2022年策略性营销规划的11个步骤.doc
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1、策略性营销规划的11个步骤策略性营销规划(strategic marketing planning)是一个营销策略的考虑过程(process),试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状(current situation),指出企业面临的需求(needs)、咨询题(problem)及时机(opportunity),然后订出企业期望达成的目的(goals)及讨论出达成目的的策略(strategies)。 现在市场情况在不断地变动。面对今日多变的市场,企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心,在分析外部环境和自我诊断的根底上,确定企业战略和营销开展的目的,并
2、进而整合企业的各项资源以实现企业的开展目的。 依照多年经历把年度策略性营销规划依次由11个步骤构成,如下: 步骤 1 时机及威胁分析 步骤1 经济情况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供给商、自然资源 步骤1 消费者购置行为变动 步骤1 竞争者 步骤1 市场总需求分析 步骤1 前期业绩及策略评估 步骤 2 长处及弱点分析 #8226; 评估资产及才能 #8226; 长处及弱点对将来的妨碍 步骤 3 SWOT 汇总 步骤3 SWOT 汇总分析 步骤 4 经理人小结 #8226; 目前情况的表达 #8226; 如何应对目前的情况及期望达成的营销目的 #8226; 财务上的成果 步骤 5 计划的
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- 2022 策略性 营销 规划 11 步骤
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