全国高校化妆品市场商业计划书.doc
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1、全国高校化妆品市场全国高校化妆品市场商业计划书商业计划书( 依托垄断性资源,xxxx集团进军高校护肤品/日化洗涤市场)目目 录录一、一、 企业(项目)说明企业(项目)说明二、二、 企业企业( (项目项目) )创业人员的背景和素质创业人员的背景和素质三、三、 公司经营主业的市场可行性分析公司经营主业的市场可行性分析四、四、 融资需求和财务预测融资需求和财务预测五、五、 企业的营运和管理企业的营运和管理六、六、 风险资本的介入和退出风险资本的介入和退出七、七、 投资风险说明投资风险说明附件一、业务部门基础终端工作标准和考核办法 附件二、附件二、业务部门奖金制度(参考方案) 附件三、附件三、非业务人
2、员奖金核算办法(参考方案)*年年*月月一、一、 企业(项目)说明企业(项目)说明公司(项目):公司(项目): 中国黄金湖生物科技有限公司 中国黄金湖化妆品集团有限公司 北京黄金湖科技中心 北京黄金湖化妆品有限公司(以上企业名称备选,待工商部门核准通过 )地址:地址:待定 法人代表:(略)法人代表:(略) 职工人数:职工人数:5050人人 经营主业:经营主业:日化洗涤/保健/美容等用品、器械的生产、研发、销售、代理。 注册资金:注册资金:500500万万企业企业( (项目项目) )简介简介xxxx集团研制生产的“xx”系列产品获中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品。1997年在深交所发行A股
3、,成为国有控股上市公司。公司现有5个分公司、19个子公司,总资产35亿元,销售收入32亿元,是国家重点扶持的520家企业之一。(企业及产品细节介绍略)在中国美容化妆品市场的专业线和日化线两个业态中,专业线由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态,导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。近1000亿的市场被上万个品牌瓜分,鱼龙混杂、良莠不齐。而日化线被三个梯队的品牌所占据:雅诗兰黛、夏奈尔、资生堂、倩碧等外资品牌雄踞高端市场;宝洁、联合利华、强生、曼秀雷敦等合资品牌把持着中档市场;丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等内资品牌在大众市场鏖战多年。针对专业
4、线市场混乱无序的局面,国家商务部颁布了美容美发业管理暂行办美容美发业管理暂行办法法并于2005年开始实施,所以可以预见:随着政府监管力度加大,管理规范、诚信守法、产品质量过硬、售前售后服务精良、综合实力强的企业品牌将占绝对主流。在当今日化线竞争白热化的时期,新品牌要进入必须面临着五大门槛:通路上的争夺、广告中的较量、终端里的竞赛、消费者对产品包装以及内在质量的比照、残酷的价格战。如上所述,无论是专业线还是日化线,新品牌的经营者都必须在产品质量、销售通路、运营管理、品牌塑造等一系列营销要素都能成功操作的前提下,才能获得市场成功。而且正如飞机的爬升需要借助空气的上升力一样,xxxx集团要深入开发自
5、身极其丰富的矿物美容资源,进军美容化妆品市场,须根据自身资源特点确立品牌定位之后,再结合强大的外力,这才能最大可能地规避风险,尽快实现盈利和长远生存发展。专业线合作伙伴:专业线合作伙伴:原北京美容美发连锁广告平台拥有北京2000余家中高档美容院的详细信息及数据库,可以大幅提高xxxx专业线产品营销的工作效率和推进速度。并在美容院经营方面有着较深入的研究经验。同时,全国工商联美容化妆品商会的鼎力支持,将对日后全国的美容院专业线市场开发起到推波助澜的关键作用。日化特通合作伙伴日化特通合作伙伴:北京红色动力传媒从2004年10月开始,在共青团中央、卫生部、教育部、公安部、红十字会、北京市学联等八大部
6、委支持下,成功地打造了中国红色动力助学工程和高校联网广告平台(以下简称平台),该平台联合中国90%以上高校,成为集资助贫困大学生、校园文化传播、政府信息公告、企业品牌展示等为一体的综合平台。作为紧密的合作方,xxxx集团将充分利用北京红色动力传媒的平台广阔资源,秉承“一切服从市场,一切服务顾客,一切使消费者满意一切服从市场,一切服务顾客,一切使消费者满意”的一贯企业理念,以帮助即将走向社会的大学生打造健康亮丽的形象工程为宗旨,面向全国近2,000万高校师生,传授美容和形象设计知识,并在高校内开展去痘护肤品的营销。另外在具备了一定经验和规模之后,可以在该渠道全面开发日化洗涤/保健/美容等用品、器
7、械的市场。初期产品架构:初期产品架构:洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华中期产品升级计划:中期产品升级计划:男女分类的洗面奶+去痘胶+痤疮印修复精华+去黑头面膜+紧肤水+保湿霜远景多元化产品架构:远景多元化产品架构:日化行业的洗护类,沐浴露、减肥、丰胸等特殊用途化妆品企业企业( (项目项目)5)5年内的发展计划及关键要点年内的发展计划及关键要点专业线专业线充分利用全国工商联美容化妆品协会和原北京市美容美发连锁广告平台的资源,从北京市3000余家中等规模以上目标销售网点(美容院)中精选出上百家高端美容院,并在全国工商联的支持下,高举高打,以新品发布会的形势,把高端拜尼产品和中档产品碧欧莱,高姿态推向
8、北京专业线市场,和大自在极具特色的美体养生项目全面互动,相互拉动,再次掀起京城死海美容美体旋风。随后将成功模式合理地拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。在全国2000亿专业美容市场中占据高端一席。日化特通日化特通在红色动力助学工程、北京澎湃动力广告公司的通力协作下,将去痘类产品全面推向全国1,003所高校,先期在北京一百余所高校,面对150万大学生,从市场调研开始,展开系列营销活动如讲座、广告、超市上柜、终端促销、会议营销等。随后将成功模式合理地拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。1公司预热期、磨合期、区域市场开发期(公司成立后前半个财年)公司预热期、磨合期、区域市场开发期
9、(公司成立后前半个财年)该阶段将以销售化妆/洗涤用品为主,甄选有发展前景的产品,全面演练化妆品销售模式,锻炼培养销售精英团队。实验多种销售模式,打造北京样板市场;2公司发展期、区域市场稳固期(后半财年)公司发展期、区域市场稳固期(后半财年)巩固已开发市场份额,在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上,确定最优化的销售模式组合及财务管理方案。并不断升级产品,完善渠道网点,开始全面开拓全国市场;4公司推进期,全国市场拓展期(第二个财年)公司推进期,全国市场拓展期(第二个财年)针对第一个业务年度建立的数据库资源,对市场进行二次分析,研发新产品;并对已有市场进行精耕细作,继续强化公司业务管理与财务监控
10、,在重点城市设立分公司或办事处,全面开展在全国的高校销售业务;2公司重整期,品牌操作期公司重整期,品牌操作期(第三个财年第三个财年)经过前期的细分市场运作,积蓄大量经验和资金。可以通过买断高校市场其他主流竞争品牌或控股品牌的方式,进行资本运作。并开始对产品品牌进行更全面系统的包装和传播;6公司资本运作期,品牌转让(第四财年)公司资本运作期,品牌转让(第四财年)全国市场一旦稳固,品牌一旦形成一定规模,可以将其以市盈率1015倍的价格转让给国际化妆品跨国巨头。然后收购其他更有发展前景的项目。也可以高举民族品牌旗帜,把品牌继续做大。国内外操作实例:国内外操作实例: “企业企业( (项目项目) )目前
11、组织管理和决策方式目前组织管理和决策方式初初 期期 部门设置及职责:各部门职能:各部门职能:3局长办公室:局长办公室:(发展初期为两人,随着公司发展。扩大编制为3人)负责制定公司主业发展、规章制度制定、项目规划、人员管理与培训;2专业线事业中心专业线事业中心负责专业线市场所有营销(负责专业线市场所有营销(515人)人)美导部担纲与美容院沟通、教育、销售、售后服务等工作;物流部担纲美容院配送工作,根据事业进展而逐步扩编(可由美导部兼任);产品部担纲产品信息搜集,国内外专业线产品引进、自主产品研发工作;外协美工担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作;(外包业务)4日化特通事业中心日化特通事业中心负
12、责校园护肤负责校园护肤/化妆品的所有营销(化妆品的所有营销(525人)人)会销部担纲在各大高校的会议营销策划、组织、教育、销售、售后服务等工作;物流部担纲兼职大学生往大学卖场配送的招募、教育、管理。随进展而逐步扩编;特通部负责自己网内高校的销售渠道开发维护、指导销售业务、顾客服务等, 产品部担纲竞品信息搜集,产品申报、国内外先进技术经验的引进、指导基地的研发工作;外协美工担纲专业线产品的包装、宣传物料设计工作;(外包业务)5 5行政部:行政部:(发展初期为2人,营销模式确定后,并随着项目推进。扩大编制为5人)负责人员招聘、办公室管理、人员培训、文宣资料制作与管理、专家资源管理;6 6财务部:(
13、财务部:(1 14 4人)人)负责公司日常财务以及各项财务数据的分析,直接对总监及局长汇报。7 7外协美工外协美工所有产品的宣传物料、产品包装等设计制作业务采取外包形式。比较服务质量和收费水平而定。公司决策方式:公司决策方式:业务决策:业务决策:一般决策由总监提议,结合合作方的意见,报送局长办公室研究决定;重大决策由总监或局长办公室提议,公司各部门负责人提交看法,报送局长办公室,与xxxx集团共同研究决定;财务决策:财务决策:由局长办公室与财务部依据中华人民共和国公司法和国家财务/税务制度共同协商,并交行政/财务部门审核执行。企业企业( (项目项目) )的主要经营状况的主要经营状况 ( 略)二
14、、二、 企业企业( (项目项目) )创业人员的背景和素质创业人员的背景和素质企业(项目)主要发起人(股东)简历企业(项目)主要发起人(股东)简历方文轩(方启沣):中央财经大学 国际经济与贸易专业毕业 本科学历1997年在上海翊昌机电股份公司(台湾独资)任出口项目经理,同时在上海同济大学深造;1999年至2002年进入新华通讯社,任中国广告联合总公司品牌总监,服务太太药业、海尔集团、吉林修正药业集团、北京清华阳光公司、广东肇庆市形象宣传等多家客户。期间兼任人民日报、新华社、中央人民广播电台、中国经营报、中国绿色时报特约记者及新闻评论员,在全国媒体发表多篇文章及评论;2002年至2004年 在北京
15、特邮广告有限公司任总经理,策划并开发“北京美容美发连锁广告平台”项目。期间服务P减少过量分秘的油脂;有 效舒缓面部因暗疮引致的红肿 不适;轻轻一按,即可产生大 量丰盈细致泡沫,为暗疮性肌 肤提供清爽彻底的洁肤效果;曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳70g30元日本先进活炭洁面配方,活性 炭成份,具吸附毒素和杂质的 能力,能像磁石般吸走于毛孔 内的油脂及深层污垢,可预防 粉刺及黑头。商超、高 校、网上 购物、婷美婷美快速去痘修护精华快速去痘修护精华45g45g 8080元元融合银杏GF速 效去痘因子及 三十六味名贵中药提取物,能 迅速渗入肌肤内 层,消炎杀 菌,抑制油脂分泌,使皮脂分 泌正常,使青春痘干
16、化脱落, 防止复发。成份天然,无刺激。商超、 药店、网 上购物、清华紫光清华紫光清痘露清痘露 7510075100元元 美国黄玫瑰花蕾 “超临界”方式 萃取微量排毒素对各类青春痘、 暗疮等拥有非凡效果。 清 除毛囊中皮脂腺中的寄生菌, 可抑制寄生菌的DNA合成,是 目前唯一能用生物抗病毒活性 标出有效单位的产品。网上购物品牌品牌图片图片组合形式及价格定位组合形式及价格定位功效(主要诉求)功效(主要诉求)渠道渠道清痘洗面乳(清痘洗面乳(90g90g) 35403540元元 含菊花、金缕梅等植物精华, 彻底清洁肌肤/调节油脂分泌, 帮助消除青春痘。性质温和无 刺激,用后清凉舒爽。暗疮去印霜暗疮去印
17、霜15克克28元元功效:添加EGF修复因子,配 合多种野生草药萃取精华,集 中修复暗疮印痕,令肌肤逐步 恢复匀白清痘洁面乳清痘洁面乳(摩丝型摩丝型)150克克23元元集合鼠尾草、金缕梅、菊花、 白桦等多种植物萃取精华及芦 荟净肤因子,温和清除毛孔内 污垢、多余油脂及引起毛孔堵 塞的老化角质,预防暗疮、黑 头的形成;天然泉水精华保持 肌肤天然水分平衡,肌肤焕发 健康活力。李医生李医生神奇暗疮水神奇暗疮水100ml 42采用高渗透水性配方,融入15 种草本精华,发挥3重去痘功 能平复暗疮、疏通毛孔、 不留痘印,迅速去痘不留痕。商超、药 店、网上 购物、调理洁面霜 100克 3040元 特效去油脂配
18、方,能洁净毛孔 内污垢和过剩油脂,令肌肤清 新爽洁不紧绷。独特调理成分, 深入毛孔,有效预防青春痘雅芳雅芳天然碳洗面霜天然碳洗面霜 120120克克 2230元 日本配方,特别适合东方人肤 质。天然碳分子能吸附毛孔深 处的污垢、过剩油脂及死皮, 有效预防粉刺暗疮的生成。罕 有的日本紫苏叶萃取精华,具 有显著的保湿效果。由于天然 碳具有超强的油脂吸附力,油 性、中偏油性肌肤尤为适用商超、直 销、专卖 店、网上 购物、品牌品牌图片图片组合形式及价格定位组合形式及价格定位功效(主要诉求)功效(主要诉求)渠道渠道丁家宜痘儿清泡沫洁面乳(85g)20元 抗痘成份玉洁新,有效祛痘 * 复合B族维生素调理肌
19、肤,平 衡皮脂分泌,抑制痘痘再生, 并具有高效肌肤修复功能,祛 痘不留痕 * MAP配方,泡沫丰 富不刺激,呵护敏感皮肤商超、网 上购物、高丝高丝KOSEKOSE 高丝美白防粉刺消高丝美白防粉刺消 炎洗面膏炎洗面膏有效去除毛穴内的污垢及多余 的皮脂,配合杀菌、消炎成份, 有效防止粉刺再生。保湿成份 配合,让肌肤富有弹性而具光 泽。商超、网 上购物、资生堂UNO药用炭洗面膏130g 70100元 日本原装进口。含有药用炭颗 粒,可以有效去除毛孔中的污 垢、黑头。超强洁净能力,通 过炭粒按摩,让肌肤充满活力, 神清气爽。100%植物碱成分, 可以有效去除脸上油光。防治 粉刺的生成,洗后感觉清凉透
20、气。商超、网 上购物、欧莱雅欧莱雅莱仕特效去痘净螨灵莱仕特效去痘净螨灵 20g20g 6070元 去痘抑螨:配合天然植物抑螨 素,能迅速有效平衡油脂分泌, 加速青春痘代谢,清除患处的 暗疮菌及杀死毛孔深处螨虫。 滋养修护:茶树油精华深入调 节油脂分泌,疏通收敛毛孔, 加强肌肤免疫能力,补充肌肤 水份。活细胞酵素成份能调整 肌肤酸碱度,让肌肤ph值正常, 使肌肤持久健康有活力。商超、网 上购物去痘净螨洁面乳 100g4050元去痘抑螨:茶树油精华深入毛 囊,清除躲藏于毛囊深处的螨 虫和堵塞毛孔的不洁物,并调 理过盛的油脂分泌,阻止青春 痘恶化,加速青春痘的痊愈。 营养修护:芦荟精华原液迅速 渗入
21、肌肤补充水分,均衡水份 和油份。调节肌肤血液循环, 全面改善毛孔粗大的肌肤去痘洁面爽100g30元天然名贵植物与进口去油腻污 垢原料精制而成。泡沫丰富, 能快速去除皮肤深层污垢与油 腻,有效去除和防止粉刺的生 成。用后皮肤清爽、光滑、柔 嫩。粉刺立消净套装10ml 54元去痘溶脂、除油去污、疏通毛 孔、嫩白肌肤。适用于粉刺、 痤疮、青春痘、暗疮、壮疙瘩、 粉刺印痕、毛孔粗大泽平粉刺立消净敏感型20ml80100元温和去痘、美白爽肤、深层修 护,适用于敏感性及娇柔细嫩 肌肤上生长的粉刺、青春痘、 痤疮、暗疮等青春期常见的面 部皮肤问题。泽平泽平粉刺立消净痘印消30ml90100元消印痕、去角质、
22、美白退黄、 润肤活肤;用于去除粉刺印痕、 皮肤黑黄、毛孔粗大、皮肤粗 糙,并可预防粉刺的发生。本 品既可作为美白紧肤之品使用, 又可平衡油脂分泌,保障皮肤 健康紧致,清爽滋润、白皙光 泽平滑。显臣新显臣粉刺净 30ml7080元去痘、溶脂去污,适用于 寻常性痤疮、粉刺、青春 痘、暗疮及粉刺印痕商超、药 店、网上 购物同仁堂脂质体系列立消痤30ml130140元采用了德国生物脂质体技术, 采用法国进口隔绝空气喷头, 透皮吸收,去痘无痕。脂质体 可携带特效抑菌因子迅速渗透 角质层到达毛囊和皮肤深层, 进入炎症病灶部位,集中于局 部抗菌消炎。促进局部皮肤的 新陈代谢,排除毛囊中的污垢, 促进损伤细胞
23、生长,平衡皮肤 营养,恢复皮肤润泽,由表及 里,迅速祛痘不留痕!商超、药 店、网上 购物品牌品牌图片图片组合形式及价格定位组合形式及价格定位功效(主要诉求)功效(主要诉求)渠道渠道敬陇敬陇171粉刺一洗消30g3550元成份在薄荷、冰片及甘油等。 具有清凉止痒、减少油脂分泌、 抑制粉刺的作用商超、药 店、网上 购物姗拉娜姗拉娜经典止痘套装 3550元只要一点点, 即可产生洁白 细腻丰富泡沫,温和的氨基酸 表面活性剂,彻底清洁一冲就 干净,洗得焕然一新!商超、网 上购物可伶可俐新油脂平衡乳液净含量: 60ml2229元清爽无油保湿配方,补充肌肤 水份;含抑痘因子,有效减少 毛孔阻塞,保持肌肤油水
24、平衡, 让黑头,小痘痘不再轻易跑出 来,用后肌肤常感细致有弹性。商超、网 上购物经营主业锁定目标细分市场特性及要求经营主业锁定目标细分市场特性及要求1市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作; 2能迅速实现资金流、产品流、 3进入门槛低、风险小; 4公司所有优势(渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累)须能充分运用; 5具备多种可操作的营销模式; 6目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的直销队伍储备; 7必须能在目标细分市场做到最大份额。目标细分市场定位目标细分市场定位高校群体高校群体2004年全国国内高等教育规模已经达到1900万人,使在校人数规模位于世界首位,在全国 共有1,003多所
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