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1、第三章、第三章、连锁门店选址策略连锁门店选址策略学习目标n n使学生对门店选址重要性和程序有清晰的认识;n n能够运用商圈选择准则进行商圈分界点的计算;n n能够运用方法对某一区域的商圈进行全面系统的分析;n n能够掌握饱和度指数计算方法,并能运用该方法进行区域的饱和情况比较。技能目标n n商圈调查的方法开店计划的制定选址报告的撰写技术样板店功能设计案例分析案例分析n n老家肉饼开新店分析老家肉饼开新店分析n第一节第一节 n连锁门店开发规划连锁门店开发规划一、十大开店原则一、十大开店原则n n1、符合发展战略、品牌战略、竞争战略n n2、经济效益优先n n3、进行充分的市场调查n n4、搞清城
2、市规划。n n5、请专业机构,参与制定科学布店计划n n6、做好财务规划n n7、注重物业合同签订。n n8、研究当地收入水平。n n9、研究当地民俗文化。n n10、物流问题解决。二、开发新店布点要求二、开发新店布点要求n n1年度开店数量n n2范围选择战术n n3开店条件的设计n n4商业区选择n n5立地布点战术(立地条件、布点顺序)n n6零售网联结战术(单业态还是多业态)2014年百胜年百胜全球全球1850家,家,中国中国700家,家,印度印度150家,家,其中肯德基其中肯德基600家家三、新店开发的业态选择三、新店开发的业态选择n n商业零售业态选择有:杂食店、便利店、折扣店、超
3、级市场、大型综合超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家具建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物、直销亭、电话购物、直销等。n n如餐饮业的业态选择有:快卖店(如傻子鸡店、连锁饼屋等);快餐店(如马拉面,老家快餐);专卖店(如全聚德烤,吴裕泰茶庄);酒楼(九头鸟酒家、谭鱼头酒楼等);饭店(如希尔顿饭店)。n n服务业的连锁分店业态由于提供的是“软”的服务,是专业知识、专业技能服务,可以说是专业店。如房地产中介服务的连锁企业我爱我家、天津顺驰、21世纪不动产、洗衣品牌福奈特等。四、开发新店的市场型态四、开发新店的市场型
4、态n n1 1、独立式店铺、独立式店铺n n2 2、商业街、商业街n n3 3、购物中心、百货、购物中心、百货大楼大楼n n4 4、大专院校、大专院校n n5 5、交通枢纽、交通枢纽n n6 6、写字楼、写字楼n n7 7、医院、医院n n8 8、军区大院、军区大院n n9 9、公园、动物园、公园、动物园、游乐园、纪念馆游乐园、纪念馆n n1010、特殊地点。加、特殊地点。加油站,购物区、批油站,购物区、批发市场等发市场等案例阅读案例阅读n7-11的开店策略的开店策略n选址模式:居民区选址模式:居民区+交通便交通便捷捷+重要单位和设施重要单位和设施第二节第二节 商圈与商圈与 商圈调查商圈调查一
5、、商圈概述一、商圈概述n n1、商圈的含义n n商圈指商店的有一定地理界限的销售范围,这个界限就是以商店所在地点为中心,沿一定距离形成不同层次的吸引顾客的区域,这就是商圈。核心商圈70%次级商圈25%边缘商圈5%商圈测定的因素外部因素量的方面人口数、人口密度、家庭数流动人口数、客流规律零售业销售额、营业面积大型店状况交通装备及交通量质的方面年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平就业状况、产业结构城市规划、城市间关系竞争店、互补店的地区分布市政设施、商业街的规模内部因素主体方面店铺规模、业态商品配置、楼层构成及配置吸引顾客的设施状况,如停车场销售促进、营销及其组织活动状况附加因素文化、公共设
6、施的有无2、商圈范围与测定3、商圈确定的方法、商圈确定的方法n n(1)单纯划分法n n直接询问法设立问卷n n间接调查法n n(2)经验法n n根据业态、位置、规模、出行方式、购买频率等划分按业态来设定商圈按业态来设定商圈n n大型购物中心商圈1个小时车程n n大型百货商店半个小时左右车程n n超市10分钟车程n n便利店5-10分钟徒步路程。500米的范围。n n郊区的门店商圈较城市中心大n n社区超市商圈较小n n便利店没有边缘顾客n n商业中心的门店商圈范围较大表表31,以日本为例,以日本为例 超级市场位置与商圈范围超级市场位置与商圈范围位置徒步商圈范围自行车商圈范围小汽车都市300-
7、500米700-800米-郊外500米1500米3公里我国以我国以2公里作为大小超市的划分界限公里作为大小超市的划分界限表表32 超级市场规模与商圈超级市场规模与商圈范围(我国)范围(我国)规模面积(平方米)商圈范围小型超市500-2500步行10分钟之内中型超市25006000以下步行10分钟或开车5分钟大型超市6000以上驱车20分钟左右n n根据顾客购物出行方式设定商圈范围人们购物出行的方式不同,零售店商圈范围不同。出行方式越现代化、机械化程度越高,商圈越大,反之,越小。表表33 顾客购买频率与超市顾客购买频率与超市商圈范围商圈范围位置每天购买每周3-4次每周1次都市300米500米70
8、0-800米郊外500米700-800米1500米3利用数学方法分析、确定利用数学方法分析、确定商圈商圈n n雷利法则(雷利法则(Reillylaw of retail gravitation)n n哈夫法则(哈夫法则(Haff s law of shopper attraction)雷利法则(Reillylaw of retail gravitation)式中Ba城市A从中间地带吸引的交易量;Bb城市B从中间地带吸引的交易量;PA城市A的人口数;PB城市B的人口数;DA城市A到中间地带的距离;DB城市B到中间地带的距离;哈夫法则(Haff s law of shopper attractio
9、n)n n式中j某商业设施;n nPiji地区消费者光顾j商业设施的概率;n nUijj商业设施的效用;n nSjj商业设施的规模(营业面积)n nTij从i地区到j所需的时间;n n随交通工具不同而变化的参数;n nEiji地区消费者光顾j商业设施的人数;n nCii地区的消费者数量。二、商圈调查二、商圈调查n n(一)调查的目的91n n了解优良立地的基本条件n n确立立地条件的三要素n n提高估算的精度人口数交通条件设施集客能力门店未来发展潜力集客能力卖场停车场等硬件(二)资料来源(二)资料来源资料类别资料来源城市布局、发展规划资料城市政府、住宅局或城建管理部门人口数、户数资料城市政府、
10、户籍管理部门或居委会竞争分布图实地调查、行业协会、工商部门竞争店销售业绩实地调查、行业协会、工商部门商业业态与格局的未来变化 城市政府、行业协会(三)商圈调查的内容(三)商圈调查的内容n n1、商圈潜力调查分析(竞争和饱和度)n n模型:人口数模型:人口数模型:人口数模型:人口数+客流量客流量客流量客流量+客单价客单价客单价客单价+消费频率消费频率消费频率消费频率n n2、城市结构调查n n模型:地域模型:地域+交通交通+商业区商业区+各项城市功能各项城市功能+城市发展规划城市发展规划n n3、竞争店调查n n模型:综合调查模型:综合调查模型:综合调查模型:综合调查+商品能力调查商品能力调查商
11、品能力调查商品能力调查+店铺设计调查店铺设计调查店铺设计调查店铺设计调查+运营管理运营管理运营管理运营管理调查调查调查调查10个边缘集团个边缘集团n n北苑、酒仙桥(望京)、东坝、定福庄、垡头、南苑、丰台、石景山、西苑、清河10个边缘集团。n n两轴两轴”即北京传统即北京传统中轴线中轴线和长安街沿线构成的十字轴和长安街沿线构成的十字轴.n n“两带两带”是北起怀柔、密云,沿顺义、通州东南指向是北起怀柔、密云,沿顺义、通州东南指向廊坊廊坊和天和天津的津的“东部发展带东部发展带”,北京西部山区以及延庆、昌平等连线的,北京西部山区以及延庆、昌平等连线的“西部生态带西部生态带”.n n“多中心多中心”
12、指在市区范围内建设不同的功能区和在指在市区范围内建设不同的功能区和在“两带两带”上上建设若干新城。北京将通过完善建设若干新城。北京将通过完善“两轴两轴”,强化,强化“东部发展带东部发展带”,整合,整合“西部生态带西部生态带”,最终构筑以,最终构筑以城市中心城市中心与副中心相结与副中心相结合、市区与多个新城相联系的新的城市形态。合、市区与多个新城相联系的新的城市形态。竞争店情况分析竞争店情况分析竞争店营业面积目标顾客商品构成价格策略促销活动店堂陈列竞争店数量调查商圈饱和度分析商圈饱和度分析n n商圈饱和度分析是在竞争店分析的基础上,通过进一步的消费调查,计算出商圈范围内饱和度,并判断开店的有效性
13、。n n商圈饱和状况的分析有两种方法:n n(1)商圈容量法。通过计算市场规模,确定所能容纳的超级市场面积。n n2)饱和指数法n n饱和度分析是根据成本效益方法,推出每平方米必须实现的最低销售额,然后利用饱和度分析法推算出能达到此指标的地区。n n饱和指数饱和指数指现存店铺每平方米营业额,新建店铺可能使这一指数降低,一定要考虑待建和正在施工的店铺面积。看看95页页(四四)商圈调查的基本流程商圈调查的基本流程n n1宏观上要对各种权威性的统计数字与资料的分析。n n2实施对特定区域的市场调查。n n3通过市场调查,筛选出具体的目标地点.n n4对具体的地址要进行详细调查,做出优劣、适合性的具体
14、评价。n n5、确认房产条件.(五)商圈调查报告(五)商圈调查报告n n商圈调查报告是连锁企业总部在企业店铺开发策略的指导下,对某一个预开店铺或已经开发的店铺的商圈进行调查所形成的为经营决策提供依据的书面报告n n教材96页。第三节第三节 连锁门店选址技术连锁门店选址技术一、连锁门店选址重要性一、连锁门店选址重要性n n(一)影响经营目标的确定n n(二)是战略决策行为。n n(三)关系到门店的经济效益二、连锁门店选址应遵循原则二、连锁门店选址应遵循原则n n(一)方便顾客购物的原则(一)方便顾客购物的原则n n交通便利交通便利n n靠近人口聚居的场所靠近人口聚居的场所n n人口居住稠密区、机
15、关单位集中的区域人口居住稠密区、机关单位集中的区域n n符合客流规律和流向人群集散地段。符合客流规律和流向人群集散地段。n n案例:家电卖场聚首马甸区域。案例:家电卖场聚首马甸区域。(二)有利于连锁门店开拓发展n n提高市场占有率和覆盖率n n有利于形成综合服务功能,发挥特色。n n万达的商业综合体万达的商业综合体n n有利于合理组织商品运送有利于合理组织商品运送(三)有利于获取最大的经济效益三、连锁门店选址考虑的因素三、连锁门店选址考虑的因素n n案例分析:n n麦当劳连锁店的选址策略麦当劳连锁店的选址策略n n以目标消费群为中心以目标消费群为中心n n兼顾现实与未来兼顾现实与未来n n讲究
16、醒目讲究醒目n n不急于求成不急于求成n n优势互动。优势互动。101选址条件商业环境因素城市结构因素城市特点,如产业结构、政府机构、历史沿革、自然环境、风土人情、文化氛围等城市规划,如土地征用规划、市政设施规划等城市公共设施现状交通条件,包括公路、铁路状况,车站设施及交通主管部门等消费结构因素人口现状及动态,包括人口密度、人员构成、人口布局、人口的未来增减人均收入、消费水平生活方式、消费习惯、追求的生活方式、休闲及购物倾向等商业结构因素城市的商业结构商业的集中化程度及趋向,如商业街、购物中心等行业竞争关系,如地区间竞争、地区内竞争店铺选址因素位置条件 邻近条件,包括附近的商业情况、道路情况、
17、交通情况等用地条件,包括地理环境、法规条件等相对条件与竞争店的竞争及互补效应潜力条件商圈与购买力,包括购买频率、购买时间、采购距离等老师总结八大因素老师总结八大因素n n城市性质城市性质n n商业结构商业结构n n消费者消费者n n位置位置n n对手对手n n商圈商圈n n合作伙伴合作伙伴n n政府政府四、连锁门店选址的程序四、连锁门店选址的程序n n1确认前提条件确认前提条件110n n2根据目标顾客选择店铺所在的重心根据目标顾客选择店铺所在的重心区域区域111n n3落实最佳结合点落实最佳结合点n n4选定具体地点选定具体地点五、详细的店址评估报告五、详细的店址评估报告n n(一)店址的市
18、场评估程序(一)店址的市场评估程序n n(二)市场评估报告的撰写(二)市场评估报告的撰写85C(一)店址的市场评估程序n n1 1、搜集各项资料、搜集各项资料、搜集各项资料、搜集各项资料n n2 2、搜集消费者资料、搜集消费者资料、搜集消费者资料、搜集消费者资料n n3 3、开车实地勘察、开车实地勘察、开车实地勘察、开车实地勘察n n4 4、区域对象访谈、区域对象访谈、区域对象访谈、区域对象访谈n n5 5、对既有店面经营进行分析、对既有店面经营进行分析、对既有店面经营进行分析、对既有店面经营进行分析n n6 6、可能据点的开发计划、可能据点的开发计划、可能据点的开发计划、可能据点的开发计划n
19、 n7 7、营业额与投资成本预测、营业额与投资成本预测、营业额与投资成本预测、营业额与投资成本预测n n8 8、评估报告成文、评估报告成文、评估报告成文、评估报告成文(二)市场评估报告的撰写n n1、商圈调查报告n n2、法律事务报告n n3、财务预测报告。113小资料分析小资料分析n n便利店的选址技巧便利店的选址技巧,114页页85度c选址报告好利来选址分析店铺选址修订版本章小结本章小结n n李嘉诚说过:开店靠的是什么?是位置,位置,还是位置。俗话说:金角,银边,草肚皮。把握路口拐角的位置是开店的规律性选择。所以,必须把握5大环节:开店规划商圈调查店址评估市场形态选择店址选择。同时,也要把
20、握10大要素:人口、收入、欲望、文化、交通、城市规划、政策、公众、对手、企业资源等。复习思考题复习思考题n n1 1。连锁门店开发的原则是什么?。连锁门店开发的原则是什么?n n2 2连锁门点开发的市场形态有哪些?连锁门点开发的市场形态有哪些?n n3 3什么是商圈?商圈划分为哪些层次?什么是商圈?商圈划分为哪些层次?n n4 4影响商圈形成的因素有哪些?影响商圈形成的因素有哪些?n n5 5商圈设定的方法有哪些商圈设定的方法有哪些n n6 6商圈分析调查的内容包括哪些?商圈分析调查的内容包括哪些?n n7 7试述雷利法则的内涵。试述雷利法则的内涵。n n8 8门店选址遵循的原则有哪些?门店选
21、址遵循的原则有哪些?n n9 9优良连锁门店店址的标准(立地条件)是什么?优良连锁门店店址的标准(立地条件)是什么?n n1010连锁门店选址应遵循什么的程序?连锁门店选址应遵循什么的程序?案例分析案例分析n n案例案例2-n n北京翠微大厦的商圈分析北京翠微大厦的商圈分析n n案例案例2-3n n7-11便利店选址策略便利店选址策略1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给来的人一个惊喜,也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力!4、心中没
22、有过分的贪求,自然苦就少。口里不说多余的话,自然祸就少。腹内的食物能减少,自然病就少。思绪中没有过分欲,自然忧就少。大悲是无泪的,同样大悟无言。缘来尽量要惜,缘尽就放。人生本来就空,对人家笑笑,对自己笑笑,笑着看天下,看日出日落,花谢花开,岂不自在,哪里来的尘埃!5、心情就像衣服,脏了就拿去洗洗,晒晒,阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好,何必自寻烦恼,过好每一个当下,一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么,你都要从落魄中站起来重振旗鼓,要继续保持热忱,要继续保持微笑,就像从未受伤过一样。7、生命的美丽,永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽,是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃
23、生机中;像雄鹰的美丽,是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽,是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事,不可避免地发生,阴晴圆缺皆有规律,我们只能坦然地接受;有些事,只要你愿意努力,矢志不渝地付出,就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。人生无完美,曲折亦风景。别把失去看得过重,放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人,人做到了,心悟到了,相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了,你就会明白,在世上,你就是你,你痛痛你自己,你累累你自己,就算有人同情你,那又怎样,最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍,你
24、是逃不掉的。与其费尽周折绕过去,不如勇敢地攀登,或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去,说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事,还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发悲心,饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋!16、人生在世:可以缺
25、钱,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盗名;可以低落,但不能堕落;可以放松,但不能放纵;可以虚荣,但不能虚伪;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪荡;可以生气,但不能生事。17、人生没有笔直路,当你感到迷茫、失落时,找几部这种充满正能量的电影,坐下来静静欣赏,去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上,当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时,你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败,只找理由成功。20、每一个成就和
26、长进,都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持,而是坚持了才能看到希望。1、这世上,没有谁活得比谁容易,只是有人在呼天抢地,有人在默默努力。2、当热诚变成习惯,恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作,两者保持热诚,就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么,大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛,拼的不是起点,而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止,进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光,那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去,也不要用你的过去牵扯
27、你的未来。不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。5、人生每天都要笑,生活的下一秒发生什么,我们谁也不知道。所以,放下心里的纠结,放下脑中的烦恼,放下生活的不愉快,活在当下。人生喜怒哀乐,百般形态,不如在心里全部淡然处之,轻轻一笑,让心更自在,生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。6、人性本善,纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰,把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道,每个人的心灵深处,不管乌云密布还是阴淤苍茫,但依然有一道彩虹,亮丽于心中某处。7、每个人的心里,都藏着一个了不起的自己,只要你不颓废,不消极,一直悄悄酝酿着乐观,培养着豁达,坚
28、持着善良,只要在路上,就没有到达不了的远方!8、不要活在别人眼中,更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变,你能做到的只有改变你自己!9、欲戴王冠,必承其重。哪有什么好命天赐,不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻,你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔,一天数次。不痛了不代表你能完全无视,留下的那个空缺永远都在,偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的,但牙总是要拔,因为太痛,所以终归还是要放手,随它去。11、这个世界其实很公平,你想要比别人强,你就必须去做别人不想做的事,你想要过更好的生活,你就必须去承受更多的困难,承受别人不能承受的压力。
29、12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人,才能算是真正的强者。自古以来的伟人,大多是抱着不屈不挠的精神,从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生,有不同的幸福。去发现你所拥有幸运,少抱怨上苍的不公,把握属于自己的幸福。你,我,我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强,擦干眼泪;给自己一份自信,不卑不亢;给自己一份洒脱,悠然前行。轻轻品,静静藏。为了看阳光,我来到这世上;为了与阳光同行,我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛,怕黑就开灯,想念就联系,疲惫就放空,被孤立就讨好,脆弱就想家,不要被现在而蒙蔽双眼,终究是要长大,最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上,我们生命得到了
30、肯定,一路上,我们有失败也有成功,有泪水也有感动,有曲折也有坦途,有机遇也有梦想。一路走来,我们熟悉了陌生的世界,我们熟悉了陌生的面孔,遇人无数,匆匆又匆匆,有些成了我们忘不掉的背影,有些成了我们一生的风景。我笑,便面如春花,定是能感动人的,任他是谁。17、努力是一种生活态度,与年龄无关。所以,无论什么时候,千万不可放纵自己,给自己找懒散和拖延的借口,对自己严格一点儿,时间长了,努力便成为一种心理习惯,一种生活方式!18、自己想要的东西,要么奋力直追,要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断,做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号,但我们可以歌咏最感人的
31、诗篇;即使不能阻挡暴风雨的肆虐,但我们可以左右自己的心情;即使无法预料失败的打击,但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心,是所有烦扰的根源。这个世界是公平的,你要想得到,就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力,去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力,就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己,对自己的力量的信心,百这种信心是靠克服障碍,培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心,并使他们变得更坚强。4、天行健,君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志,比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强
32、毅的希望。7、意大利有一句谚语:对一个歌手的要求,首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为:对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求,首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人,才是成功者。9、三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。10、发现者,尤其是一个初出茅庐的年轻发现者,需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑,才能坚持自己发现的意志,并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果,相反,我的意志是我的本质的结果,因为我先有存在,后有意志,存在可以没有意志,但是没有存在就没有意志。12、公共的利益,人类的福利,可以使可憎的工作变为可贵,只有开明人士才能知道克服困难
33、所需要的热忱。13、立志用功如种树然,方其根芽,犹未有干;及其有干,尚未有枝;枝而后叶,叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定,而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声,还是鬓狗的狂吠,无论是鳄鱼的眼泪,还是恶狼的嚎叫,都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难,已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人,就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从,不论程度如何,它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志,就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强,就会战胜恶运。22、只有刚强的人,才有神圣的意志,凡是战斗的人,才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是:在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度,同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动,坚持正见,度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的,所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的,学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力,不懈地奋斗,就没有征服不了的东西。28、立志不坚,终不济事。29、功崇惟志,业广惟勤。30、一个崇高的目标,只要不渝地追求,就会居为壮举;在它纯洁的目光里,一切美德必将胜利。
限制150内