方正笔记本电脑校园营销策划.pptx
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1、精品(jn pn)文档第一页,共39页。精品(jn pn)文档第二页,共39页。目录(ml)一一摘要摘要二二校园环境分析校园环境分析三三SWOT分析分析四四校园市场校园市场(shchng)调查分析调查分析五五企业营销策略企业营销策略六六财务预算财务预算第三页,共39页。一、摘要一、摘要(zhiyo)随着现代信息技术的发展,笔记本作为现代科技的产儿已经迅速普及,笔记本市场的竞争也愈益激烈随着现代信息技术的发展,笔记本作为现代科技的产儿已经迅速普及,笔记本市场的竞争也愈益激烈(jli)(jli)。大学生作为可观的消费群体,成为许多笔记本厂商的争夺对象。方正大学生作为可观的消费群体,成为许多笔记本厂
2、商的争夺对象。方正20102010年初正式推出一款智能、低碳年初正式推出一款智能、低碳R430R430笔记笔记本电脑,本电脑,R430R430延续了方正笔记本追求的延续了方正笔记本追求的“以人为本以人为本”血统,从产品外观到功能应用,均贴合消费者的使用需求。血统,从产品外观到功能应用,均贴合消费者的使用需求。为了使方正为了使方正R430R430更好的进入大学校园,扩大大学校园消费市场,提高其知名度,更好的进入大学校园,扩大大学校园消费市场,提高其知名度,R-flyR-fly团队对本校市场进行了调查分团队对本校市场进行了调查分析,做出此方正笔记本校园营销策划书。析,做出此方正笔记本校园营销策划书
3、。第四页,共39页。二、校园市场二、校园市场(shchng)分析分析(一)市场潜力分析(一)市场潜力分析(一)市场潜力分析(一)市场潜力分析 目前我国各地大学生人数总计超过目前我国各地大学生人数总计超过目前我国各地大学生人数总计超过目前我国各地大学生人数总计超过30003000万。万。万。万。27.0%27.0%的大学生的大学生的大学生的大学生拥有一台笔记本电脑,中国大学生的笔记本电脑消费总额近拥有一台笔记本电脑,中国大学生的笔记本电脑消费总额近拥有一台笔记本电脑,中国大学生的笔记本电脑消费总额近拥有一台笔记本电脑,中国大学生的笔记本电脑消费总额近200200亿人民币,而且每年新增数十亿元的消
4、费额。随着中国经亿人民币,而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经亿人民币,而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经亿人民币,而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、手机、手机、手机、IT/IT/数码产品的强烈需求,大学生消费科技产品的总额数码产品的强烈需求,大学生消费科技产品的总额数码产品的强烈需求,大学生消费科技产品的总额数码产品的强烈需求,大学生消费科技产品的总额每年将
5、达每年将达每年将达每年将达200200亿亿亿亿300300亿元,中国大学生所代表的市场潜力也亿元,中国大学生所代表的市场潜力也亿元,中国大学生所代表的市场潜力也亿元,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大,这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的将变得越来越庞大,这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的将变得越来越庞大,这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的将变得越来越庞大,这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场焦点。若能根据学生的消费特点
6、制定出一整套科学合理的市场营销战略,商家就一定能够获得营销战略,商家就一定能够获得营销战略,商家就一定能够获得营销战略,商家就一定能够获得(hud)(hud)巨大的收益。巨大的收益。巨大的收益。巨大的收益。第五页,共39页。(二)消费特征分析(二)消费特征分析大学生是一个大学生是一个(y)(y)独特的群体,其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点:独特的群体,其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点:1 1)主要任务是学习)主要任务是学习2 2)追求时尚和名牌,注重个性张扬)追求时尚和名牌,注重个性张扬3 3)对周围的事物充满着好奇心和新鲜感,大多容
7、易也乐意接受新鲜事物)对周围的事物充满着好奇心和新鲜感,大多容易也乐意接受新鲜事物4 4)基本上以寝室集体生活为主,需要很多感情交流和娱乐)基本上以寝室集体生活为主,需要很多感情交流和娱乐5 5)没有独立的经济来源,一般都是依靠父母,所以在消费时也不能随心所欲)没有独立的经济来源,一般都是依靠父母,所以在消费时也不能随心所欲由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理,只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的学由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理,只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的学生消费者。生消费者。第六页,共39页。(三)竞争对手分析(三)竞争
8、对手分析现在的笔记本电脑市场,粗粗一算,就有方正、现在的笔记本电脑市场,粗粗一算,就有方正、联想、戴尔、惠普、华硕、清华同方、联想、戴尔、惠普、华硕、清华同方、Acer、索、索尼、明基、松下、尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹、富士通、东芝、苹果、果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、多个新老品牌。惠普、DELL、明基、明基、TCL、海尔等计算机品牌,虽暂不、海尔等计算机品牌,虽暂不具较大市场分额,但他们是国际、国内名牌,实具较大市场分额,但他们是国际、国内名牌,实力强劲,是潜在的
9、对手。从品牌排行榜可以发现,力强劲,是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现,当前消费者对国产厂商当前消费者对国产厂商(chngshng)笔记本的购笔记本的购买倾向较为明显,其次是美系品牌的产品,而消买倾向较为明显,其次是美系品牌的产品,而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。第七页,共39页。三、分析三、分析(fnx)(1)优势:)优势:A.方正是我国电脑产品的知名方正是我国电脑产品的知名品牌,市场占有率较高,在广大消费者心品牌,市场占有率较高,在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应;目中拥有着良好的品牌效应;B.方正是国方正是国有品牌,相对于国外品牌,拥有较多的政
10、有品牌,相对于国外品牌,拥有较多的政策优惠,在相同配置的条件下,价格上具策优惠,在相同配置的条件下,价格上具有优势;有优势;C.完善的销售完善的销售(xioshu)渠道和渠道和售后服务体系。售后服务体系。第八页,共39页。(2)劣势:)劣势:A.我国很大一部分消费者对国我国很大一部分消费者对国外品牌外品牌(pnpi)的盲目信任,使国内品牌的盲目信任,使国内品牌(pnpi)在品牌在品牌(pnpi)营销方面困难重营销方面困难重重;重;B.国外知名品牌国外知名品牌(pnpi)掌握一定的自主掌握一定的自主知识产权,国内品牌知识产权,国内品牌(pnpi)的研发力度的研发力度不足,在同质产品的差异化上不如
11、国外品不足,在同质产品的差异化上不如国外品牌牌(pnpi)做得好。做得好。第九页,共39页。(3)机会:)机会:A.目标客户细分。大学生笔记目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生,目前,各大笔记本品牌还鲜有针的学生,目前,各大笔记本品牌还鲜有针对对(zhndu)女大学生开发的笔记本电脑,女大学生开发的笔记本电脑,因此,方正应该在这一细分市场上站住自因此,方正应该在这一细分市场上站住自己的位置,成为这一细分市场的领军品牌;己的位置,成为这一细分市场的领军品牌;B.加强售后服务;加强售后服务;C.笔记本电脑市场的美笔记本电脑市场的美好
12、前景。好前景。第十页,共39页。(4)所面临的威胁:)所面临的威胁:A.国际大品牌的围国际大品牌的围攻;攻;B.国外品牌的本土化进程加速,带来国外品牌的本土化进程加速,带来了成本的降低;了成本的降低;C.市场开发市场开发(kif)成熟后成熟后其他品牌的进攻。其他品牌的进攻。第十一页,共39页。四、校园市场调查四、校园市场调查(dioch)分析分析 调查问卷调查问卷调查问卷调查问卷 感谢你对方感谢你对方感谢你对方感谢你对方(dufng)(dufng)正笔记本的积极地关注与支持,为了对笔记本的市场情况有个了解,特做出本次调查正笔记本的积极地关注与支持,为了对笔记本的市场情况有个了解,特做出本次调查
13、正笔记本的积极地关注与支持,为了对笔记本的市场情况有个了解,特做出本次调查正笔记本的积极地关注与支持,为了对笔记本的市场情况有个了解,特做出本次调查活动。活动。活动。活动。个人资料个人资料个人资料个人资料 年龄:年龄:年龄:年龄:_ 所在专业:所在专业:所在专业:所在专业:_ 电子信箱:电子信箱:电子信箱:电子信箱:_ 你会去哪儿买笔记本?你会去哪儿买笔记本?你会去哪儿买笔记本?你会去哪儿买笔记本?专卖店专卖店专卖店专卖店一般经销店一般经销店一般经销店一般经销店平价超市平价超市平价超市平价超市商场商场商场商场 你是否接受网上购买笔记本的方式?你是否接受网上购买笔记本的方式?你是否接受网上购买笔
14、记本的方式?你是否接受网上购买笔记本的方式?是是是是不是不是不是不是 你准备买什么样价位的笔记本?你准备买什么样价位的笔记本?你准备买什么样价位的笔记本?你准备买什么样价位的笔记本?60006000以下以下以下以下6000800080001000010000120001200060008000800010000100001200012000以上以上以上以上 你准备买方正吗?你准备买方正吗?你准备买方正吗?你准备买方正吗?很愿意很愿意很愿意很愿意比较愿意比较愿意比较愿意比较愿意可以考虑可以考虑可以考虑可以考虑不愿意不愿意不愿意不愿意 你对笔记本的态度你对笔记本的态度你对笔记本的态度你对笔记本的态
15、度 乐于接受乐于接受乐于接受乐于接受接受接受接受接受不了解不了解不了解不了解不接受不接受不接受不接受 你买笔记本主要看重哪些因素?你买笔记本主要看重哪些因素?你买笔记本主要看重哪些因素?你买笔记本主要看重哪些因素?品牌品牌品牌品牌价格价格价格价格功能功能功能功能服务服务服务服务配置配置配置配置 你对笔记本的外观是怎么看的:只要价格便宜,外观的好坏无所谓你对笔记本的外观是怎么看的:只要价格便宜,外观的好坏无所谓你对笔记本的外观是怎么看的:只要价格便宜,外观的好坏无所谓你对笔记本的外观是怎么看的:只要价格便宜,外观的好坏无所谓 只要外观漂亮,价格贵点没关系只要外观漂亮,价格贵点没关系只要外观漂亮,
16、价格贵点没关系只要外观漂亮,价格贵点没关系 希望外观漂亮,希望外观漂亮,希望外观漂亮,希望外观漂亮,但是不希望价格贵但是不希望价格贵但是不希望价格贵但是不希望价格贵 外观和价钱都无所谓,更注重电脑的其他方面外观和价钱都无所谓,更注重电脑的其他方面外观和价钱都无所谓,更注重电脑的其他方面外观和价钱都无所谓,更注重电脑的其他方面 如果您想购买,您希望电脑的风格是以下哪种:如果您想购买,您希望电脑的风格是以下哪种:如果您想购买,您希望电脑的风格是以下哪种:如果您想购买,您希望电脑的风格是以下哪种:A A、前卫时尚的(造型独特,个性彰显)、前卫时尚的(造型独特,个性彰显)、前卫时尚的(造型独特,个性彰
17、显)、前卫时尚的(造型独特,个性彰显)BB、朴实无华的(造型保守,、朴实无华的(造型保守,、朴实无华的(造型保守,、朴实无华的(造型保守,色调中庸)色调中庸)色调中庸)色调中庸)CC、清爽细腻的(造型圆润,质感细腻)、清爽细腻的(造型圆润,质感细腻)、清爽细腻的(造型圆润,质感细腻)、清爽细腻的(造型圆润,质感细腻)DD、粗犷豪放的(棱角分明,线条硬朗,色调厚重)、粗犷豪放的(棱角分明,线条硬朗,色调厚重)、粗犷豪放的(棱角分明,线条硬朗,色调厚重)、粗犷豪放的(棱角分明,线条硬朗,色调厚重)您目前在使用的笔记本电脑产品是哪个品牌?您目前在使用的笔记本电脑产品是哪个品牌?您目前在使用的笔记本电
18、脑产品是哪个品牌?您目前在使用的笔记本电脑产品是哪个品牌?a a东芝方正东芝方正东芝方正东芝方正cc联想联想联想联想dd戴尔戴尔戴尔戴尔e e惠普惠普惠普惠普f f索尼索尼索尼索尼g g清华同方清华同方清华同方清华同方h h华硕华硕华硕华硕i i神州神州神州神州g g其他其他其他其他 您对网上广告有何看法您对网上广告有何看法您对网上广告有何看法您对网上广告有何看法 a a不喜欢不喜欢不喜欢不喜欢b b无所谓无所谓无所谓无所谓c c方便了解产品最新信息方便了解产品最新信息方便了解产品最新信息方便了解产品最新信息d d不可信不可信不可信不可信 您对您对您对您对 笔记本电脑的售后服务是否满意?笔记本
19、电脑的售后服务是否满意?笔记本电脑的售后服务是否满意?笔记本电脑的售后服务是否满意?a a满意满意满意满意bb一般一般一般一般cc不满意不满意不满意不满意 您对笔记本的了解途径您对笔记本的了解途径您对笔记本的了解途径您对笔记本的了解途径:aa报刊书籍报刊书籍报刊书籍报刊书籍b b上网上网上网上网c c广播广播广播广播d d电视电视电视电视e e朋友介绍朋友介绍朋友介绍朋友介绍f f宣传活动宣传活动宣传活动宣传活动(促销促销促销促销)第十二页,共39页。学生购机动因学生购机动因(dnyn)分析分析1)为了学习、查阅资料,了解新闻)为了学习、查阅资料,了解新闻2)追求笔记本电脑的娱乐功能,能够为课
20、余)追求笔记本电脑的娱乐功能,能够为课余时间排除无聊的时光时间排除无聊的时光3)从众心理,攀比心理)从众心理,攀比心理第十三页,共39页。调查结果调查结果(共统计(共统计(tngj)50份)份)数据分析数据分析购 买 途 径是否接受网上购买对方正笔记本的态度购买笔记本考虑因素第十四页,共39页。购购买买途途径径第十五页,共39页。是否是否(shfu)接受网上购买接受网上购买第十六页,共39页。购买笔记本考虑购买笔记本考虑(kol)因素因素第十七页,共39页。对方对方(dufng)正笔记本的态度正笔记本的态度第十八页,共39页。购买购买(gumi)笔记本电脑时的考虑因素笔记本电脑时的考虑因素1)
21、低廉的价格)低廉的价格2)良好的质量)良好的质量3)时尚个性的款式)时尚个性的款式4)多功能)多功能5)国内或国际著名品牌)国内或国际著名品牌第十九页,共39页。五、企业五、企业(qy)营销策略营销策略策略决策策略决策策略决策策略决策根据以上大学生市场特点的分析结果,下面主要从产品、根据以上大学生市场特点的分析结果,下面主要从产品、根据以上大学生市场特点的分析结果,下面主要从产品、根据以上大学生市场特点的分析结果,下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计,价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计,价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计,价格、渠道、和促销等几个方面
22、进行营销策略设计,提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。(一)产品策略(一)产品策略(一)产品策略(一)产品策略现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品,而且在于现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品,而且在于现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品,而且在于现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品,而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要提供什么样的附加服务和利益。
23、过去的市场竞争主要是产品本身的竞争,现在还要加上服务的竞争和利益,是产品本身的竞争,现在还要加上服务的竞争和利益,是产品本身的竞争,现在还要加上服务的竞争和利益,是产品本身的竞争,现在还要加上服务的竞争和利益,即延伸产品。现在的即延伸产品。现在的即延伸产品。现在的即延伸产品。现在的PCPC机市场竞争已经非常激烈,企机市场竞争已经非常激烈,企机市场竞争已经非常激烈,企机市场竞争已经非常激烈,企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出,就必须通过各业如果想从众多的竞争者中脱颖而出,就必须通过各业如果想从众多的竞争者中脱颖而出,就必须通过各业如果想从众多的竞争者中脱颖而出,就必须通过各个方面的差异化,尽可能
24、多地满足消费者的需求。这个方面的差异化,尽可能多地满足消费者的需求。这个方面的差异化,尽可能多地满足消费者的需求。这个方面的差异化,尽可能多地满足消费者的需求。这就要求就要求就要求就要求(yoqi)(yoqi)企业能够提供较好的服务和及时完善企业能够提供较好的服务和及时完善企业能够提供较好的服务和及时完善企业能够提供较好的服务和及时完善的售后服务体系。的售后服务体系。的售后服务体系。的售后服务体系。第二十页,共39页。(二二)价格策略价格策略随着人们对笔记本电脑市场的深入了解,随着人们对笔记本电脑市场的深入了解,消费行为也逐步消费行为也逐步(zhb)趋于理性化,用趋于理性化,用户开始对笔记本电
25、脑的价格变得敏感起来。户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点,企业必须采取由于校园市场的独特特点,企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源,所以价格因素目前仍有独立的经济来源,所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求,推出一些价格相生用户的特殊消费需求,推出一些价格相对优惠的对优惠的“学生笔记本电脑学生笔记本电脑”,或者降低学,或者降低学生的购买价格以薄利多销以及购机送礼品生的购买价格以薄利多销以及购机送礼品等,从而形成价格优势,增强对目标群体
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