2023年销售顾问年度个人工作总结.docx
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1、2023年销售顾问年度个人工作总结 一个人的力气是微乎其微的,要想在工作上取得成果,就必需要成为一个整体,才能开展工作的新局面。下面是我为大家整理的关于销售顾问年度个人工作总结,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 销售顾问年度个人工作总结1 _个月的日子里,在_总和_管的指导下,开展了_市区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将_月来,终端销售工作所取的成果、所存在的问题作一简洁的工作总结。 1、狠抓终端店,加大本公司产品市场占有率,有效利用分销商资源开发批发商_区域市场现有流通终端店_左右(包括_、_所覆盖区域),销售运康产品店_左
2、右,通过深化实际的调查与沟通,根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理,其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等,在这些客户中,我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近_,批发商_,渠道客户掌控力为_% 2、多品牌发展,一样服务终端,利用资源实现共赢销售运康产品a类店_区域大约_,此_店内基本实现了公司所代理产品品项的销售,每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌,如此厂家便配业务员于分销商,经沟通,_处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销
3、本公司所代理的产品,故而我在行销的过程中也推销他品,实现了合作共赢! 3、限制经销商,明确区域划分,杜绝串区、砸价_区域与张波区域交界,前期的工作中因交接问题出现分区不清楚,市场不稳定,再加段店市场同产品冲击,出现了一时的销量下降,然在宋总的支配下彻底杜绝了此现象的再度发生,同时合理做客情,利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展,价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来,适当时机下停止货补,稳定价格,良性发展。 4、主抓服务,产品代表着公司的实力,服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败,好的服务代表着公司形象,代表着公司的风度,行销人员必需是做到自信、
4、仔细、大方,穿着整齐,正式,礼貌,一眼就能看出是行销人员,诚信,做到快速反应,马上执行,说到做到。 5、时刻学习,互帮互助,共同进步 学习是一件欢乐的事情,学习随处皆是,在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的,学习他们的沟通技巧,学习他们如何整理货架,学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的,只要仔细的去做一件事,努力了终会有结果,仅此献给我的成长! 销售顾问年度个人工作总结2 不知不觉,新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程,作为_公司广告部的一名销售人员,我深深的感到公司的蓬勃发展的热忱,_公司人为之拼搏的珍贵精神。下面,我就将我20年的个人工作状况进行如
5、下总结: 一、20_年销售状况 我是_公司销售部的一名销售人员,主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作,举荐合作,以下单业绩为工作任务量。20年,我主动与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。_的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场,利用我公司的_带动产品销售,并取得了较好的效果。 随着产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的
6、作用,信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态,把握商机,向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道,亲密关注行业发展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好基础信息的收集,并依据西南市场状况主动派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪驾驭。20年度,我销售部门定下了_的销售目标,年底完成了全年累计销售总额_,产销率%,货款回收率%。年度工作任务完成90%,主要业绩完成90%。 二、个人实力评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作,责任重大、任务艰难。一支实力精彩的高素养
7、销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己,不断加强自身的实力修养,广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都仔细贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。在工作中,我努力做到与同事友好相处,面对工作任务,我们主动进行沟通协调,对于有利于完成销售目标的看法和建议,我仔细分析探讨,并虚心接受。 三、工作建议及努力方向 回顾这一年来,我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神,团结写作取得了良好的业绩。但是,仍旧没有百分之百
8、完成任务,这是我应当仔细反思的地方。不管怎样,成果都是属于过去的。展望将来,摆在我面前的路还更长、困难还有许多,任务也很艰难。但是,作为_公司的销售人员,我不应当畏惧困难,反而应当迎难而上。我肯定会在20年更加精彩的发挥自己的工作主动性、主动性、创建性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好20年度的销售工作,要深化了解_的动态,要进一步开拓和巩固西南市场,为公司创建更加高的销售业绩。 销售顾问年度个人工作总结3 自从20_年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起,我就融入了这个大家庭!一起先我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也
9、经验了多数波折,也存在着这样或者那样的问题,不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里,在领导们的关切及支持下,还有同事们的帮助和协作下,才有了今日的我,所以我要诚心的说一声:感谢!能够参与今日的述职我倍感荣幸,同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。 一、展厅经理职责与管理实力 (一)展厅经理的职责 1、管理销售活动,促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满足度的标准。3、管理全部展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。 (二)展厅经理的自我定位 1、展
10、厅经理应有的心态就是:从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到:执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。 (三)展厅经理管理的项目 1、展厅内外的环境 展厅外地面的整齐,客户停车区有足够的车位,全部户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,避开造成不舒适的感觉。 2、值班人员与接待人员的支配 工作时间内,全部销售部的人员,都必需着BYD规定的制服,佩戴工牌及BYD标记,保持仪容仪表的整齐。全部的销售员行为举止必需要表现出专业化。全部的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等。若有发觉此习惯重罚
11、。在前台接待时,全部人员都必需主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组,接待前台肯定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整齐,并且销售人员不能聚集在前台闲聊或与做工作无关的事。 3、展厅车辆的陈设 展厅内全部的展示车辆必需经过PDI检测。展示车辆必需要保持清洁,无灰尘,无手印。轮胎必需运用轮胎蜡,BYD轮胎标记处于水平位置,展示车辆内的座椅不行保留塑料胶套,同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必需悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必需陈设在规定的展示架上。全部的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必需整齐干净,要有足够的燃油,必需每天检查车辆运用状况。 4
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