销售经理助理工作职责精选.doc
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1、销售经理助理工作职责 篇一:销售经理助理的职责 销售经理助理的职责: 负责公司销售合同及其他营销文件材料的治理、归类、整理、建档和保管工作。 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制造、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。 负责搜集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息材料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。 协助销售人员做好上门客户的接待和来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。 负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。 协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 逐步推行使用电脑信息系统处理营销材料,妥善保管
2、电脑材料,不泄露销售机密。 完成经理临时交办的其他任务。 自从转到销售部至今已经一年半了,回想本人这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,沉着的心态。在公司领导的带着和协助下,加之部门同事的鼎力协助,本人立足本职工作,使得销售工作顺利进展。 尽管销售情况不错,但是回款率不太乐观,缘故在于集团总部结款不及时。08年我会尽量克服这方面的要素,及时与各子分公司处理回款征询题。 现将销售工作的内容和感受如下: 1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况 2、协助大区经理的销售工作: 将有些业务或者需要送货的业务
3、分配给业务经理,并辅助他们抓住定单; 经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在征询题及应对方案,以求共同提高; 合同的执行情况:协助业务经理并催促合同的完成; 3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的征询题进展处理,与各部门之前进展友好的沟通; 4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等征询题,给现在的工作带来许多苦恼; 5、对每一款新产品进展推行,与各经销商进展亲切联络,并按照地区、行业、受众的不同进展分析;6、在日常的事务工作中,本人在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作,本人的工作
4、仍存在特别多征询题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,08年本人在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及本身的效劳态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的准确度,细心审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的征询题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。尽管库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货
5、。在库存不多的情况下,建议仓库及时与消费联络下单,或者与销售联络提示下单,飞单的情况大多于库存量缺乏有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,关于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,特别少会想着如何去与供应商处理,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。如此会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) (三)质检与采购对供应商退货的处理。特别多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,如此对我们“追求高质量”的信念是特别不吻合的。经常有拿出去的东西由于质量征询题让销售人员特别难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有许多已
6、经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员员以为没回款不断都在催,给客户印象特别不好! (五)各部门之间不协调。为了本人的工作方便,往往不会太关心别人,不会考虑给别人带来的苦恼。有时候由于一句话或者一点小事情就可以处理了,但是却让销售人员走了许多弯路。 (六)发货及派车征询题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做好本人份内的事情,并积极协助别人。也希望公司存在的一些征询题可以妥善处理。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!篇二:销售助理岗位职责说明书 销售助理岗位职责说明书 篇三:销售助理工作职责
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