2023年产品营销策略方案6篇(完整).docx
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1、2023年产品营销策略方案6篇(完整)下面是我为大家整理的产品营销策略方案6篇(完整),供大家参考。为了确保事情或工作安全顺利进行,时常需要预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大伙儿带来的6篇产品营销策略方案,希望能够满足亲的需求。产品营销策划方案 篇一一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司承办单位:中南大学市场营销协会媒体支持:学生都市网二、活动时间:4月15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;2
2、、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解朝慕思品牌,展示朝慕思的形象,扩大朝慕思的影响力及知名度;5、为大学生及朝慕思企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u 时间:4月15日-4月22日u 地点:由各大赛区现场报名点u 负责人:各赛区委员u 要求:1) 填写报名表2) 到第一范文网上上传团
3、队相片和基本资料2、 初赛时间:4月13日至4月19日地点:各赛区即各个高校参赛人员:所有参加报名团队负责人:各赛区委员比赛方式:、了解朝慕思。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对朝慕思的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。3、 复赛时间:4月20日至4月26日地点: 长沙市区参赛人员:各大赛区前五名队伍负责人:赛委会比赛方式:、推广朝慕思。晋级团队以推广朝慕思品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战朝慕思。晋级团队就赛委会提供的朝慕思
4、产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。4、 决赛:时间:5月9日地点:中南大学民主楼参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表比赛方式:决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则初赛:以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计)初赛总分为(环节得分)×30%+每队环节销售总额/最高销售总额×70%各赛区前5强晋级复赛:环节(PPT创意得分*20%)+环节(每队销售总额+最高销售
5、总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%总分前15名晋级决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%总分前三名分别为冠亚季军。具体评分标准:a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分。b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/100
6、00×100分=100分第二名:8000/10000×100分=80分以此类推。c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:第一名:10000/10000×100分=100分第二名:8000/10000×100分=80分六、奖项调置(一)决赛奖项:1)冠军团队1支(奖金3000元+朝慕思高级聘书)亚军团队1支(
7、奖金1500元+朝慕思中级聘书)季军团队1支(奖金1000元+朝慕思工作合同意向书)朝慕思聘书直接可以到朝慕思培训上岗,不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进朝慕思上岗。2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3) 所有入围复赛:在挑战朝慕思环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。(二)组织奖项1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元2)赛委会各成员都有机会直接到朝慕思培训上岗。七、赛事管理:1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委
8、会由朝慕思一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。产品营销策划方案 篇二一、我们家庭农场的竞争力是什么1、农家乐,体验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;3、真正的趣味、真正的健康娱乐;4、真正的生活享受;5、让网络与生活将幸福最完美结合;二、农庄的优势与人群开发鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设,来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣,更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。好处1、有助于对幸福家庭的
9、建设;(家庭群体)好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁,商务应酬)好处4、交友,找到人生挚爱;(情侣、交友)好处5、对企业团体进行拉动;(企业)最终目的:将所有的人变成我们的客户,我们企业发展的基石,我们产品的消费者。三、农场的组成农园种植大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体,正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新鲜的花样,让消费者为这乐此不疲,而且更愿意长期参与,为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)将地块与美丽的装饰进行联系:消费者可以菜与花草进行配合种植,可以将地块
10、的形状按照自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;(最美田园排行榜)将种菜与销售交易进行结合:将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣,进行评比(排行榜)给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;鱼塘垂钓钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既干净环境,还增加了重要的休闲场地。四、农场销售对象输入标题1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主五、销售策略我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区,主要消费对象是武汉的所有市民和居民,而
11、外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现,靠本地宣传来提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售1、 确定目标市场并划分主要的区域。2、 细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。3、 在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点,达到市场覆盖最大化和收益的最大化。阶段目标(可分四个阶段)第一阶段:展示期(2个月)在此阶段,我们处于形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域,建议区域为:武汉市区。在
12、此情况下针对目标群。第二阶段:市场开发期:(3个月)在此阶段,宣传造势已成见效,信息宣传到为,客流量日渐增长。第三阶段:第一高潮期(1个月)在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。1、 保持客户群体,刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。第四阶段:第二高潮期(2个月)1、保持客户群体,刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销,开展针对性活动。六、销售办法1、一期用地22亩,我们将按每10小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实。3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销
13、等关系营销。4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。产品营销策划方案 篇三一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚
14、毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多
15、是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20_元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托
16、罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析:优势(Strength):特色服务。我们的手机附加有娱乐
17、,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。缺点(Weakness):知名度底,担心售后问题的处理。机会(Opportunity):手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的
18、款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。手机市场竞争品牌对照表1类型特点价格(元)飞利浦99F金属导航键规格:100.7×44×15.7mm,重量: 77g屏幕:1.46英寸 65K色OLED屏幕。分辨率:128×128
19、像素,699索爱Z530CMP3播放器,支持正常、低音、语音、高音增强五种模式,支持高级的手动调节功能。999摩托罗拉W375屏幕:128×160像素的65K色TFT屏幕30万像素CMOS内置摄像头,支持K-JA扩展999诺基亚6080摄像头:30万像素内置的摄像头。1070索爱Z530CMP3播放器,除支持正常、低音、语音、高音增强五种模式外,还支持高级的手动调节功能。产品营销策划方案 篇四近年来国内服饰类行业发展迅猛,呈饱和状态,这给想入主该行业的商家,个体提出了新的挑战。在此种背景之下,DIY服饰应运而生,既保留了原先服饰行业发展的特点,又增加了新的发展思路。本策划书主要阐述
20、分析了我们公司旗下的手绘DIY服饰的产品性质、市场、营销策略及活动的策划等。1 公司简介私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰,主要面向广大青年(1525岁)及情侣兼带有家庭亲子,老年夫妇,专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心,服务乐民”的经营理念,以我们个性化的手绘款式,贴心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。2 产品介绍我们主要经营九大产品:T恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择:古典系列(中国
21、风;欧美风)、动漫系列 、潮流系列(小清新;淑女风;潮男风; 非主流)、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列。我们为消费者提供了一种更为满意舒适,有意义的获得产品的方式,我们不仅仅只是以出售盈利为目的,更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到商品的同时感受到生活的美好,充实。我们辅佐经营手绘箱包,手套,围巾等,消费者亦可由我们提供指导,自己动手DIY作品。3 营销策划目标向广大青年(1525岁)及情侣兼带有家庭亲子,老年夫妇,专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心,服务乐民”的经营理念,以我们个性
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