新人留存训练分享.ppt
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1、1页 新人留存及训练分享2页 几个几个问题的思考:的思考:20/8020/80定律定律有事干就留存,有期望就会行动有事干就留存,有期望就会行动对于对于“团队团队”来讲,主要是来讲,主要是“新人新人”苗子好不好?苗子好不好?但对于但对于“新人新人”来讲,主要是来讲,主要是“土壤土壤”好不好?好不好?3页 几个关几个关键词:分分 类类引引 导导选选 拔拔支支 持持规规 划划4页 借力合力借力合力产生共力:生共力:营业部:营业部:面试(做人、勤奋、学习配合、自律)面试(做人、勤奋、学习配合、自律)训练功能组:训练功能组:工具(名单工具(名单2020人、培训函、新人手册、人、培训函、新人手册、5353
2、个个 拒绝话术、保险故事拒绝话术、保险故事)推荐人:推荐人:做事做事主管:主管:做事,做人做事,做人内勤管理:内勤管理:督促(训练、主管、推荐人)督促(训练、主管、推荐人)选拔、规划选拔、规划支持支持活动率、转正、出勤活动率、转正、出勤5页 关注关注训练,关注未来,关注未来1 13 3月新人目标(八会):月新人目标(八会):1 1、会自我介绍及介绍公司、会自我介绍及介绍公司2 2、会懂一个产品条款(保险责任、费率手册)、会懂一个产品条款(保险责任、费率手册)3 3、会讲建议书(简单销售法、会讲建议书(简单销售法、T T型图)型图)4 4、会电话约访、会电话约访5 5、会拒绝问题处理、会拒绝问题
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