房地产销售计划目标怎么写.docx
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1、房地产销售计划目标怎么写销售打算工作是一项时间较长内容较庞杂的工作,包括制定销售安排、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、支配销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容,只有逐一搞好统筹,才能做到有条不紊,万无一失。下面是第一范文网小编收集整理关于房地产销售安排的资料,希望大家喜爱。 房地产销售安排篇一 胜利地产公司一般的阅历是销售工作在项目详细起先时就介入,并依据项目概况,编制项目推广资料,为项目销售、租赁做好打算工作。一、地产项目销售安排体系二、地产项目营销工作模块三、销售流程设计四、项目营销整体部署1、企业发展战略的定位企业已有的业绩和目前发展状况企业的中长期展规划和财务状况企
2、业所秉承的企业的理念本项目的利润目标和财务支配2、市场调查与分析本区域范围内楼盘的市调与同样价位不同区域的楼盘进行比较与目前正处于强销期的楼盘进行比较与既将推出的楼盘进行比较与销售胜利的楼盘进行比较3、市场定位、策划方向确认楼盘的细分市场定位楼盘的产品定位,客源定位楼盘的竞争定位楼盘的设计基调,设计风格确定楼盘广告基调和广告风格的确定4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性产品功能规划的沟通产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通产品外立面图形的沟通产品内部三维空间处理的沟通产品内部单元房型设计的沟通产品的面积配比、格局配比的沟通产品建材设备选择确认的沟通5、楼盘名称及确定标识楼盘的命名MARK或
3、LOGO TYPE的设计标准字体的设计标准颜色的确定6、销售现场和促销活动的场地支配销售中心的选址销售中心至工地现场沿线景观美化销售中心风格定位、设计、施工和室内布置销售中心室外空间规划、设计、布置放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板促销活动现场的选址、设计和布置7、销售中心主要销售道具交通位置图,区域环境图楼盘俯视图、透视图的绘制建筑模型的制作室内墨线图、家具配置图的绘制室内室外灯片选择和灯箱制作销售中心销售道具的布置与支配销售中心销售道具运用留意事项8、样板房的装修样板房的户型选择样板房的楼层、景观选择样板房室内装潢的设计、施工和督导样板房家具配置的设计、选择和实施样板房室内
4、灯光照明,日常生活什物摆设样板房清洁卫生和监护工作9、印刷品的制作说明书规划、设计、方案、完稿、印刷DM规划、设计、方案、完稿、印刷海报规划、设计、方案、完稿、印刷平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷请柬设计、方案、完稿、印刷各类印刷物套设计、完稿、印刷10、报刊媒体的制作与支配新闻报道的支配、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰搞、制作、发布11、广告发布安排不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择不同
5、地区、不同时间、派报夹报的选择方式不同媒体的发布组合支配发布数量、发布节奏的支配和限制12、各项事务的发包与限制品质要优良,不行粗制滥造数量要足够,不行偷工减料价格要合理,与品质相符厂商的请款方式要能协作公司留意制作过程中的品质限制,发觉问题,刚好调整了解生产周期,驾驭完成时间,务必与整个销售安排相协调货比三家,慎重确定13、价格制定与价格限制基价和差价系数的确定底价价目表与表价价书目的拟订付款方式的确定实惠折扣的条件和方式置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围14、推出时间安排依天气状况、季节特性而定依民情民性、财政情势而定依施工进度、资金状况而定依打算工作、市场概况而定15、业务
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