯箱画片、模特、衣 架、画册等)按成本价提供;4、奖励:1)广告奖励:完成公司规定的回款目标,公司将按 3%给予广告奖励,同时,加盟商也将拿出 3%,双方共同投入市场。2)单项奖励:公司将采取市场抽查方式,对加盟商的销售表现进行评估和奖励,对于表现突出的,将给予 10002000 元的奖励。5、其他。协助策划、设计店铺装修图纸,免费提供开业宣传品、CI 形象资料,协助运货(加盟商承担费用)加盟九牧王,投资早分析 假设在某地级市开设一家
10、50 平方米的九牧王专卖店,作如下投资可行性分析:首期投入 月营业费用预测 店租 84000 元(一年).房租分摊 84000 元12 个月=7000 元 装修陈列 1000 元/米250=5 万元 装修费分摊 50000 元36 个月=1388 元 电器设备(电脑、音响、传真、空调、电话等)2 万元 电器费用分摊 20000 元36 个月=556 元 首期货款 10 万元 工资(按 6 人计算,店长 1 人、副店长 1 人、营业员 4 人)店长 600 元/月、副店长 500元/月、营业员 450 元/月,提成另计=2900 元 备用流动资金 2 万元 水电费 500 元 门前三包、治安费
11、200 元 相关税收 600 元 管理运营经费(含不可预测费)200 元 首期预投 万元 营业费用 13344 元/月 盈亏平衡点计算:零利润=销售额进货额营业费用。即:营业费用=销售额进货额 那么,在某地级市开设 50 平方米专卖店,要维持收支平衡,仅需销售额26688 元(按五折进货计算)。日销售额仅需 880 元。特许加盟程序 教你一招旺铺选址 店铺的开发策略成功与否,将左右近五成以上的经营命运。因此,运用合适的先调研后开店的方式,并对店铺所处的商圈进行详细的分析;有助于提高投资成功率。店铺之选定最重要的是,不论是一家店面或是多家店铺候选,除了书面作业,在选定特定店址后,要进行实地观察比
12、较。连续观察三天(在不同时段内:上午、中午、下班、晚上八点后)实地观察。运用观察法来实地了解立地点之优劣。1、店面本身 A.租金 B.改装成本,含屋主复原条件 C.租期 D.续约调价比例,过去记录、契约议定 E.屋龄及维修成本(含人力成本、屋主品格、屋主是否会变更、出售、转移)F.前任租赁者的评价作为评估比较表 G.租金成本、续约租金成本、预计总租期成本 2、市场性 A.较方便目标顾客层前来 B.行人流量较多,离峰与尖峰差距较小 电话申请 填写加盟申请单 确定店址 核实申请材料 提交当地市场报签订特许经营合平面图效果图确店面形象设计 订购货架及宣传开业促销计划 店面形象设计 公司考察店铺 报公
13、司审批 专业配货计划 公司提供所需文加 盟 商 自 C.店铺街的形象较符合连锁企业的营业特色 D.商圈内的顾客层符合目标顾客层 E.商圈的质与量较佳 F.竞争情形较缓和 G.消费行为的变化较小 H.商圈稳定性高 特许加盟商登记与申请表 申 请 商 资 料 潜在加盟人 性别 年龄 从事行业 证件名称 证件号码 家庭住址 省 市 县 路 街 联系电话 手机 传真 有无操作服装经验 有 无 所操作的品牌经营状况 操作品牌 操作时间 经营地点 销售额 1)万元/月 2)万元/月 3)万元/月 店 面 资 料 申请开店地址 省 市 县 路/街/道 号的店铺 省 市 县 路/街/道 商场 楼 场地性质 自有 租赁 其他 经营面积 经营方式 独资 联营 预投资金 万元 地区人口 市区人口 人均收入 元/月 店面门面 宽:米,深:米 招牌 宽:米,高:米 客流状况 上午:人/小时、中午:人/小时、晚上:人/小时 区域内主要 商场 1)区域内主要商业街区 1)2)2)3)3)区域内主要 2)NO 年 月 日 竞争品牌 3)4)预计开业后销售额 万元/月 计划开店时间 年 月 日 潜在加盟商的优势 经营品牌服装经验 良好的经营理念和市场营销能力 良好的社会关系 与各大商场良好的业务关系 加盟商操作九牧王的主要思路 办事处意见 签名:市场科审核 签名:营销部审核 签名:
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