2023年河套酒业集团网络营销策略研究.docx
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1、2023年河套酒业集团网络营销策略研究 内蒙古财经大学学士论文 河套酒业集团网络营销策略研究 作 者 朱艳彤 院 系 商务学院 专 业 市场营销 年 级 11市场营销1班 学 号 112065110 指导教师 导师职称 内 容 提 要 目前,随着网络信息时代的不断发展,网络营销在企业经营策略中占据越来越重要的地位,我国中小型企业,例如河套酒业集团,对于网络营销策略的开发仍然处于初级阶段。本文通过对河套酒业集团网络营销现状以及当前中国中小企业网络营销策略运用的情况分析,发现虽然河套酒业集团网络营销策略运用已经有了初步的发展,但还是存在诸如品牌知名度较低、网络信息渠道不完善、网络广告投入少、销售额
2、低等问题;经过对这些问题进行分析研究,探讨此类问题存在的根本原因及条件,提出相应的解决建议,希望能通过自己的论点对河套酒业集团今后更好更快发展提供帮助。 关键词:网络营销 河套酒业集团 营销对策 Abstract At present, with the development of network information age, network marketing occupy an increasingly important role in busine strategy, our small and medium enterprises, such as the Loop Wine
3、Group, for the development of network marketing strategy is still in its infancy.Based on the Loop Wine Group network marketing situation and the situation of SMEs in China online marketing strategies using the current analysis, found that although the Loop Wine Group Internet Marketing Strategies h
4、ave initial development, but there is still such a low brand awarene, network imperfect information channels, online ad spending le, and low sales; after analysis of these iues, to explore the root causes and conditions of such problems, and propose appropriate recommendations to addre the hope that
5、 through their arguments on Loop wine industry Group in the future development of better and faster help. Key words: Internet Marketing Loop Wine Group online advertising network information channels 目 录 一、研究背景.1 二、理论综述.1 三、河套酒业集团网络营销现状.1 (一)河套酒业集团简介.1 (二)网络营销现状.2 四、河套酒业集团网络营销中存在的问题.2 (一)河套酒业品牌知名度在区
6、外较低.2 (二)河套酒业集团网上销售额少.2 (三)网络信息渠道建设不完善.2 (四)网络广告的投入量小.3 五、河套酒业集团网络营销对策.3 (一)多元化品牌推广,提高品牌知名度.3 (二)制定多样化销售方式,提高销售量.3 (三)完善网络信息渠道.4 (四)提高网络广告的宣传力.4 参考文献.5 后记.6 河套酒业集团网络营销策略研究 一、研究背景 随着网络信息时代的迅速发展,网络营销在企业营销策略中的地位也越来越重要、越来越明确。传统营销在21世纪不断地创新发展,逐渐延伸出了网络营销这一产物,经过不断的融合促进,使之成长为提高企业经济增长的新亮点。网络营销策略的不断创新和发展,也使得企
7、业在复杂的经济环境下增加了几分优胜的把握。河套酒业集团作为一个建厂60多年的资深酒业集团,能一直以来占领北方地区大部分酒业市场,除了其先进的酿酒技术及其产品质量上乘以外,还有个重要的愿意就是能随着市场环境的变化发展改变自己的经营策略。但是,由于其自身条件的制约,直接影响到其改革创新的进程及速度,就网络营销策略制定这一方面来说,虽说河套酒业集团已经开始运用各种网络媒体进行营销,但其营销效果并不显著,本文根据河套酒业集团在网络营销策略制定及运用实施的过程中存在的问题,分析其网络营销效果不明显的原因,同时提出一些建议,希望能改善其网络营销现状。 二、理论综述 网络营销,是企业在高速发展的网络信息时代
8、背景下,提升自身商业价值的新型营销方式。网络营销包含的内容主要有:网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定,网上产品和服务策略、网络营销价格策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网路营销管理与控制等。在网络营销过程中,由于连接的媒介是互联网,因此只要能够进入网络的人群都是网络营销的参与人员,并且每个参与者都同时具备资源的生产者和资源的消费者双重身份。对企业来说,互联网是作为企业和消费者相互沟通的桥梁而存在的,但是互联网本身的双向沟通性使得消费模式由单向变为互动,网络营销本身复杂的内容及其内容的相互关联性要求企业能宏观的控制到营销策略的每个层次。 当今社会,网络营销毫无疑问的成
9、为了企业整体营销战略必不可少的组成部分,是企业实现其总体经营目标的必经之路、重要步骤。通过对网络营销尤其是中国类似河套酒业集团这类中小企业网络营销理论的比较与总结,增强对网络营销知识的理论化分析,规范网络营销宏观环境发展,并不断创新,能够促使河套酒业集团这类中小企业利用系统的网络营销理论加强自身网络营销规范化程度,在此基础上总结实践过程中遇到的经验教训,使河套酒业集团在同行业市场中更具竞争力与影响力。网络营销作为一个新型的营销方式,其市场潜力巨大,将会在不远的将来一跃成为21世纪企业营销的新导向。而对于河套酒业集团而言,加强对网络营销策略的建设更是势在必行。 三、河套酒业集团网络营销现状 (一
10、)河套酒业集团简介 河套酒业是一个建立有60多年历史的酿酒老企业,于1997年完成股份制改革,正式更名为河套酒业集团股份有限公司,成为规范的股份制企业,现在的总资产已过30亿元。从20世纪90年代开始,河套酒业集团的发展步伐不断加快,到最近几年,白酒年生已经由1990的4000吨提高到了2023年的12万吨,产量翻了近30倍,白酒年储存能力也达到12万吨,翻了进60倍。除此之外,在2023年“河套”商标被认定为中国驰名商标,2023年认定为首批“中华老字号”企业,2023年中国轻工业联合会和中国酿酒工业协会授予“中国北方浓香型白酒 生产基地” 荣誉称号,河套酒更是被冠上“北方第一窖”,其先进的
11、机械化生产技术,使得企业在同行业中占据了相对的优势,并且,企业的综合实力也在近些年得到突飞猛进。 (二)网络营销现状 河套酒业集团自2023年建立网站以来,不断改善网站内容,网站主要板块分为:走进河套、河套新闻、河套产品、河套酒香、河套文化、河套景观、市场营销、加入河套九个大板块;河套酒业集团网络办公平台有河套酒业集团邮箱、阿里巴巴首页、河套产品购买酒仙网、河套酒业集团新浪、腾讯官方微博等。 河套酒业集团对于新媒体的运用范围广、类型多,官方微博、微信上线时间较早。河套集团官网首页通过合作网站酒仙网进行产品销售,并通过阿里巴巴首页进行信息传播。虽然对于新媒体的运用广泛,但技术不熟练,数量多却没有
12、充分发挥其传播信息,促进销售的功能且河套酒业集团网站首页特色不明显,产品介绍少,无显著特征以吸引浏览者的目光。 四、河套酒业集团网络营销中存在的问题 (一)河套酒业品牌知名度在区外较低 河套酒业集团虽在内蒙古地区,尤其在河套地区有很高的知名度。但相较于茅台、五粮液、汾酒等十大名酒,河套酒的品牌知名度在全国范围内低。且跟其他企业的官方网站相比,河套酒业集团官网在搜索引擎中排名靠后且无官网认证标志,如此一来,很多未曾接触过河套酒的网页浏览者不能第一时间进入正确的河套酒业集团官网,当进入其他网站时不免对河套酒业集团网站的第一印象有所影响。究其原因,主要是电子商务进入白酒行业的时间较短。一二线城市是电
13、商过去的发展重点,但是其市场毕竟是有限的,在近几年中已经开始饱和。基于这种情形,抢占现在还处于空白状态的三四线城市甚至于县级、乡级、村级市场则成为电商开发的主流。而河套酒业地处县级城市杭锦后旗,在过去电商以一二线城市为发展重点的阶段中,河套酒业对于电商及网络营销几乎没有关注,因此,处于运用网络营销策略初级阶段的河套酒业集团不可避免的出现了一系列问题。 (二)河套酒业集团网上销售额少 据五粮液集团销售数据显示,到2023年,五粮液集团总销售额已经突破630亿,其中仅与京东一家电商合作的销售额已经超过50亿。而河套酒业集团在2023年销售额刚突破30亿,要实现在60年庆典上期望的100亿还有很大的
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